一线调研 | 西北最大灯具集散地，智能照明渗透率如何？

伴随消费升级，西安灯具卖场格局重塑。传统门店客流收缩，智能布局缓慢，但一批经销商正主动转型，通过经销智能产品、搭建大型展厅寻求突破。

本次调研聚焦陕西西安，梳理当地智能灯光市场的发展现状与潜藏机遇。

传统商户转型空间较大，智能化升级蓄势待发

据古镇灯饰传媒不完全统计，2024 年至 2026 年期间，同泰灯具城和大明宫钻石店的传统照明门店呈下滑趋势；华南城凭借渠道优势，门店数量增至 30 家；南大明宫与北大明宫则保持稳定发展。

智能灯光门店方面，大明宫钻石店智能门店占比 50%，北大明宫与南大明宫占比均约 40%；华南城智能门店占比 5%，同泰灯具城占比降至约 2.6%。数据表明，西安灯具市场已进入存量洗牌周期，传统商户转型空间巨大，未来需加速独立智能展厅布局以突破增长瓶颈。

△陕西西安同泰灯具城

在转型浪潮中，多位代表性经销商脱颖而出：平头雄总代理刘邦作为“灯二代”，依托 2000 平米智能展厅实现年销超千万；榜威智能西安总代理杨秉哲从沪入陕，筹备 800 平米展厅坚定布局；健为智能总经理宋豪凭借技术背景，年销量突破 500 万元。

存量房改造与精装房交付拉动需求

本次调研对话了三位当地经销商，探讨从传统照明向全屋智能转型的历程。面对客群变化与渠道痛点，他们依托 AI 生态、专业设计与优质服务，跳出低价内卷，在存量改造与健康照明领域实现长效发展。

服务驱动：全屋智能新赛道的核心竞争力

西安皓逸智能总经理李亮于 2016 年入行主营传统花灯，后因市场变化转向商业照明并自创品牌。2021 年至 2022 年，他敏锐捕捉智能风口布局全屋智能，2023 年签约皓逸，如今该品牌已成为小米生态内头部智能灯光品牌。

△西安皓逸智能总经理 李亮

李亮指出，西安新房装修选智能已成主流，消费群体分化明显：年轻群体重体验，中老年群体重稳定与售后。面对低价内卷，他强调“智能灯光的核心不是卖产品，而是做服务”。全流程服务体系是门店核心竞争力，老客户转介绍成为重要获客来源。展望 2026 年，他认为行业新规将推动产品迭代，存量房改造和精装房交付将持续拉动需求。

△西安皓逸智能门店

AI 生态赋能：替代单品智能的未来趋势

天猫精灵全屋智能西北区域负责人王熙团队深耕西安多年，运营着阿里巴巴天猫精灵全屋智能西北最高级别官方旗舰店，落址大明宫建材家居·铂金店。

△天猫精灵全屋智能西北区域负责人 王熙

王熙介绍，目前客户分为三类：家装散户看重稳定与性价比，设计师关注美学与调光质感，工程商优先考量成本与运维。近年家装与设计师渠道带单量攀升，成为核心获客来源。西安家庭智能灯光普及率略高于全国平均水平，无主灯搭配智能控制已成潮流，高净值人群集中进一步推动了普及。

△天猫精灵全屋智能门店

谈及挑战，王熙指出行业存在复合型人才缺口及部分同行扰乱市场秩序的问题。对此，门店将深度绑定天猫精灵，依托阿里 AI 生态最大化发挥智能照明价值。他预判 2026 年存量房改造需求将持续释放，健康照明、全光谱节律照明将成为新增长点，AI 生态赋能将是未来核心竞争力。

专业口碑：替代低价引流的经营之道

榆林月星家居西顿照明总经理余金华自 2008 年扎根榆林，主营西顿照明、罗格朗开关插座及影院系统，是当地标杆门店之一。

△榆林月星家居西顿照明总经理 余金华

余金华分析，榆林智能灯光市场渗透率达五成，局部智能与全屋智能需求各半。年长群体仍存顾虑，客单价集中在 5000 元至 10000 元，有线方案因配置完善单价更高。近两年门店智能业务销量同比涨约四成，得益于专业技术、及时售后与过硬品质。客户结构中，终端业主、家装公司、房地产商占比分别为 50%、20%、30%。

△榆林月星家居西顿照明门店

余金华预判，2026 年家用智能灯光将平稳增长，商用加速，存量房改造成最大增长点。品牌布局上，计划增补高性价比家用智能品牌，兼顾稳定性等因素。

市场展望：从“导入期”向“成长期”过渡

调研显示，陕西西安智能灯光市场正处于从“导入期”向“成长期”过渡的关键阶段。优秀经销商呈现“年轻化、懂技术、善沟通”特征，市场竞争已转向“品牌 + 产品 + 服务 + 体验”的综合竞争。

行业共识在于“不卷价格，卷品质、卷服务”。专业设计能力、全流程落地服务、多元化供应链布局成为核心壁垒。服务驱动替代产品驱动、AI 生态赋能替代单品智能、专业口碑替代低价引流，三大趋势正在重塑竞争格局。长期来看，灯光全案设计、项目落地管控及本地化服务能力，将成为经销商制胜关键。伴随消费升级与技术迭代，西安智能照明市场正朝着规范化、品质化、智能化方向迈进。

△天猫精灵全屋智能门店智能展厅

作者 | 谭治梅

编辑 | 尘云

校对 | 贺奕信

审核 | 区晓欣

总编辑｜欧阳敏华

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