欧特朗照明深耕山西市场十一载，从百平小店蜕变为 500 平方米综合体验展厅。介休市欧特朗照明总经理侯文忠凭借专业洞察，精准把握智能照明趋势，成功实现从传统灯具销售向智能光影服务的战略升级。
本期，古镇灯饰传媒联合欧曼照明、榜威科技、格兰斯贝、西铁照明启动“标杆市场打造计划”，对话侯文忠，探寻其抢占智能风口的经营之道。
△山西省介休市欧特朗照明总经理侯文忠（中）与古镇灯饰传媒团队合影
实现门店差异化经营
入行之初，侯文忠便赴中山古镇考察，全产业链的成熟模式为其后续经营埋下伏笔。作为本土商人，他深知诚信与口碑是根基。欧特朗照明门店面积从最初的 110 平方米扩张至 500 余平方米，业态也从单一专卖店升级为涵盖欧特朗、云起智能、中式专区及现代轻奢专区的综合店。
△山西省介休市欧特朗照明门店
回顾行业发展，2015 年前后市场红利充沛，消费者侧重产品功能；2018 年起消费分层明显，需求从“有灯用”转向“用好灯”。侯文忠敏锐捕捉这一变化，迅速调整定位，聚焦中高端群体，主打高品质、高适配性产品，成功实现门店差异化经营。
抢占专业智能赛道
2020 年成为转型关键节点。随着全屋智能理念普及，侯文忠主动走出本土，深入广州、深圳、杭州等地调研各大智能品牌。他笃定智能照明的核心在于技术与研发，最终选择拥有自主技术团队的云起智能，正式入局智能赛道。
数据显示，2023 年该店智能照明成交占比达 40%；截至目前，智能产品销量已全面超越传统照明，成为业绩增长的核心引擎。
△山西省介休市欧特朗照明门店一角
谈及未来布局，侯文忠提出“业务前置化”策略：在客户装修设计阶段提前介入，量身定制全屋智能光影解决方案，依托专业设计与技术服务锁定客户，进而导入全品类照明产品，最大化挖掘客户价值。