昨日午后，我与一位新结识的客户进行了线上会议。该客户从事 AI 相关产品业务，涉及软硬件结合及特定人群场景，因原海外硬件成本过高，亟需在中国寻找合适的供应商。会议时长约 55 分钟。结束后，客户迅速反馈：已预订机票，将于周一抵达中国，周二到我司面谈。这一幕让我恍若回到刚做 SOHO 的时光。2011 年，我曾与一位法国客户通话 59 分钟，随后对方将 1 万台空调的订单交付于我。这一案例后来被收录进《一个人的外贸江湖》。那个订单的意义不仅在于数量，更在于它验证了外贸的核心：在信息不对称、距离遥远且彼此陌生的情况下，如何让客户建立信任，将真实的订单与资金托付给你。十五年后，相似的信号再次出现。2011 年是传统空调，2026 年是 AI 硬件；当年客户看重中国制造的成本与交付，如今客户更需要能理解产品逻辑、熟悉中国供应链及硬件落地复杂性的合作伙伴。会议中，客户频繁使用"exactly"、"correct"、"you are so smart"等词汇。言语本身并不关键，关键在于他会后立即决定跨国飞来见面。
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