各位老朋友们，周五好。
最近群里聊出海，十有八九绕不开三件事：
欧美平台、独立站、投流 ROAS。
卖家按计算器，盯的是链接能不能跑正。
库存能不能周转。
但有一类人，十几年前就把主战场放在了亚非拉街铺和国包渠道。
不靠一条爆款链接。
靠亿级出货和本地化功能，在新兴市场把份额做满。
今天这篇《跨境人物志》，咱们不聊怎么在 Amazon 上抢 Buy Box。
咱们来扒传音控股（688036）背后的竺兆江，竺总。
以及他那条在外界看来“放着国内红海不打，偏去非洲穷地方起盘”的发家线。
很多人只知道 TECNO、itel、Infinix。
或者听过“非洲手机之王”。
却还有几件事，容易看岔：
2003 年起，竺总带队开拓波导海外。
约两年，销量做到约600万台（公开报道口径）。
加码非洲的调研报告，没被总部采纳。
他为什么在 2006 年辞职单干？
传音创立后，也不是第一天就 all-in 非洲。
先做过东南亚、印度贴牌。
再把重心放到非洲。
2008 年前后在尼日利亚等地才慢慢站稳脚跟（以公开报道为准）。
2025 年这张表有点拧巴：
营收约 655.91 亿，同比约 -4.58%。
归母净利约 25.81 亿，同比约 -53.49%。
手机出货约 1.69 亿部。
对竺总意味着什么？
传音的路径，也几乎跟常见手机出海相反：
不拼欧美高端，不跟苹果三星硬刚参数。
而是死磕续航、双卡、深肤色拍照这些基层痛点。
好，按时间线，把竺总怎么从波导海外负责人，走到新兴市场手机龙头，给大伙儿捋透。
01｜底子：卖传呼机的小业务员，干到波导海外一号位
竺总这条路，跟深圳硬件极客、留学代购做 DTC，完全不是一条道。
公开报道里，竺兆江是浙江宁波奉化人，1970 年代生人。
1996 年从南昌航空大学毕业，进的是波导手机。
“手机中的战斗机”那句广告，老手机圈还能接上茬。
他起步岗位很土：卖传呼机（BB 机）的业务员。
三年后被提拔为波导华北区首席代表。
2003 年前后，升任波导销售公司常务副总经理。
并主动请缨，负责海外市场。
这段履历很重要。
竺总后来做传音，核心能力不是实验室里堆参数。
而是渠道、分销、国包和地面推广。
跟今天很多卖家只会投 Meta、不懂线下经销，是两种基因。
公开材料显示：
2003 年前后，竺总负责波导海外市场。
约两年间，把出口做到相当规模。
多篇报道援引的数据是，2005 年前后，波导手机海外年销量约600万台。
在中国手机出口里排在前列（具体分项以当时披露为准）。
一个干销售出身的人，已经摸到了海外市场的水温。
02｜2006 年单飞：提案被拒，非洲蓝图只能自己扛
转折点来得干脆。
据澎湃新闻、界面新闻等公开报道：
竺总在波导期间曾调研非洲市场。
认为那里对功能机、性价比机型，存在巨大空间。
他带着报告回公司，希望总部加大力度押注非洲。
提议未获采纳。
2006 年，他离开波导，与几位前同事创立传音。
先在香港注册传音科技。
早期也做过东南亚、印度方向的贴牌代工。
随后把核心资源逐步集中到非洲等新兴市场。
公开报道里，传音 2008 年前后在尼日利亚售出第一部手机。
非洲基本盘是慢慢立住的。
不是 2006 年辞职当月就 all-in 完成。
这一步，在外界看来很反常识。
2006 年前后，国内智能手机大战还没打到今天这种白热化。
欧美品牌、三星诺基亚在非洲并非没有存在感。
只是产品贵、设计偏欧美审美、渠道下沉不够。
竺总选的是另一条路：
把国内行之有效的农村包围城市，搬到非洲、南亚。
从购买力更弱的基层市场起盘。
用渠道密度和微创新，从先行者手里一点一点抠份额。
公开报道里，孙燕飚等业内人士复盘过：
当时波导整体经营承压，海外团队有能力，但公司战略等不起。
竺总单飞，等于是把已验证的海外销售能力，押在一个总部不愿重仓的区域上。
对卖家来说，这题并不陌生：
平台战略转向时，你看懂的方向，老板不批预算——
你是等，还是带团队出来做？
竺总选的是后者。
代价是：从 0 搭品牌、渠道、售后和供应链，没有波导的大后方。
03｜本土化不是贴标签：深肤色拍照、四卡待机、大电池大喇叭
传音在非洲“封神”，靠的不是一句营销 slogan。
公开报道里，被反复提到的一连串像素级本土化功能：
深肤色拍照优化——
欧美机型的默认算法，在非洲用户脸上经常“拍黑、拍糊”。
传音把影像团队拉到当地反复调参，让肤色还原成为口碑点。
多 SIM 卡、甚至四卡——
非洲不少国家跨网通话费高。
用户习惯一部手机里塞多张卡，换号比换机勤快。
超长待机、大扬声器、防沙防尘——
