安徽萧县杨楼镇，30 条生产线全速运转，这里是年营收超 1.5 亿元的安徽威旺宠物用品有限公司生产基地。令人瞩目的是，这家供货辐射全国、跻身电商批发赛道头部的制造企业，由一位前深圳 IT 项目经理创立。
从敲代码的职场精英到指挥庞大商业帝国的工厂掌门人，创始人袁长龙耗时十年，未追逐短期风口，而是凭借供应链定力在宠物服装赛道跑出加速度。
如今，威旺不仅是拼多多、抖音宠物服饰销量的常年前三，更是 1688 平台上众多跨境大卖家的核心供应商——其超半数产品通过分销商流向欧美等海外市场。
不甘平庸的跨界者：用“原创 + 制造”成为赛道“造风者”
2014 年，时任深圳 IT 技术骨干的袁长龙毅然裸辞创业。面对高薪挽留，他选择挑战未知。初期尝试线上零食店受挫后，一次偶然的宠物用品代发经历让他嗅到商机，却因订单小、工艺杂而遭代工厂拒之门外。
“既然别人不肯做，那就自己建厂。”这种被逼出的重资产模式，反而铸就了威旺的护城河。2015 年上半年，袁长龙亲自抓生产，推出两款融合流行元素的宠物裙，瞬间引爆市场。这不仅验证了其审美判断，更确立了“原创研发 + 自主制造”的核心战略。
目前，威旺拥有 15 人的专业研发团队，通过与广州童装设计公司合作，将人类童装趋势移植至宠物服饰。为适配从茶杯犬到金毛等不同体型，单款常需开发十余个尺码，全厂 SKU 高达上万种。这种对设计深度与生产体系的双重考验，劝退了无数竞争者，却成了威旺的独家优势。
袁长龙不仅追求“好看”，更强调“好用”与“独家”：自主研发印花绣花图案，开发集防水、保暖、牵引于一体的多功能冲锋衣，以复杂工艺和独家面料构筑起难以逾越的竞争壁垒。
在宠物服饰行业，威旺信奉一条铁律：永远比同行快一步，才能稳坐牌桌。
重构供应链：从“广东大脑”到“安徽手脚”的智造协同
支撑上万个 SKU 及数十个犬种尺码的柔性生产，需要高度弹性的供应链体系。袁长龙通过两次关键升级，完成了从粗放到精细的跃迁。
第一次迭代是区域转移优化资源配置。袁长龙曾在贵州创新推行“代管模式”：威旺出资租厂房、买设备，当地管理者负责生产，既控制成本又带动就业。
第二次升级则是向效率高地集中。为解决分散管理带来的物流与协同难题，威旺将生产重心从贵州和东莞整体迁移至安徽萧县，构建“广东研发 + 安徽生产”的异地双活模式。保留东莞研发中心以利用其面辅料市场和人才优势，同时在安徽集中建厂，将原本分散的十几个小仓库整合为大仓，极大提升了管理效率和物流响应速度。
此外，针对宠物玩具等手工环节，威旺推行“村民领料回家”模式，既解决了用工弹性问题，又带动了当地留守妇女就业，实现了商业价值与社会价值的共赢。
这套高效、柔性的供应链，支撑威旺在两年内实现营收从 8000 万到 1.5 亿元的飞跃，也让“中国制造”在宠物时尚领域有了更扎实的注脚。
1688 是“压舱石”：大库存策略下的 B 端生意经
在威旺的全渠道版图中，1688 平台占据半壁江山，是当之无愧的“压舱石”。
不同于 C 端电商的“小单快反”，袁长龙在 B 端采取了看似激进实则稳健的“大生产、大库存”策略。
宠物服装行业淡旺季分明，多数小厂夏季不敢备货，往往错失冬季爆发期。而威旺坚持夏季照常生产，依据数据预判提前囤积几十万件热门款。这种策略虽承担巨大资金与仓储压力，却造就了极致的履约能力：一旦寒潮来袭或大促开启，无论订单多大，威旺都能实现“当天甚至第二天发货”。
对于时效要求极高的跨境经销商而言，这种能力极为稀缺。国外客户需预留漫长海运周期，威旺的“秒发”能力为其抢出了宝贵的销售窗口期。正是这种“大生产、大销售、大库存”的供应链底气，让威旺成为了 1688 上无数大卖家的坚实后盾，也构筑了竞争对手难以复制的规模壁垒。
在袁长龙看来，平台不仅是销售渠道，更是洞察市场的窗口。他注重长期的品牌心智占领，广告投放不看单日投产比，而看重持续复利效应。
同时，通过服务跨境大客户，威旺敏锐捕捉全球市场差异：欧美偏好简约高品质，日韩喜爱花哨风格。这些 B 端反馈反向指导了工厂的选品和研发。面对日益增多的小 B 客户和轻定制需求，威旺保持开放态度，因为“今天的小买家，可能就是明天的大客户”。
结语：下一个十年，从“制造”走向“智造”
虽已离开 IT 行业，但袁长龙的数字化运营底子深厚。至今他仍亲自操盘核心运营，对每个流量渠道的 ROI 了如指掌。
2026 年，面对“现有管理模式已触顶”的危机感，他将这一年定为威旺的“改革元年”，全面推行科学化、自动化管理，为未来五年冲击资本市场铺路。
产品端也在进化。威旺正从单一服装品类向宠物窝垫、玩具等全品类拓展，并通过更精细化服务提升客户粘性，实现从“卖产品”到“提供解决方案”的转型。
袁长龙的故事是中国宠物经济从粗放代工走向精细智造的缩影。他没有追逐短暂风口，而是选择在安徽扎根，用十年深耕将“耐心”锤炼成企业最坚实的竞争壁垒。
从深圳的代码世界到安徽的缝纫车间，从一个人的不甘平庸到千人的共同事业，袁长龙带领威旺走出了一条持续进化之路，让一台台缝纫机织出了通往全球宠物时尚的经纬。
真正的领跑者未必喧嚣，但一定在沉默中把平凡事做到极致。袁长龙和他的威旺，正在用针线与数据，打造一个属于中国智造的宠物时尚新世界。
内容来源：福布斯 公众号