2026 年，TikTok Shop 欧洲版图迎来历史性扩张，波兰、荷兰、比利时、捷克、奥地利、希腊、葡萄牙和匈牙利 8 国站点全新上线。新站点覆盖欧洲总市场 87%、欧盟市场 82%，渗透率已达成熟市场的 90%（数据来源：Electronic Chart Data Base）。
欧洲电商市场基础扎实，商家与达人生态成型，利润与客单结构健康。6 月 23 日，TikTok Shop 举办欧洲电商峰会，解读新开八国机会点，并发布佣金减免、直播扶持、新商家任务及新客扶持等多项政策。
TikTok Shop 欧洲新市场负责人王雨帆强调：“欧洲市场时机已到，对中国商家而言，越早进入，越能吃到渗透率从 15% 向 30% 爬升的整个红利期。”
四大机会窗口，团队三重升级，抢占欧洲先发优势
欧盟加英国电商规模约 7000 亿美金，体量大且人群分散，增长空间广阔。大会解析了四大核心机会窗口：
人口渗透高，可直接借势入场
欧洲新开八国 TikTok 人口渗透率介于 25% 至 40% 之间（荷兰 40%、波兰 38%、比利时 36%），已达成熟市场约 90% 的水平，商家无需从零培育用户心智。
市场份额分散，一盘货可卖多国
新开八国电商市场份额分散，尚未出现垄断性平台。小国和多语言国家跨境购物比例较高，消费者对跨境商品接受度强，互通售卖机会显著。
内容电商空白，先占先得
目前尚无内容驱动型电商平台占据用户心智，率先建立直播和达人社群的商家将获得先发增量。此外，波兰“周日禁售”政策促使消费者转向线上内容消费，为内容电商创造独特曝光窗口。
无需分别注册建仓，泛欧一站式销售
TikTok Shop 已完成底层基建部署，商家无需在各国分别注册或建仓，一个店铺、一个仓库即可实现泛欧一站式销售，直接触达八国消费者。
针对新市场，TikTok Shop 推出专属扶持政策，通过佣金减免、任务奖励和广告折扣提升冷启动效果：
- 新市场佣金减免：加入欧洲原有站点，60 天内佣金从 9% 降至 4%；加入 8 个新站点，90 天内佣金从 9% 降至 2%。
- 直播扶持：在欧洲新市场的直播可享受 0% 佣金。
- 新商家任务：完成寄样品、投广告等新手任务后，可领取对应优惠券和广告金。
- 新客扶持：新商家首单享 25% 优惠券折扣，老客 1-3 单享 10% 优惠券折扣。
同时，TikTok Shop 团队迎来三重升级，帮助商家高效经营、降低试错成本：
更近：问题有人接，流程有人跟
建立专属对接机制，形成服务响应闭环。关键节点持续跟进，确保商家问题有人接、流程有人跟。
更专：懂欧洲，更懂行业
团队提供选品与竞品运营支持及本地化经营判断，在 VAT、物流、达人等关键环节实现高效协同，助力精准决策。
更深：从入驻到起量规模化陪跑
提供 1V1 诊断与培训、达人及机构定向撮合，覆盖从入驻到起量的完整链路，实现经营全周期陪跑。
TikTok Shop 欧盟、英区跨境 POP 负责人焦彦晨表示：“更近、更专、更深这三重模式升级，让欧洲跨境 POP 商家不再是单点闯关，而是有团队、有方法、有节奏地迎来经营增长。”
在此基础上，平台对大商权益进行加码。通过双层分层机制，为战略重点商家和高潜商家提供上品不受限、申诉优先、营销活动准入及品牌 IP 提报等权益，支持长期投入的商家获得确定增长。
三阶段进阶，ACE 经营方法论驱动全域增长
面对欧洲市场机遇，大会拆解了 ACE 体系驱动的全域增长公式：
- 好商品（Assortment）：选择合规、具价格竞争力、功能表达清晰且适合本地履约的商品。
- 好内容（Content）：利用本地语境、真实场景、达人背书与专业表达，降低理解门槛，建立信任。
- 好营销（Empowerment）：协同平台扶持、活动资源、搜索承接与复购运营，将曝光转化为持续增长。
TikTok Shop 欧洲/日本跨境 POP 中台负责人陈玫洁将商家发展划分为三个阶段：
冷启期（开店后 0-60 天）
围绕好商品跑通首批动销、验证主推 SKU，以好内容搭建评价与履约基础。
放大期（60 天后放量验证）
ACE 三场域协同，深化达人合作、放大短视频与直播，承接搜索与商城，规划广告投放。
经营期（形成可复制模型后）
