来源 | 用户说了 作者 | 李大饼
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旧名落幕
新局已开
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在中国，"药妆"作为宣传概念被明确限制；但在全球市场，dermocosmetics / dermatological skincare 却正在成为美妆集团最确定的增长板块。
头部企业财报直观印证了这一趋势：2025 年，欧莱雅皮肤科学美容事业部销售额达 72.04 亿欧元，同比增长 5.5%，第四季度更是加速至 11.5%。
拜尔斯道夫 Derma 业务实现 11.7% 的有机增长，销售额达到 15 亿欧元，并连续第五年实现双位数增长；高德美 Dermatological Skincare 业务销售额达 14.49 亿美元，按固定汇率增长 9.3%。
行业增长的核心绝非"药妆"这个标签，而是消费者对低风险、可验证、问题导向型护肤的真实需求，敏感肌修护、油痘肌护理、医美后养护、头皮健康等细分场景，持续拉动市场扩容。
国内市场经过多年发展，消费者早已完成对皮肤科学护肤的专业认知启蒙，但多数本土品牌仍未完成专属的用户信任与品牌忠诚沉淀。
全球增长并非偶然
消费者护肤逻辑正在转向
据用户说《速修深愈·根源断红 长效筑颜 2025 年线上敏感肌护理消费趋势洞察》报告，全球护肤品与敏肌护肤的市场在同步上涨，敏肌护理市场规模约占护肤品市场的 30%，预计到 2034 年，全球的敏肌护理市场规模将达到 614.8 亿美元（约合人民币 4179.3 亿人民币），市场前景非常广阔。
皮肤科学护肤的增长并非偶然，而是全球消费者护肤需求发生转变的直接结果。过去几年，消费者对护肤的期待经历了一次明显转向，从追求更快变美，转向追求更少翻车；从迷信单一高浓度成分，转向关注皮肤屏障、敏感、泛红、油痘、医美后修护等更具体的问题；从被高端故事打动，转向需要可验证、可解释、可长期使用的产品。
这类产品摒弃浮华营销，专注解决肌肤敏感、不耐受等实际问题，为消费者提供可靠选择。它卖的是一个更低风险的解决方案，更强调问题导向、功效验证和长期耐受。
也正因如此，皮肤科学护肤正在从垂直小众赛道，变成国际美妆集团的共同选择。今天再看全球头部集团的品牌矩阵会发现，几乎每一家大型美妆、个护或消费健康集团，都已经通过自建、并购或投资等方式，补上了皮肤科学护肤资产。
欧莱雅有理肤泉、薇姿、适乐肤、修丽可；而拜尔斯道夫有优色林和Aquaphor；皮尔法伯有雅漾、Ducray、A-Derma；高德美有Cetaphil、Alastin；日韩集团也在用Curél、Aestura、CNP、Dr.Ci:Labo等品牌切入敏感肌、屏障修护和医美后护理。
由各个国际集团密集的布局可见，皮肤科学护肤已经不是某个集团的边缘业务，而是全球美妆巨头争夺皮肤健康入口的标配资产。
L.E.K. Consulting 数据显示，2018 年至 2023 年，dermocosmetics 销售额年复合增长率达到 9.5%，远高于全球美妆个护市场 2.1% 的整体增速；Fortune Business Insights 则预计，全球 dermocosmetics 市场规模将在 2034 年达到 1170 亿美元，2026 年至 2034 年复合年增长率为 10.51%。换言之，在美妆大盘缓慢前行时，皮肤科学护肤已经明显跑赢行业。
