在家装灯饰消费迭代、艺术灯回归主流的当下，由浙江杭州嘉惠灯饰运营的乐米艺术灯专卖店，凭借稳健的经营节奏与成熟的运营模式，走出了一条“轻资产、高转化、稳盈利”的发展之路。
该门店于 2024 年初正式运营，经营面积超 200 平方米，专注为杭州本地业主提供高品质艺术灯与全屋灯光解决方案。今年 6 月，其销售业绩再创新高，在杭州本地灯饰终端门店中增长势头突出。
近日，古镇灯饰传媒专访杭州乐米艺术灯专卖店总经理叶茂，深度拆解其与乐米照明携手的经营逻辑与市场判断。
选品即选未来：构建全方位品牌闭环
谈及长期携手乐米照明的原因，叶茂表示：“灯饰市场选品就是选赛道、选未来。门店的场地、时间、人力投入成本极高，一旦品牌选择失误，损耗的不仅是利润，更是长期积累的口碑与精力。”他指出，乐米艺术灯全方位、无短板的品牌闭环体系，是其下定决心深度合作的核心原因。
叶茂介绍，乐米艺术灯的核心优势首先体现在过硬的产品品质上。区别于行业多数同类产品，乐米灯具光效出众，灯光柔和护眼、显色度高，且驱动系统稳定性极强，从根源上降低了故障概率。在款式设计上，品牌精准贴合主流审美，兼顾颜值与实用性，适配绝大多数家装风格，为终端销售奠定了坚实基础。
△杭州乐米艺术灯专卖店
服务升级：工厂直连兜底售后
除了硬核的产品实力，乐米的服务体系与团队格局让叶茂尤为认可。“很多品牌只做产品销售，但乐米是真正站在经销商和消费者的角度做全域服务。”他说道。在售后响应上，乐米艺术灯效率行业领先，配件问题可实现 48 小时内顺丰免费补发。
更具优势的是，品牌搭建了“工厂直连客户”的兜底售后体系。终端消费者可直接对接工厂处理售后，全程免费，经销商往往无需介入即可完成闭环，极大降低了门店的售后压力与运营成本。
全域思维：线上引流不抢生意
在渠道布局上，乐米艺术灯的全域思维颠覆了行业传统。当下许多品牌的线上店铺会分流终端客源，但乐米的天猫、小红书、抖音等线上矩阵，核心定位是服务全国经销商，坚守“全国一盘棋”理念，不与终端抢生意，只为线下门店精准引流客户。从优质产品、高效供货、兜底售后到全域引流，乐米搭建的完整商业闭环，让经销商经营更省心、获客更轻松。
模式革新：轻资产运营与主动拓客
深耕行业多年，叶茂表示，携手乐米艺术灯后，门店在产品体系、供货效率、品质稳定及运营模式上实现了全方位升级，彻底摆脱了传统痛点。
销售升级：可视化降低成交难度
门店告别了传统“靠口才成交”的模式。凭借乐米标准化的门店物料、灯光场景展示、可视化的品质优势及透明的售后保障，客户进店停留 5 分钟即可直观感知品牌实力，大幅降低成交难度，提升转化率。
仓储革新：零备货提升资金效率
仓储模式的革新，让门店从重资产囤货转变为轻资产灵活运营。传统门店普遍面临库存压力大、资金周转慢等难题，而乐米在全国布局了五至六个大型区域运营中心。其中华东常州仓储面积超 5000 平方米，常备库存价值超千万元，全面覆盖华东区域。
△杭州乐米艺术灯专卖店店内展示
“依托完善的仓储体系，我们实现了零备货轻资产运营，无需大量资金囤积库存，资金使用效率大幅提升，也为后续拓店扩张提供了充足的资金底气。”叶茂说道。
运营赋能：工厂赋能 + 终端执行
在运营赋能层面，乐米总部的全方位帮扶让门店从“被动守店”转向“主动拓客”。总部持续开展自媒体运营、门店精细化运营等专项培训，提供标准化模板与落地方法。
今年以来，门店积极布局抖音、小红书等新媒体平台，依托总部流量扶持搭建专属引流矩阵。618 期间，线上引流转化直接带动业绩大幅跃升。通过“工厂、经销商、导购”三级联动的自媒体引流模式，门店在淡季市场中实现了逆势突围。
市场洞察：艺术灯回暖与智能化趋势
回顾 2026 年上半年，灯饰市场整体表现平淡，不少经销商反馈客流下滑。但叶茂的乐米专卖店却实现逆势增长，6 月更是创下年内业绩峰值。
叶茂介绍，目前门店高端场景订单占比稳定，高端客户更看重乐米灯具的灯光质感、工艺细节与智能属性，品牌调性完美契合高端家装需求。
△杭州乐米艺术灯专卖店店内展示
对于市场态势，叶茂表示：“前几年大火的无主灯风格逐渐被消费者摒弃，取而代之的是艺术灯市场持续回暖，花灯品类总量稳步攀升，市场红利持续释放。”
展望未来，叶茂认为智能化将是花灯赛道的核心趋势，传统单一变光灯具已无法满足需求，智能灯光及全屋智能解决方案将成为家装刚需。基于良好的市场态势，公司计划依托乐米轻资产优势逐步开设分店，扩大品牌在杭州区域的布局与市场占有率。