以 ACE 为闭环，进行多市场复制、复购运营与品牌建设，服务全域成交。
陈玫洁指出：“商家找到与自身能力匹配的主阵地，跑通 ACE 好商品、好内容、好营销三大场域协同，即可在欧洲新市场实现长效增长。”
平台产品、物流、广告再升级，全链路护航经营增长
当前欧洲市场需求端呈数倍增长，但优质内容供给不足，正是抢占用户心智的关键窗口期。TikTok Shop 欧盟、英区跨境 POP 非服行业及达人负责人柳小龙建议，商家应瞄准清洁电器、小厨电、个护电器等场景化刚需，在旺季前 60 至 90 天进行筹备。
重点品类机会
- 电暖类：高能源成本推动局部取暖偏好，机会品类包括暖风扇、暖宝宝、电热毯、壁炉。
- 秋冬厨电：居家时间延长及节日聚餐需求旺盛，机会品类包括咖啡机、空气炸锅。
- 家具：家居装修内容热门，年轻用户改造需求强，小体积、风格化及收纳家具成为热点。
- 灯类：圣诞、新年等节庆装饰密集，智能节日灯、氛围灯传播性强。
- 储能类：家庭应急、户外露营及能源焦虑三重驱动，便携及家庭应急储能需求大。
平台将持续提升货品丰富度。商家可通过深度绑定头部达人、邀请达人亲临供应链现场、锁定达播资源及利用 AIGC 提效内容等策略，构建可持续的内容生态。
平台产品功能升级
TikTok Shop 欧洲/日本商家产品负责人胡晓解析了平台产品功能：
- 多维工具快速识别好商品：「趋势洞察」、「高转爆发」助商家找机会；「一键销多国」、「极速发品」提升供给效率。
- 智能工具一键生成好内容：AIGC 一站式工具链覆盖从灵感参考到一键成片的完整动线，低成本产出原生感内容。
- 经营工具加速打造好营销：「好店认证」增强信任；「品牌故事专区」、「一键智能装修」提升转化；官方免费 CRM 工具精准触达高价值客群。
平台还提供一站式店铺经营解决方案、多元服务商方案及包含成长专区、店铺巡检的智能工作台。
物流解决方案升级
针对欧洲市场，平台推出 FBT（平台官方仓&官方配）、TikTok Shipping（平台官方配）、商家自发货（3PL）三大官方物流解决方案：
- FBT：打造“快速、优质、省心”的物流体验标杆。2026 年将放大时效优势、提升包邮率，并推出跨店、跨链接、低成本达人寄样等功能。
- TikTok Shipping：在不改变现有备货方式基础上，优化物流体验、降本提效。具备流程简、成本优、有保障三大优势。
- 商家自发货（3PL）：灵活发货补充选择（注：英国收取每包裹 0.5 英镑，平台官方物流免此费用）。
TikTok Shop 欧洲物流方案新市场负责人杜雅萱建议商家抓紧入仓，做好入库规范和动销控制，积极参与包邮。2026 年，TikTok Shipping 将推出阶梯价卡，持续优化配送时效和稳定性。
广告投放策略
TikTok for Business 出海行业解决方案负责人孙舒宁规划了广告投放路径：
- GMV Max 计划测品：通过「多品计划」跑出高 ROI 潜力品，再单独建计划集中放量，根据 7 天数据追加素材。
- 大促节点前 2 天提前开启投放：配合 tROAS 动态调控，提前完成素材和模型探索，提升大促期间爆发力。
平台为新商家带来最高 5 万美金激励金，推出「动态佣金」、「智能优惠券」新功能，并支持多国广告计划统一管理。
经营跃迁正当时，头部商家经验分享
慕晨国际：从德国第一到法意西，清洁家电玩转多国市场
慕晨国际自 2016 年成立，专注推动石头、大疆、小米、追觅等品牌出海。其坚持以达人驱动为主、投流为辅，建立四维评估模型精准定位创作者。运营仅一年，累计销售额突破 1000 万欧元，拿下德国站全品类及清洁家电垂直类目 TOP1，合作达人超 5000 人。
Umay：多市场并行，登顶运动健身类目第一
2024 年，Umay 将战略重心转向欧洲，将美国验证的内容策略与欧洲本地文化结合。通过调整文化符号及矩阵化达人直播，不到 3 个月登顶法国健身类目榜首，黑五周期内日均 GMV 突破 10 万美金。
欧洲市场机遇已至。商家应以好商品、好内容、好营销协同闭环，配合 TikTok Shop 平台扶持政策，紧抓新开八国机遇，借势平台工具与支持实现全方位赋能。TikTok Shop 将与欧洲跨境 POP 商家坚定同行，共赢增长新机会！