皮尔法伯的表现则说明，增长动力正在进一步集中到具体皮肤问题上。2025 年，皮尔法伯 Dermo-Cosmetics & Personal Care 业务收入达到 17 亿欧元，同比增长 3.9%，其中雅漾销售额突破 10 亿欧元，Ducray 增长 9.3%、A-Derma 增长 4.9%。这些品牌并不是依靠热门标签增长，而是在敏感修护、头皮护理、痘肌、特应性皮炎倾向护理等场景里持续做深。
也就是说，皮肤科学护肤的机会并不在于把产品包装得更像药，而在于把皮肤问题拆得更细、解释得更清楚、解决得更稳定。过去，一个品牌只要打出温和、修护、敏感肌适用，就可能获得专业感；但今天，这些词已经不再稀缺。品牌竞争的核心，在于能否聚焦具体肌肤问题，打造稳定、可信的解决方案。
比拼产品之外
赛道决胜点是信任机制
那么，什么样的解决方案才算长期可信？答案并非唯一。皮肤科学护肤在全球并非一套通用模板，不同国家基于各自的医疗体系、监管文化和消费习惯，长出了截然不同的信任机制。法国、德国、美国、日本、韩国……看似都在做皮肤科学护肤，底层逻辑却大相径庭。
法国皮肤科学护肤的专业感，并不只来自温泉水等标志性成分，更来自社区药房体系、药师推荐和长期敏感肌护理教育共同构成的信任环境。PGEU 数据显示，法国拥有 20757 家社区药房和 73795 名社区药师。对法国消费者来说，药房不只是购买处方药的地方，也是购买敏感肌护理、婴儿护理、防晒、身体护理的重要日常场景。
法国皮肤科学护肤占据了一个中间地带——比普通护肤更专业，比药品更日常。当消费者换季泛红、晒后刺痛、屏障不稳、医美后脆弱时，他们未必需要马上去医院，但也不想随便买一瓶香味浓重、功效激进的面霜。这时候，药房里的理肤泉、雅漾、薇姿、贝德玛提供的是一种低风险选择。法国皮肤科学护肤卖的不是立刻变美，而是"皮肤不舒服时，我可以安心用它"。
德国派的底层是制药化工传统和临床验证。德国拥有拜耳、默克、巴斯夫等全球顶级制药和化工企业，化学工业与药理学积淀超过百年，这种深厚的医药传统直接外溢到了护肤领域——当德国消费者看到Eucerin、Aquaphor这类品牌时，他们联想到的是同一套制药标准下的严谨与可信。
因此这些品牌也天然地更像皮肤问题解决者，多讲成分机制、皮肤病学、耐受性和验证体系。以 Eucerin 为例，其产品开发逻辑接近制药思路，从皮肤病理出发寻找靶点，再通过体内外实验和人体功效测试完成验证闭环，而非先有概念再去寻找成分佐证。拜尔斯道夫 Derma 业务连续五年双位数增长，也说明这种"硬核皮肤科学"在全球市场仍然有很强需求。
美国派的逻辑又不一样。在美国，防晒、祛痘等品类具有明显的 OTC 非处方药属性，意味着它们在活性成分、浓度、标签、宣称上受到更接近药品逻辑的管理。FDA 明确表示，其像监管其他非处方药一样监管防晒产品，以确保安全性和有效性；而 FDA 外用非处方祛痘药品的专论文件中，也对外用祛痘产品的活性成分、浓度和标签宣称作出规定。这种监管框架让美国药房里的防晒、祛痘、修护类产品，更容易被消费者理解为皮肤问题解决方案，而不仅是普通美妆产品。
日本则把"功能性"做得更日常。日本有医药部外品这一介于药品和普通化妆品之间的类别，相关产品上市需要符合监管部门许可和批准要求。但日本品牌很少把它表达成强治疗感，而是更强调低刺激、预防肌荒、日常维稳、每天可用。Curél珂润、d program、IHADA都是这一逻辑的产物。它们并不鼓励消费者在皮肤崩溃后再来抢救，而是通过温和保湿、神经酰胺护理、低刺激配方，让皮肤尽量少出问题。
韩国派则更年轻，也更快。韩国皮肤科学护肤的形成，与皮肤管理、轻医美消费和 Olive Young 渠道密切相关。Olive Young 不仅是零售渠道，更像 K-beauty 的趋势筛选器。
