当地时间 6 月 23 日，华盛顿奇才队用状元签选中了 19 岁的杨百翰大学前锋 AJ·迪班萨（AJ Dybantsa）。这并非一次临时的营销事件——早在 2024 年 1 月，当迪班萨还是一名高中三年级学生时，耐克便通过一份 NIL（姓名、形象和肖像权）协议将其锁定。两年半后，这笔“提前布局”收获回报：一位身披耐克标志的状元秀，正式成为耐克篮球代言阵容中最年轻的基石。
时间线：两年半的“提前锁定”
2024 年 1 月，迪班萨还是加利福尼亚州 Prolific Prep 高中的一名高三学生，已被 247Sports 评为 2025 届全美第一高中生。彼时，距离他进入 NBA 还有两年半。
耐克在此时与其签下了一份价值超过 400 万美元的 NIL 协议。迪班萨将这笔交易称为“不用动脑子的事”：“从小到大，我看着那些激励我的人穿着耐克，现在成为他们团队的一员，是我不会视之为理所当然的机会。”
2024 年 1 月 17 日，耐克同时宣布签下迪班萨和 2026 届全美第一女高中生杰兹·罗宾逊（Jerzy Robinson），标志着耐克正式将 NIL 签约扩展至高中球员层面。这是耐克历史上首次以如此规模签约尚未进入大学的高中生。
2026 年 4 月，迪班萨的个人专属 Logo 正式亮相。谈及设计理念时他表示：“耐克和我都非常喜欢‘重压之下，星钻自成’这个隐喻。”他进一步阐释："I've always dealt with pressure. The logo tells that story. Pressure forms diamonds, and that same shape forms a star with my initials."（我一直与压力共存。Logo 讲述了这个故事。压力造就钻石，同样的形状也构成了带有我名字缩写的星星。）
2026 年 4 月，迪班萨正式将 NIL 协议升级为职业代言合同。“他们从第一天起就和我在一起。”选秀夜当晚，耐克发布了致敬迪班萨的广告片。
杰兹·罗宾逊：耐克“提前锁定”的另一颗新星
与迪班萨同日签约的杰兹·罗宾逊，身高 6 英尺（约 1.83 米），高中时期成为 Sierra Canyon 校史得分王。她在 2025 年 FIBA U19 世界杯、2024 年 FIBA U17 世界杯上为美国队夺得金牌并两度荣膺 MVP。
2025 年 12 月，罗宾逊宣布加盟南卡罗来纳大学，ESPN 将她列为 2026 届全美第 6 号新秀。她目前仍保留着与耐克的 NIL 协议，并已出席耐克为 WNBA 球星阿贾·威尔逊举办的签名鞋发布活动。
耐克并非孤例：头部品牌的高中签约正在成为“军备竞赛”
近两年来，各大运动品牌已将高中阶段的 NIL 签约升级为系统化战略。
Jordan Brand签下了杜克传奇卡洛斯·布泽尔之子——2026 年状元热门卡梅隆·布泽尔及其双胞胎兄弟凯登、NBA 传奇卡梅隆·安东尼之子基亚恩·安东尼，以及 2024 届全美第一女高中生萨拉·斯特朗。
阿迪达斯在 2025 年 5 月官宣了 8 位精英高中球员，覆盖 2025 届至 2027 届，包括 2026 届五星球员凯莱布·霍尔特（ESPN 第 7）、泰·金尼等。
New Balance在 2025 年 10 月签下三位高中新星，包括 2025 届摩根·伍滕全美最佳球员西耶娜·贝茨。
Puma在 2026 年 5 月宣布其首个高中篮球 NIL 班级，签约七位全国公认的新星，正式进入这一赛道。
高中阶段的 NIL 签约已从“个别品牌的试水”演变为“全行业的军备竞赛”。谁能在天赋尚未被充分定价时完成锁定，谁就能在下一个十年的品牌代言战争中占据先手。
提前布局的商业逻辑：“天赋捕获”的三个维度
成本锁定
迪班萨高中阶段的 NIL 协议约 400 万美元。到选秀前，他的个人商业估值已远超这个数字。耐克用高中阶段的价格，锁定了状元秀级别的天赋。
情感绑定
迪班萨反复强调“他们从第一天起就和我在一起”——这是品牌忠诚度最有效的锚点。当 New Balance 在 2025 年抢下库珀·弗拉格时，耐克已经在迪班萨心中种下了“第一个相信我”的认知。
品牌资产前置
在迪班萨成为状元之前，耐克就已为他设计了个人 Logo。品牌资产的建设不需要等待“他成为巨星”之后——在消费者开始关注他之前，Logo 就已经开始积累认知。
对中国出海企业的启示
在潜力市场“尚未成熟时”进入，成本最低
迪班萨在高中三年级时尚未被大众市场广泛认知。品牌出海同理：在目标市场尚未被充分竞争时进入，获客成本远低于竞争白热化之后。
品牌资产可以“前置建设”
不必等到在海外市场成为头部品牌才开始建设品牌资产。Logo、视觉体系、品牌故事可以在产品出海之前就完成本土化适配。
情感绑定是最高效的客户留存策略
“从第一天起就陪伴”的品牌感知，决定了用户的生命周期价值。
“对赌”式投资需要判断力，更需要决心。高中球员可能受伤、可能发展不及预期。但等待“确定性”出现时，机会窗口可能已经关闭。
至美通研究院观点
2024 年 1 月，当迪班萨还是一名高中生时，耐克用一份 NIL 协议将他锁定。2026 年 6 月，当迪班萨以状元身份走进巴克莱中心时，耐克的标志已经印在他的球衣和“从第一天起”的品牌叙事里。
真正的品牌优势，往往不是在“赢的时候”建立的，而是在“还没人注意的时候”就开始积累的。
