在义乌这个以“低价走量”著称的小商品之都，丝袜常被视为低值消耗品。然而，95 后创业者吴同却从中洞察到被低估的黄金赛道。
“丝袜成本或许仅 10 元，但通过设计赋能、场景重构与品牌价值塑造，完全可实现百元溢价。”凭借对品类潜力的深刻理解，吴同带领自有品牌“可斐”实现了高达 85% 的复购率。他的实践证明：即便身处红海市场，只要敢于重新定义产品、重构供应链、重塑用户价值，小品类亦能成就大生意。
选赛道：从“赚差价”到“算清账”，洞察生意本质
吴同的商业启蒙始于高中，彼时他已通过代购电子产品赚取信息差收益。大学期间，他特意选址浙江高校，立志深耕电商领域。
毕业后，吴同加入义乌龙头企业宝娜斯集团。四年历练不仅让他熟稔丝袜行业全链条，更补上了创业核心一课——财务思维。他意识到，房租、营销、管理及品牌投入均为关键成本，从而养成了每日复盘盈亏的习惯，展现出超越同龄人的理性与克制。
2019 年成为吴同职业生涯的关键转折点。当时，他发现公司一个注册十年的 1688 诚信通店铺几无交易，恰逢 1688 大客户商家项目落地义乌。
吴同敏锐判断 1688 将是中小商家的创业风口及阿里战略重心，力劝公司投入 100 万元广告费布局该平台。最终，他作为首批大客户商家，首年即实现 400 万销售额。这一经历不仅让他摸清 B 端生意门道，更为日后独立创业埋下伏笔。
做产品：不止于“丝袜”，而是“场景解决方案”
2020 年，吴同选择单干，避开服装红海，深耕丝袜细分赛道。其核心方法论清晰：拒绝低价内卷，从真实需求出发，以场景创新开拓新市场。
他不再单纯售卖“袜子”，而是输出“情绪”与“功能”。以“蹦迪袜”和“高尔夫丝袜”两款爆款为例：
“蹦迪袜”瞄准社交场景的情绪价值。针对年轻女性在社交场合的个性展示需求，吴同结合义乌成熟的点钻工艺，在丝袜上镶嵌水钻，打造出兼具穿搭功能与个性凸显的全新产物，迅速在社交平台引爆。
“高尔夫丝袜”则聚焦户外运动场景，解决女性用户防晒、防滑、排汗等痛点。借鉴高端户外品牌的科技面料逻辑，开发出具备 UPF50+ 防晒及单向导湿功能的专业丝袜，成功切入户外细分市场。
吴同深知“打爆款易，守爆款难”，长期价值的核心在于复购率。品牌经典款“菠萝袜”热销十年，复购率高达 85%。其秘诀在于精准解决未被满足的痛点，并持续为老产品挖掘新场景，这种“双轮驱动”模式成功将流量转化为留量。
稳根基：从自建工厂到 AI 提效，打造核心竞争力
随着业务扩张，吴同意识到贸易模式存在天花板，遂确立两大进化方向：向上游延伸掌控供应链核心环节，同时布局 B 端与 C 端构建协同渠道体系。
从“卖货”转向“造货”，吴同首先自建工厂以掌控供应链。此举旨在控制品质稳定性，避免代工导致的品控波动，将产品合格率从行业平均的 90% 提升至 95%-98%，从而赢得消费者信任。
自控供应链支撑起其“小批量、快反应”的核心竞争力，关键在于敢于做现货生意。“若 B 端滞销，自有 C 端渠道消化。”吴同精准切分两端价值：B 端聚焦“产品性价比”，满足源头好货需求；C 端贩卖“情绪价值与服务”，通过精美包装、赠品及联名款创造高溢价，形成差异化互补。
吴同坚信 B 端与 C 端可形成合力：C 端打响品牌声量，B 端稳住生意基本盘，两者相互支撑，走出“双轮驱动”的共生之路。
在运营层面，吴同积极引入 AI 工具提效。视觉设计上，利用 AI 生成场景图与模特图，大幅降低成本；库存管理上，通过 AI 分析历史数据优化 SKU 分布，降低损耗并提升周转。“对于中小企业，用好 AI 工具如同拥有一位年薪百万的超级顾问。”吴同总结道。
看未来：从义乌走向世界，让“中国制造”更有温度
吴同的目光已投向全球，提出“未来的跨境电商一定是跨境本土电商”，并直言当前出海误区：“很多企业只是脑子出海，人没出海。”
为突破瓶颈，吴同重点布局东南亚市场，尤其是越南。他分析道：“越南人体貌特征与我们相似，产品无需重新打版可直接平移；且当地电商增长率达 50%-60%，是国内罕见的增量市场。”
作为义乌超星商学院院长，吴同常年组织头部商家跨行业交流。他深信真正的竞争不在同行之间，而在能否共同做大蛋糕，因此乐于分享经验，推动产业生态进化。
此外，他将可持续发展理念融入产品基因。推出“零染色丝袜”以减少水污染，并计划一年内将所有包材替换为可降解材料。“成本相近，但这是我们的态度。”这句话背后，是对年轻一代价值观的尊重及对行业未来的责任担当。
结语：重新定义“义乌制造”
吴同的故事不仅是新时代义乌商人的缩影，更是一份有力的时代宣言。
他以 AI 提效、柔性供应链保质、场景创新破局、全球视野拓疆，并用环保理念赋予产品温度。在他手中，丝袜不再是廉价消耗品，而是融合科技、美学与人文关怀的生活提案。
如今的“义乌制造”，正褪去“以价换量”的旧标签，迈向“以质取胜、以智赋能、以美动人”的新阶段。吴同及其品牌“可斐”正站在变革潮头，证明了再小的品类，只要用心打磨，亦能闪耀世界舞台。
内容来源：福布斯 公众号
