当 6.7 万个品牌销售额同比翻倍，当短剧品宣客户数翻倍且新客占比超 80%，当 AI 将爆款素材生产周期从“月”压缩至“小时”——抖音生态释放明确信号：增长不再是概率游戏，而是可拆解、可复用的系统能力。
巨量引擎近日发布《100 个增长答案春夏季刊》，以“新生破土、向夏生长”为主线，通过增长故事、趋势洞察、经营方法、灵感案例及媒体对话五大维度，全景呈现品牌在抖音从“流量爆发”迈向“长效经营”的进阶路径。
本报告的核心价值在于回应商业环境的根本性命题：在不确定性中，品牌增长的“确定性”源自何处？
答案指向关键词——经营。即摒弃追逐流量的短线博弈，转而构建以用户心智为锚点、内容生态为土壤、AI 技术为引擎的系统化能力。
一、增长故事：从“单品爆款”到“生活方案”
安踏：国民品牌的“城野两栖”突围
在抖音语境下，“户外”概念被重构：城市骑行、公园休闲、近郊漫游均纳入其中。安踏切入“轻量化皮肤衣”赛道，主打低门槛、多场景适配（通勤/近郊），提出“穿什么，去哪儿都合适”的用户主张，确立“城野两栖”品牌概念。
此外，安踏联合《中国国家地理》推出“最美徒步路线”，通过专业筛选降低参与门槛。从产品到路线再到社群活动，安踏致力于提供一套完整的“入野方案”，打通用户从“想去”到“真的去”的全流程。
SK-II：重构女性叙事的情绪共鸣
SK-II 大中华区品牌总经理 Claire 指出，用户不再盲从权威，更信赖真实测评与口碑。因此，创作真实内容比制作广告更为关键。
SK-II 抖音账号摒弃传统大片模式，聚焦普通人真实日常：克服恐惧的旅行博主、与母亲和解的职场女性。这些保留生活褶皱的内容更具感染力。2026 年女神节期间，金靖坦露“不太快乐”的瞬间引发广泛讨论，鲁豫对此解读为“美源于自由”。SK-II 借此将自身角色定义为具有“活人感”的长期陪伴者。
汤臣倍健：理性悦己时代的科学引领
汤臣倍健 CMO 于婉玲观察到，女性消费观正从“单纯悦己”升级为“理性悦己”：既愿为情感文案买单，也愿深究成分数据。基于此，品牌推出自主研发的抗衰老成分 NSPCC1°商业化产品，覆盖 7 项衰老机制，相关成果发表于《Nature》子刊，以硬核科学证据回应“理性悦己”需求。
在沟通策略上，汤臣倍健拒绝“焦虑式种草”，定位为“专业贴心的健康顾问”。其视频《2025，敬我们的生命力》仅展示普通人奋斗片段，播放量超 1300 万，收获大量情感共鸣。
花间颂：细分赛道成就月销 7000 万
成立仅 18 个月的花间颂，凭借单月 GMV 突破 7000 万元、粉饼类目双第一及近 50% 复购率的成绩脱颖而出。其成功策略包括：深耕被忽视的“烤粉工艺”建立壁垒；坚持“重内料轻包装”；实施“月度明星矩阵”策略，半年官宣 10 位挚友实现人群破圈。
尤为重要的是用户关系运营。针对气垫粉扑体验反馈，团队一个月内完成迭代。抖音评论区已演变为驱动产品迭代的用户社区，这种“伙伴式”互动助其在激烈竞争中站稳脚跟。
二、趋势洞察：锚定流动时代中的真实个体
2026 人群白皮书：从标签化到立体化
巨量引擎携手凯度发布的 2026 人群白皮书，构建“品牌自有人群×行业特色人群×兴趣圈层人群”三位一体体系，突破传统人口属性标签限制。
核心变化体现为三点：用户需求个性化，情绪价值成核心诉求；触点碎片化，决策路径呈复杂网状；品牌心智与价值观深度绑定。
分行业看，美妆侧重“场景化定制”，美发追求“高效落地”，手机行业则全面渗透"AI 原生体验”。白皮书提出“心智渗透”四步法：找对人→定心智→说对话→精准触达。精准读懂人心，方能在变局中把握确定性。
情绪消费：从灌输走向共生
CBNData 调研显示，未来不确定性、经济负担及工作压力是主要焦虑源，大众对积极情绪需求攀升。报告指出，情绪营销已进入 3.0“情绪共生”阶段。2024 年抖音情绪相关话题播放量翻倍，规模破千亿。