2025 年，116 个 K-beauty 品牌在 Olive Young 线上线下平台年销售额超过 100 亿韩元。在这样的渠道环境下，Cica 镇静、泛醇屏障、PDRN 修护、神经酰胺、毛孔安瓶等概念，可以被快速验证、快速放大。韩国派就这样靠皮肤管理需求、快速供应链、Olive Young 货架验证和社媒内容传播，迅速把专业概念转译成年轻人听得懂的功效语言，让专业成分语言被快速消费化。
可以看到，全球皮肤科学护肤品牌的真正差异，不是成分名不同，而是信任机制不同。
不仅是医生背书
外资硬实力来自实证资产
无论哪种信任机制，品牌进入新市场都要回答同一个问题：如何让当地消费者相信你是专业的？
中国市场的特殊之处在于，2019 年的"药妆"禁令，堵死了自称药妆的宣传路径，所有品牌都必须找到一套合规且有效的专业信任构建方式。
那些早已在中国站稳脚跟的外资标杆——理肤泉、优色林、修丽可，它们的成功并非靠绕路。真正值得追问与探究的是：在禁令之前，甚至在进入中国之前，它们靠什么在全球建立起不可撼动的专业信任？这套逻辑能否被复用？
理肤泉：场景信任 + 大众化适配
理肤泉的核心优势，在于把医疗场景沉淀的专业信任，转化为大众市场接受度高、复购稳定的敏感肌解决方案，顺利完成专业医疗属性与大众消费市场的融合。品牌依托公立医疗机构与社区药房渠道，依靠临床修护效果积累口碑。
跳出单一理疗场景后，理肤泉借力欧莱雅的科研实力，聚焦欧亚不同肤质的屏障问题，以临床测试为依据，将护理经验打磨成标准化护肤配方。
进入中国市场后，品牌针对油敏肌、痘肌、换季泛红等本土肌肤问题迭代产品线，打造出适配肤质的专属系列。同时打通院线、药房、线上等全渠道，让专业医疗价值落地日常消费场景。
优色林：专利成分 + 临床数据
优色林依托德系研发实力，以Thiamidol 等自研专利成分打造差异化优势，依靠大量临床测试数据建立技术标签，用实证支撑产品价值。
优色林诞生之初便由德国皮肤科医生、专业药剂师联合研发，早期深耕欧洲药房与私人诊所渠道，主打温和修护、适配问题肌，凭借严谨的配方体系，在专业圈层积累了扎实的口碑。
品牌实现跨越式发展的关键，是耗时多年自研核心专利成分 Thiamidol，在美白赛道筑起专属技术壁垒。品牌坚持"数据说话"，用公开、可溯源的学术数据，替代单一的医生背书。针对中国市场敏感肌多、美白需求旺盛但耐受度低的特点，迭代专属产品矩阵，补齐本土市场适配性短板，实现中国市场 61.9% 的高速增长。
修丽可：学术理论 + 医美生态
修丽可不只是做高浓度功效产品，而是围绕抗氧化、医美全周期护理搭建完整体系，联动皮肤科医生构建专业圈层生态。
品牌由美国杜克大学医学院首席皮肤科学家创立，扎根高校实验室与高端医美诊所，深耕精纯左旋维 C 等核心成分研发，搭建起专属抗氧化体系，形成独家技术壁垒。
被欧莱雅收购后，借助集团科研实力持续夯实技术根基。依托"整全护肤"理念，它打通医美术前、术中、术后全链路，深耕专业渠道并开展医生学术赋能，从产品供应商转型为综合护肤方案服务商。
复盘三大标杆品牌的百年成长与关键转型，可提炼出一套可复用的行业进阶逻辑。第一阶段为医疗依附奠基期，依托医院、药房、诊所等医疗场景起家，靠专业场景信任完成原始用户与口碑积累，是所有医学护肤品牌的起步必经之路。
第二阶段为临床实证筑墙期，摆脱外部资源依赖，自研核心专利成分、落地标准化临床测试、输出学术成果，用自主技术与数据构建不可复制的品牌壁垒。
第三阶段为体系生态扩张期，从单一爆款、单一场景，拓展为全品类、全场景护肤矩阵，搭建学术、医生、渠道共生生态，实现从卖产品到定标准的升级。
第四阶段为全球本土成熟期，立足全球研发视野，适配不同区域肤质与政策差异做本土化迭代，掌握行业话语权，实现长效领跑。
