LEADING VOICE | 对话爱茉莉太平洋中国总裁许达仁：三十四年坚守——以本土研发、数字化与可持续，穿越周期- 大数跨境

WWD国际时尚特讯

2026-07-04

连续三年增长后，中国美妆市场于 2025 年迎来关键分水岭。流量红利递减与爆品逻辑失效，促使资源向具备硬核科研、全链路数字化及可持续发展价值的企业聚集。行业正从规模扩张转向高质量发展。

在此背景下，国际美妆集团面临的核心挑战，是如何实现全球战略与本土需求的深度融合。爱茉莉太平洋给出的解法是：将中国市场从全球产品的接收端，升级为驱动集团全球研发创新的核心策源地。三十四年的坚守，是其穿越周期的核心答案。

行业三重变革与市场角色演变

许达仁：爱茉莉太平洋洞察到美妆行业正经历市场需求细分化、技术革新数字化、价值内涵多元化三重变革。国际集团在华的核心挑战，在于能否实现全球战略与本土市场趋势的深度融合。唯有敏捷响应变化、精准匹配诉求，方能在分化市场中立足。

与此同时，中国市场在集团全球布局中的角色发生深刻演变，体现为三个维度：

在中国沉淀的本土化洞察与定制研发成果，已纳入集团全球体系，成功验证的创新配方反向输出至全球市场。

在中国探索的全链路本土化运营方法论，为集团其他区域提供了可复制的参考范本。

中国是集团"AI First"战略的试验场，也是可持续发展全球目标的核心实践区。爱茉莉太平洋坚持以“以顾客为中心的本土研发”、“持续推进数字化”、“着眼未来的可持续发展”三大战略为支撑，筑牢品牌穿越周期的护城河。

许达仁：在中国市场，“价值型增长”是锚定三大本土核心战略、兼顾短期健康经营与长期可持续发展的高质量增长。

将中国消费者的细分需求前置到研发全流程，在高端抗老美白、居家院线级护肤、专业头皮护理等优势赛道深耕，实现利润结构与品牌资产同步提升。

将数字化与 AI 能力贯穿研发、营销、用户运营全价值链，打通全周期客户旅程，推动增长逻辑从流量驱动的"Push Sales"转向用户价值驱动的"Pull Sales"。

在集团"2030 A MORE Beautiful Promise"指引下，连续十年发布中国影响力报告，推进绿色生产体系建设，并持续深耕"AMORE 能量青年”公益项目，实现与市场、产业、社会的同频共进。

许达仁：国际品牌的全球资产与科研背书是根基，但适配中国竞争节奏需构建三大能力：

依托爱茉莉上海美丽妆园及“美研专家委员会”，织密本土研发网络。针对中国敏肌人群引入瑷丝特兰、为干油分型定制吕系列去屑产品，均是本土化研发的落地实践。

利用中国领先的数字零售与社交生态，以数字技术打通从精准洞察到全渠道协同的全链路，实现对消费者需求的即时响应。

跳出单向输出模式，用共鸣语境传递品牌价值。例如雪花秀打造“首尔限定 City walk"体验活动；兰芝联动本土脱口秀 IP；吕品牌亮相草莓音乐节，完成从“护发”到“生活方式”的价值跃迁。

爱茉莉太平洋在中国市场的可持续优势，源于 80 余年科研底蕴与入华 34 年本土积累的叠加。借助全球研发体系与完整品牌矩阵，打造覆盖全品类、全场景的美丽解决方案，构筑难以被短期流量替代的核心壁垒。

许达仁：坚守全球品牌一致性，核心在于守住两大根基：一是集团在全球市场始终坚守的核心价值，作为本土化创新的锚点；二是统一的核心科研品质基准与安全底线，这是公信力的来源。

面向中国市场的研发本土化，意味着全链路的深度本土化：

这套体系形成了双向赋能的正向循环：中国市场的本土化创新成果经市场验证后，反向输入集团全球研发体系，使中国从产品接收端升级为驱动全球创新的核心策源地。

许达仁：中国拥有全球最活跃的数字生态与领先的个性化需求，为 AI 落地提供了肥沃土壤。AI 不仅能通过数据挖掘精准捕捉痛点、打破研发壁垒，更能打通全渠道零售链路，实现体验升级。

集团已将"AI First"列为五大全球核心战略之一，在中国市场打造覆盖全价值链的系统化布局：

研发端：AI 深度融入消费者洞察、配方研发及功效验证。在 IFSCC Congress 2025 上发布了生成式 AI 虚拟彩妆管线开发、皮肤预测算法等多项前沿成果。
体验端：落地 AI 肤质检测、虚拟试妆、个性化方案定制等工具。WannaBeauty AI 语音机器人斩获 CES 创新奖。
运营端：利用 AI 优化库存周转、精准营销触达与供应链柔性响应；搭建"AIGC 短视频全流程体系”，提升内容传播效率。