巨量引擎联合 CBNData 提出“三步走”策略：捕捉情绪（精准定位痛点）→转化情绪（打造符号破圈）→度量情绪（量化营销效果）。情绪正从感性词汇转化为可识别、可度量的客观营销变量。
旋律营销：听觉资产的新蓝海
消费者注意力正从视觉向听觉迁徙。抖音日均音乐视频曝光超千亿次，年均 6000 首歌曲实现十亿级传播。
白皮书提出「MELO 抖音旋律影响力模型」：定义声音人格→创作听觉物→全域联动→沉淀声音资产。快消品主攻“锐牌炸场”，耐消品深耕“多巴胺和弦”，奢品则聚焦“岁月金唱片”。
视觉竞争趋饱和，听觉生意刚起步。
三、经营方法：从流量思维转向心智经营
美妆行业：迈入“一人千面”精准时代
抖音美妆大盘增长 23%，规模突破 4 万亿。营销进入“营销一体 MAX 3.0"时代，由 AI 智能引擎驱动全局协同。四大核心引擎包括：IP 供给夯实基建、搜索进入“双列时代”、“短直链路”缩短转化、AI 工具将素材生产提速至小时级。
平台汇聚数十万专业创作者构成“美妆内容星系”，推动角色从“追逐流量”向“定义流行”进化。
日化行业：以心换量解锁全域增长
日化行业线上渠道同比增长 15%，抖音贡献显著。营销告别硬广堆砌，转向“以心换量”。基于 PSB 需求金字塔，品牌需在商品升级（功效/场景/包装）、内容升级（沉浸式情绪对话）、触点升级（AI 搜索/线下体验/明星生态）三维发力。
某国货家清品牌围绕“天然治愈”长线运营，自播生意同比提升 136%。穿越周期的品牌，靠的是持续的情感共鸣而非单点爆破。
游戏行业：从“一波流”到生态经营
游戏行业进入存量竞争深水区，长线运营产品主导市场。巨量引擎提出“好产品、好流量、好场景”破局之道：APP 与小游戏双端布局，以优质内容获取高价值流量，贴合全周期搭建场景。
技术赋能方面，试玩广告实现“先体验后决策”，智能投放对齐长效 ROI，AI 技术（AICoding、智能 NPC 等）全面渗透研发与运营全链路。
未来游戏竞争，产品力是基本盘，内容力是增量。
四、灵感案例：短剧、综艺、明星、AI 四大新引擎
短剧：从流量池升级为品牌资产
短剧产业逻辑从“跑马圈地”转向“精耕细作”。伊利与金靖合作短剧斩获 2.18 亿 + 播放，通过巧妙叙事消解广告突兀感；后续合作实现 96% 人群拉新率。
巨量引擎沉淀短剧营销三大打法：内容玩法（剧内植心智/剧外扩声量）、演员营销（梯度合作/跨端联动）、流量协同（规模覆盖/精准深耕）。2026 年 Q1 品牌广告客户数翻倍，短剧品宣已成行业核心基础设施。
综艺营销：品牌即内容
谷雨独家冠名《光从东方来》，将“东方美肤”理念融入三城音乐会叙事，5A 人群增长 44%。三棵树推出家居改造综艺《心动的房子》，精准匹配不同人群需求，将“内容流量”有效转化为“品牌价值”与“生意增量”。
明星营销：从代言人到叙事者
每日鲜语与肖战五年合作，通过本真状态呈现奶源生态，限定套餐 5 分钟售罄，暖心话术实现社交价值出圈。Prada利用 AR 技术让用户“召唤”三角赤马，诞生 6 万 + 条 UGC，话题曝光 6.4 亿。数字化营销核心在于借助工具再造品牌资产。
AI 营销：从经验玄学到可复制方法
优矩控股自研 AI 创意系统，脚本生产效率提升 70%，热点响应压缩至 30 分钟，项目 ROI 提升 40%。
行业共识认为：AI 能提效，但无法替代“什么是好内容”的判断。真正的壁垒在于操盘者的策略力与创意力。
五、结语：新生破土，向夏生长
报告最终指向一个朴素结论：商业本质是在不确定性中寻找增长的确定性。
增长答案藏在对用户需求的精准回应、有温度的内容叙事及对品牌资产的长期投入中。2026 年抖音生态正从“流量场”深度进化为“经营场”，品牌需做长期耕耘者。
风禾尽起，万物向荣；心有所向，行则将至。于变局中找准节奏，于深耕中行稳致远，这便是"100 个增长答案”背后的唯一真理。
数据来源：巨量引擎《100 个增长答案春夏季刊》
