青岛某企业向加拿大知名买家出口 9 万美元货物，约定 OA60 天账期，但对方逾期 4 年未付，内部追讨无果。委托专业机构介入后，经调查确认案件尚在诉讼时效内且债务人具备偿债能力。通过发送律师函限定 7 日还款，债务人在签收第 4 天主动联系，并于 14 天内先行支付 3 万美元以示诚意。最终经面谈达成剩余 6 万美元分三期偿还协议，经持续跟进，这笔长达 4 年的海外欠款全部收回。
外贸痛点：货款两空与长期拖欠
外贸业务中最大的风险莫过于“货发钱没到”。青岛一家企业便遭遇了此类困境：通过美国展会结识加拿大某知名企业，前期背景调查未发现异常，遂签订 OA60 天付款条款并发出价值 9 万美元的货物。然而，货款到期后对方迟迟未付，拖延时间长达 4 年。
在此期间，该企业尝试内部催收、电话沟通及邮件催促，对方始终以“会付款，请再等待”为由推脱，问题始终无法解决。
专业介入：本土化追偿破局
在委托专业跨境追偿机构介入后，案情迎来转机。处理流程如下：
全面尽职调查
经核查，债权人证据链完整，债务人运营状况正常，且案件仍在法律诉讼时效内，具备追偿基础。
法律施压与初步回款
机构向债务人发送正式催款函及追偿许可通知，限定 7 日内还款。债务人在签收函件的第 4 天即主动联系，并按要求于 14 天内先行支付 3 万美元以表诚意。
深度挖掘与方案落地
进一步调查显示，债务人近期中标大型项目，资金暂时沉淀于原材料采购，并非恶意拖欠，而是面临短期现金流压力。基于此情况，双方通过面谈敲定最终方案：剩余 6 万美元分三期偿还。
截至 5 月 15 日，所有款项已全部到账，历时 4 年的旧账彻底清零。
案例启示
本案表明，海外欠款并非无法追回，关键在于采用正确的策略。拖欠时间越长，追偿难度越大。借助目标市场本土化的专业渠道和法律手段，是解决跨国贸易纠纷、保障企业权益的核心途径。
