6 月 24 日凌晨，2026 美加墨世界杯小组赛 K 组第二轮，41 岁的葡萄牙队长 C 罗梅开二度，成为首位连续六届世界杯进球的球员。赛场之外，中国跨境商家正借助 AI 技术开发新品、提升利润，在这场全球瞩目的商业赛事中踢出精彩一脚。
“不想再‘卷’低价了。”浙江一帆日用品有限公司总经理舒凯坦言。今年世界杯，其沙滩巾预估销量达 30 万条，而由 AI 辅助设计的新品运动巾也成功打开跨境市场。
AI 赋能：从选品决策到规避侵权
世界杯开幕前，舒凯在 1688 店铺的订单已呈爆发之势。凭借持有的 2026 美加墨世界杯版权，其印花沙滩巾在今年二三月迎来热销，新品运动巾亦借势售出上万套。
此次消费热潮中，AI 成为商家的核心“参谋”。舒凯介绍，运动巾的市场定位与设计均采纳了 AI 建议，精准吸引专业客群。团队不仅增强了产品的抗菌防臭与吸汗凉感功能，还依据 AI 洞察增加了户外反光条、悬挂绑带及智能换新标签等创新细节。
“过去开发新款需多次会议论证，如今 AI 能快速提供创新方案，显著提升决策效率。”舒凯感慨道。
早在 2024 年，该公司便设立专线服务 JIT（Just-in-Time）定制模式，实现“一件起订”。该流程完全由 AI 驱动：前端负责选品、测款及图像生成，后端系统迅速响应。客户下单后，工厂当天生产，48 小时内即可入库海外仓。
义乌市卷利日用品有限公司创始人樊林娟同样将 AI 融入设计流程，参考主色调与流行元素。为规避侵权风险，团队利用多个 AI 模型相互验证，例如用"I Love Football"替代"World Cup"，并通过抽象化大力神杯、球星背影等元素进行创意表达。
商家积极拥抱 AI，旨在为抓住世界杯流量增添确定性。作为历史上首次由三国联合举办的世界杯，2026 美加墨世界杯赛程更长、覆盖面更广，不少商家的订单提前数月便显著增长。
销量激增：球衣与周边品类全面爆发
深耕球衣制造近十年的广州番禺工厂老板王凯，自 2024 年在 SHEIN 开店以来，业绩持续攀升。今年三四月球服销量同比提升 30%，随着赛程临近，5 月增幅更是跳升至 60%，工厂不得不临时扩招并扩充产能。
“上届卡塔尔世界杯期间销量超 6 万件，预计本届美加墨世界杯订单将创新高，产量约达 15 万件。”王凯表示。
极兔墨西哥网点负责人透露，世界杯期间球衣、主题杯具及玩偶等商品销量大增，尤其是球衣对墨西哥市场冲击巨大。“服饰类较平时增长约 30%，个别爆品增幅超 100%。”
eBay 数据佐证了这一趋势：今年 3 月，世界杯主题球衣搜索量环比上涨超 70%，复古球衣上涨超 20%；至 4 月，平台足球球衣搜索量突破 101 万次。
策略转型：摆脱价格战，追求高毛利
足球关联品消费急速升温。樊林娟的公司今年初便租用新仓并拓展多条生产线。“我们主营派对装饰与餐具，整体销量增长 20%，世界杯相关产品销售额已达百万元，主要面向欧美亚马逊客户。”为丰富 SKU，她还外采了奖牌、奖杯及口哨等玩具。
值得注意的是，部分出海商家正渴望从价格战中抽身，转向追求更高利润。
舒凯指出，经营两年的沙滩巾毛利率偏低，因此公司战略重心转向利润空间更大的运动巾。樊林娟则早在 2023 年便调整策略，通过“餐盘 + 小旗子 + 桌布”等爆款组合打造差异化货盘。“过去单卖桌布或蛋糕盘尚有利润，如今市场供大于求，组合套装能拓宽利润空间。”她说道。
除了推出高利新品与改变销售策略，“小单快反”的柔性供应链模式也成为商家应对竞争的关键。
例如，针对世界杯期间墨西哥主题球衣订单走高的情况，工厂迅速融入当地特色设计元素。结合 SHEIN 平台的趋势研判，商家能快速迭代受欢迎的设计方向，从而敲定后续研发思路。
敏捷响应：紧跟赛事节奏灵活备货
"10 天左右即可测试出新款受欢迎程度。”这是王凯工厂目前的市场响应速度，而过去这一周期往往长达半年。
王凯预判，随着赛程进入淘汰赛阶段，消费偏好将随黑马球队和晋级局势动态变化，终端将迎来对应球队周边的选购热潮。“消费需求将在决赛窗口期达到顶峰，热度或持续至赛后三周。工厂将紧随终端需求，灵活调整新品开发与备货节奏。”
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文字｜何倩
编辑｜孔瑶瑶
图片来源｜平台截图 AI 制图 FIFA 官网 企业官网