大家好，我是Soju子晴。
很多亚马逊运营在接手新品后，多多少少都会有点迷茫。不管你是新手还是老手，都可能不知道要先做什么、再做什么。
如果你也不确定该怎么做，那以下5个动作，建议你千万不要做。
第1：把所有关键词扔进去投放
有些卖家调研完关键词后，几十个、上百个甚至上千个词，直接全部扔进广告里。
这样做有2个问题：
第1，你不知道重点在哪。 推广是有优先级的，哪些词先推、哪些词后推，你得先做规划。上来就全投，等于没有重点。
第2，预算会严重浪费。 如果你在一个活动里投放一堆词，你会发现其中20%的词会花掉80%的预算。大部分词根本没机会表现，这种投放基本等于无效。
第2：广泛、词组、精准3种匹配方式全开
当你全开的时候，相当于没有做任何推广规划。
每种匹配方式对应的触发词是不一样的：
-广泛匹配：触发该词根的长尾词（正序、乱序）、近义词、短尾词
-词组匹配：触发该投放词的正序长尾词
-精准匹配：触发投放词的单复数及带介词的形式
如果你没有先搞清楚这些区别，直接所有匹配方式全投，数据会非常乱，后续根本无从下手优化。
第3：开“提高和降低”的竞价策略
有些卖家是无意识开的——因为亚马逊创建新活动时，默认选的就是“提高和降低”。
还有些卖家是有意识选的，觉得“亚马逊会根据我的表现帮我调价，应该是对我有利的”。
但事实是，亚马逊不会为你的投产比着想。
开了提降之后，你的竞价是失控的。你不知道系统帮你提了多少、降了多少，后续优化也是乱的。
有些老手会用它来测试竞价，测完之后再调整底价。但如果你一上来就是为了放量而开提降，那就是给自己埋坑。
第4：忘记前置否定
当你做范围投放时（自动、广泛、词组），都会跑到一堆长尾词。如果没有做好前置否定，大量预算可能都花在了无关词上。
新品期的数据至关重要。虽然没有额外的流量扶持，但你上架后1到3个月的数据表现，会直接决定后续推广难度。
如果你把数据搞得很烂，后续会发现竞价越来越高、越来越难推。前置否定，就是帮你提前排除垃圾数据的关键动作。
第5：直接根据后台建议竞价出价
有经验的运营都知道：同一个产品，在不同店铺的后台，建议竞价是不一样的。
亚马逊的建议竞价，其实是“看人下菜碟”的。
如果你直接按后台建议出价，不自己测试，可能会导致出价偏高。还有更离谱的运营，会拿建议竞价的最高值再乘1.2到1.5倍去给价——这属于自抬竞价。
正确的做法是：自己去测。
很多时候后台建议竞价是2到3块，但你实际测出来可能只需要1.5到1.8就能跑动。那你就给1.5到1.8。
如果你不知道怎么测，或者没时间测，建议去工具软件上扒取这些词的市场平均竞价，而不是直接信后台。
总结
新品上架，这5个动作千万别做：
1.不要一股脑把所有关键词扔进去投
2.不要广泛、词组、精准三种匹配方式全开
3.不要开“提高和降低”的竞价策略
4.不要忘记前置否定
5.不要直接根据后台建议竞价出价
每一条都可能是你后续推广上的一个大坑。如果你犯了这些错误，新品可能直接废掉一半，甚至是全废。
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