2026 年 11 月 4 日至 6 日，第十五届越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会（HVACR Vietnam 2026）将在胡志明市西贡会展中心（SECC）盛大举办。本届展会由英国英富曼集团（Informa Markets）主办，预计展览面积达 13200 平方米，汇聚全球约 500 家参展企业与近 1.8 万名专业观众，是中南半岛规模最大、专业度最高的暖通制冷行业盛会。
对于中国暖通、制冷、冷链与空调企业而言，进军越南已非“选择题”，而是“必答题”。越南 HVAC 市场正以超预期速度扩容，而 HVACR Vietnam 则是接触当地工程商、代理商、工厂业主及商业地产采购方最高效的线下入口。
一、越南 HVAC 市场：39 亿美元规模，东盟增速第一
据 Mordor Intelligence 数据显示，2026 年越南 HVAC 市场规模约为 39.1 亿美元，预计至 2031 年将增至 54.8 亿美元，年复合增长率（CAGR）达 6.96%。更值得关注的是，越南在东盟区域的增速表现领跑各国。产业世界报告显示，2026 年越南中央空调市场规模突破 18 亿美元，同比增幅高达 18.3%，远超印尼（14.5%）和马来西亚（10.3%）。
市场高增长的底层驱动力主要源于四大维度：
- 气候刚需驱动：越南地处热带季风区，全年高温高湿，空调与制冷设备属于基础生存需求。数据显示，2026 年 4 月胡志明市空调销量环比翻四倍，市场库存消化极快。
- 制造业转移红利：电子组装、半导体、纺织服装等产业加速向越南转移，带动工业厂房、洁净车间及仓储物流对商用暖通设备的持续采购。2026 年东南亚数据中心中央空调需求占比已达 19%，越南为核心受益市场。
- 城镇化与商业地产爆发：酒店、商场、写字楼及公寓项目在新兴城市群密集落地，推动 VRF/VRV 系统、冷水机组及新风系统等商用设备需求攀升。
- 绿色建筑政策推进：随着越南实施绿色建筑标准 QCVN 09:2017/BXD 及国家能效提升计划，R32 等低 GWP 制冷剂替代加速。2026 年 R32 机型在东南亚中央空调市场占比已从 28% 跃升至 41%。
对中国企业而言，信号明确：越南市场已从单纯的“卖设备”阶段进入“拼方案、拼能效、拼服务”的升级竞争期。具备完整产品组合与工程适配能力的企业，将更易获取长期订单。
二、HVACR Vietnam 2026：中南半岛最大暖通制冷专业平台
HVACR Vietnam 已连续举办十五届，是越南暖通制冷行业的旗舰展。2025 年展会商贸洽谈成功率达 68%。2026 年展会深度融入“越南能源周”，以“绿色技术赋能可持续建筑”为主题，规模再创新高。
展品范围覆盖全产业链：
- 制冷设备：制冷系统及机组、冷冻冷藏设备、拼装式冷库、运输制冷机组等；
- 空调设备：中央空调机组、VRF 多联机、屋顶式空调、楼宇智能控制等；
- 通风设备：轴流/离心风机、风管配件、防火阀、消音材料等；
- 供热设备：燃烧器、采暖设备、锅炉辅机等；
- 安装材料与工具：管材、焊接材料、保温绝缘材料及检测设备等。
值得一提的是，该展会已入选广东省商务厅 2026 年“粤贸全球”境外展览平台名录，广东参展企业可享受专项政策支持。据统计，每年参展中国企业超百家，其中广东企业占比约四成。
三、中国企业参展：三大关键准备决定转化率
越南市场增长迅速，但客户决策日趋理性。多年参展经验表明，以下三点直接决定流量能否转化为订单：
1. 产品资料必须本地化
仅携带中文画册难以建立认知优势。建议至少准备英文版产品册、参数表、安装示意图及应用案例。若配备越南语简要资料，沟通效率将大幅提升。
2. 卖点要场景化而非口号化
“质量好、价格优”已无差异化竞争力。真正打动专业买家的是具体数据：高温高湿环境下的实测能效比（COP）、运行电费对比、维护周期及配件供应时效、同类项目交付案例。越南客户日益关注全生命周期成本（TCO）。
3. 展后跟进机制前置
成交往往发生在展后 7 至 30 天。企业需提前设计询盘分级标准、报价响应模板及远程视频会议节奏，确保线索不冷却，实现高效转化。
四、参展准备清单：建议提前 90 天启动
- 确认展品方案：优先选择节能型、耐湿型、易维护的主力型号，避免品类过多分散注意力；
- 完成英文资料：产品手册、技术参数、安装案例及报价模板须在展前一个月定稿；
- 梳理目标客户：针对代理商、工程商、冷链企业及工厂业主制定差异化沟通策略；
- 准备现场话术：将技术优势转化为客户语言，如“省电比例”、“故障率”、“回本周期”；
- 制定跟进 SOP：按意向等级划分客户，设定跟进时间节点与责任人；
- 规划样机物流：制冷设备含制冷剂且体积大，清关运输周期长，须预留充足时间。
五、结语：抢占东盟战略支点
从市场规模、产业链转移到政策驱动，越南暖通制冷市场正处于黄金窗口期。39 亿美元的市场体量与两位数的增速背后，是真实的工程项目与商业开发需求。
参展不仅是展示产品，更是建立本地合作网络、验证竞争力的战略行动。2026 年 11 月的 HVACR Vietnam，是中国企业深耕东南亚市场的最佳契机。
展会基本信息：
展会名称：越南国际暖通、空调、制冷及智能建筑展览会 (HVACR Vietnam 2026)
展会时间：2026 年 11 月 04 日—11 月 06 日
展会地点：越南胡志明市西贡会展中心（SECC）
主办单位：英国英富曼集团 (Informa Markets)
展会规模：13200㎡ / 约 500 家展商 / 预计 17906 名观众
诺兰德展览提示：海外参展的竞争，核心在于资料准备、现场沟通与展后跟进效率。提前规划，方能让每一场出海之旅物有所值。
免责声明：本公众号发布的部分内容，包括但不限于文字、图片、音频、视频等来源于第三方或网络信息，转载目的在于分享和传递行业信息，不具有盈利目的，不代表本公众号认可其观点，内容仅供参考。本公众号转载的内容，版权归原作者或机构所有，部分内容推送时未能标注原作者的，请及时与本公众号联系；内容如有侵权，请及时通知本公众号删除。在法律许可范围内，本公众号享有最终解释权。
