越南达人 Agency
2026 年 6 月，越南 TikTok 内衣市场呈现“销量大幅下滑但结构优化”的典型调整期特征。数据显示，该周期总销量约 962 万件，环比骤降 63.15%，但这并非市场崩盘，而是受淡季、流量重分配及达人效率下降多重因素影响。与此同时，动销商品数达 264 万，同比增长 1.94%，表明真实需求犹存，仅转化效率降低；新品数量减少 47.5%，品牌方策略转向清库存与结构优化。平均成交价升至 15.93 万越南盾（环比上涨 7.99%），显示高价产品支撑大盘，低价竞争收缩，市场正经历价格带上移。
市场结构：四大核心板块分层清晰
越南 TikTok 内衣类目已形成清晰的四层结构：
基础内衣：存量主力，增长放缓
文胸与内裤作为最大基本盘，仍占据绝对销量主力，但增速已明显放缓。
塑形类内衣：波动剧烈，爆单难续
塑身衣与收腹衣在平台上波动性最大，虽易打造爆款，但也面临快速回落的风险。
家居睡衣类：情绪消费，新增长点
该品类增长显著，尤其是主打“舒适 + 情绪价值”的睡衣，成为市场新的增长引擎。
细分功能型：高客单，稳复购
无钢圈、孕妇及运动内衣等细分品类，凭借高客单价与稳定复购率，在本周期表现稳健。
价格趋势：高端上移，低端收缩
本周期价格结构呈现明显的“高端上移、低端收缩”趋势。0-5 万越南盾的低价区间占比极小且稳定；5 万 -15 万的中端价位虽仍是主战场，但竞争日趋白热化。最显著的变化在于，22.5 万以上的高价区间占比已超 37% 并持续增长。这表明越南女性内衣消费正从单一“功能需求”向“品质、舒适与品牌感”升级，尤其在胡志明市和河内等一线城市，中高价位接受度显著提升。低价生存空间被压缩，价格战失效，市场正式进入“品质分层竞争”阶段。
渠道洞察：达人主导，效率承压
TikTok 带货仍是绝对核心，但红利期已过，达人效率显著下降。数据显示，达人合作号贡献了 73% 的销量，但环比下降 20.39%。同时，带货视频数量减少，直播销售额下滑超 10%，反映内容电商进入疲劳期，用户对重复内容的免疫力增强。过往“随意拍摄即可售卖”的模式已失效，当前唯有具备“真实场景、真实体验及强内容结构”的视频才能实现高效转化。
达人矩阵：长尾驱动，中腰为王
粉丝量在 1 万至 10 万的账号是绝对主力，占达人总数的 85% 以上，构成了庞大的“长尾带货机器”。其中，该层级的中腰部达人贡献了最稳定的转化，销量占比达 42.9%，是品牌投放的核心区间。相比之下，10 万以上头部账号虽影响力大，但转化效率不高，更多承担品牌曝光职能。这印证了越南内衣市场并非由“头部达人驱动”，而是典型的“长尾矩阵驱动”模式。
运营逻辑：从功能卖点转向场景驱动
商品带货逻辑已发生根本性转变，从强调钢圈、支撑力等“功能卖点”转向“场景驱动”。居家、睡眠、旅行、运动等真实生活场景内容更易引爆销量。TikTok 数据表明，生活化程度越高的视频转化率越高，而广告痕迹过重的内容效果较差。这也是基础内衣虽占大盘，但睡衣与舒适型产品成为真正增长极的原因。
总结与展望
2026 年 6 月标志着越南 TikTok 内衣市场的关键转折：销量下滑伴随结构升级，流量缩减推动价格上移，达人主导但效率降低。未来竞争核心将不再是单纯的流量获取，而是聚焦于“真实内容场景构建”、“精准价格带定位”及“稳定达人矩阵运营”。简言之，市场已从“靠爆款吃饭”的粗放阶段，全面进入“靠结构与内容精细化运营”的高质量发展阶段。