回看 2025 年三大品牌的业绩高光，本质都是长期战略沉淀的结果，并非短期营销造势。相较于外资品牌数十年的阶梯式成长，国内功效护肤行业起步晚、政策环境特殊，整体发展节奏存在天然差异，也注定了国货品牌的成长路径会更加独特。
国货突破指南
从借力专业到自建壁垒
对标外资品牌的百年进阶节奏，当下国货功效护肤品牌整体处于第一阶段末尾、第二阶段初期，正处于行业成长的关键过渡期，也是从粗放增长向专业深耕转型的黄金窗口期。
客观而言，国货摸索出的"医院 + 医生 + 械字号"发展模式，是适配 2019 年药妆禁令后国内市场规则、贴合本土消费者护肤心智的最优解之一。依托专业医疗背书，国货品牌快速打破消费者信任壁垒，在千亿功效赛道中快速起量，诞生了多个国民级功效护肤品牌，一定程度上验证了本土化发展模式的可行性与生命力，为行业快速扩容打下了基础。
在行业高速增长的背景下，受发展周期与起步模式影响，国货品牌也自然呈现出阶段性特征。不同于外资品牌早已完成科研自主、学术沉淀的成熟形态，现阶段多数国货品牌的信任体系，仍高度依托外部医疗资源搭建，品牌自主专业心智仍在培育阶段；研发端多以配方优化、成分应用为主，自有专利技术、大样本本土临床数据的积累尚在初期；产品布局上，多数品牌依靠核心爆款突围，全场景、系统化的护肤解决方案仍在完善；在行业学术共建、标准制定层面，国货的参与度与话语权也仍有提升空间。
现阶段国货仍存在明显短板：一是过度依赖专家、医疗机构背书，品牌自身的技术证据与临床资产积累不足；二是爆款单品表现突出，但针对各类肌肤问题的系统化解决方案缺失；三是成分跟进速度快，但原创配方、自研专利与作用机制研究薄弱，易陷入同质化；四是依托流量快速出圈，但长期的专业信任并未真正建立。
对标外资成熟路径，国货想要突破现有发展瓶颈，实现从本土新锐到优质专业品牌的升级，需要稳步完成三级进阶转型。
短期 1-2 年，借势补短板，完成从借背书到做实证的转型。在持续依托现有医疗资源、稳住基本盘的同时，跳出同质化内卷。联动国内顶级皮肤科机构，落地中国本土人群大样本临床研究，沉淀属于品牌自身的功效数据，告别单纯的医生联名背书；集中资源打磨 1-2 个核心专利成分，打造差异化技术标签，摆脱成分跟风乱象；补齐美白、抗衰、防晒等细分品类短板，摆脱单品依赖，搭建基础全场景产品矩阵，用产品力承接流量。
中期 3-5 年，深耕建生态，完成从卖产品到做服务的升级。打破单一的产品销售思维，搭建品牌自主的医研共创平台，常态化输出学术论文、临床案例、行业共识，积累品牌学术资产；重构与医生、机构的合作模式，从单纯的商业背书绑定，升级为专业赋能、方案共建、学术共创的深度共生关系；深化国货特有的妆械联合优势，打通日常肌肤养护、医美围术期修护全链路，形成本土化专属的皮肤问题解决方案。
长期 5 年以上，布局定标准，完成从跟随者到领跑者的跨越。跳出本土竞争内卷，搭建全球化研发视野，对标国际前沿皮肤科学技术，参与行业标准制定；平衡专业学术调性与大众化传播，打破功效护肤的小众圈层，打造兼具专业度与国民度的国货标杆品牌；依托中国庞大的消费市场、独特的肤质特征、差异化的政策环境，沉淀出可复制的中国皮肤科学护肤模式，实现从复刻外资到自主引领的蜕变。
功效护肤赛道的竞争，从来并非一时的流量博弈，而是一场长期的耐力竞赛。短期拼背书、中期拼技术、长期拼标准，是这条赛道亘古不变的商业逻辑。
2019 年的禁令，看似是行业枷锁，实则是国货品牌规范化、专业化成长的最佳契机。国内品牌的机会，并非复刻过去的宣传模式，而是在现有监管框架下，搭建属于本土的皮肤科学护肤体系。未来行业竞争，不再单纯比拼专家资源与营销故事，而是考验品牌能否结合国人肌肤特征，沉淀临床验证、配方技术、渠道服务与用户信任，形成可持续的品牌竞争力。
编辑 | 江小羊
视觉 | 芝麻