电力基础设施薄弱的地方，续航和耐用比跑分重要。
这些功能，听起来都不“高科技”。
但对基层买家，解决一个具体痛点，比堆一颗最新芯片更能打开钱包。
渠道侧，传音也不是只把货丢给总代。
公开资料常提到其刷墙、路牌、街铺网点和售后维修体系。
在信息基建慢的市场，谁能在路边买到、坏了有人修，谁就能锁住中低收入人群的心智。
2017 年前后，传音在非洲智能手机市场的份额，据多家公开报道曾超过三星。
在尼日利亚等国市占超过五成（区域与口径因来源而异，以第三方及公司披露为准）。
竺总这条线的深度在于：
他从未把传音写成“中国的苹果”。
而是新兴市场实用主义手机——份额、周转、本地化，先于品牌溢价。
04｜三品牌矩阵：TECNO、itel、Infinix 各守一层价格带
做到头部之后，传音没有用一个 logo 打天下。
0620 公司稿里拆得很清楚：
TECNO 偏主流智能机和年轻化。
itel 卡入门和功能机 / smart feature phone。
Infinix 在部分市场，承担更偏线上、年轻群体的角色。
多品牌不是换壳。
而是在同一套国包和零售体系里，把不同预算层吃满。
对渠道商，可以组合铺货。
对用户，几百到一千多价位都有得选。
竺总作为销售出身的一号位，懂这套逻辑的代价：
促销、库存、品牌内耗都要管。
竞争升温时，渠道返利和费用会迅速抬升——
这恰是 2025 年利润表要读的第二层。
2019 年 9 月，传音控股登陆科创板（688036）。
竺总从幕后渠道操盘手，走到公众公司实控人位置。
上市后，传音继续向印度、东南亚、南亚扩张。
公开叙事也从“非洲之王”，延展到70 多个新兴市场经济体的手机基本盘（以公司披露为准）。
05｜2025 账本：1.69 亿部还在，赚钱为什么变难
如果只讲竺总当年的逆袭，容易把传音读成“非洲捡钱”的爽文。
0620 公司稿和 2025 年报口径，给了更冷静的一页。
据传音控股 2025 年年度报告（以法定披露为准）：
全年营业收入约 655.91 亿元，同比下降约 4.58%。
归母净利润约 25.81 亿元，同比下降约 53.49%。
手机整体出货量约 1.69 亿部。
三组数放一起看：
量还在亿级，营收微降，利润腰斩。
说明传音 2025 年面对的，不只是“卖不动”。
而是竞争加剧、促销力度、产品结构、汇率和投入一起压利润。
年报分析章节对分项有进一步说明，本文不替企业下单一归因。
公开报道显示，小米、荣耀等品牌在非洲等地加大渠道和产品投入。
传音部分区域面临更直接的价格战。
对竺总这类长跑型创始人，2025 像是第二道考卷：
份额做大之后，能不能守住盈利质量。
公开报道里，竺总曾表达过长跑思路——大意是传音不会为短期利益牺牲长期（具体表述以原报道为准）。
2025 年的利润下滑，是这句话在财报上的压力测试。
不是否定，也不是终局。
06｜2026Q1 与下一程：修复信号，不等于全年定局
2026 年一季度，传音交出了一份与 2025 全年不太一样的切片。
据公司披露，归母净利润约 7.00 亿元，同比增长约 42.90%。
Q1 修复可能来自产品结构、费用控制、汇率或季节性因素。
具体需对照一季报全文——一个季度推不出全年。
更稳妥的读法是：
2025 年压力客观存在，2026 开年出现回暖信号，全年仍处观察期。
传音在公开资料中还提及移动互联、数码配件 Oraimo、家电 Syinix、售后 Carlcare 等延伸。
手机仍是绝对主业。
第二曲线能做多大，有待后续财报验证。
据公开报道，公司 2026 年向港交所递交 IPO 申请。
对已在 A 股上市的主体，这通常意味着拓宽融资通道和国际能见度。
不是业绩药方，而是给转型更长的资本跑道。
竺总下一程要回答的，和 2006 年其实同构：
当新兴市场从空白变红海，下一个“非洲”在哪里，靠什么再赚利润而不只是赚出货。
07｜写给跨境卖家的思考
竺总这条线，和 Amazon 单链接卖家不是同一门生意。
但对出海判断，仍有几点值得对照着看。
其一，区域选择往往比参数选择更早决定生死。
竺总在欧美巨头瞧不上、吃不透的下沉市场起盘。
今天若所有人挤同一平台、同一国家，要不要主动找渠道尚浅、需求尚未被标准 SKU 满足的区域——是战略题，不是运营技巧。
其二，本土化不是翻译页面，是改产品定义。
深肤色拍照、多 SIM、大电池——传音卖的是当地生活场景。
你的出海若只是把国内链接上架，很可能缺的就是这一层。
其三，渠道深度在不少新兴市场比广告深度更慢、也更难复制。
传音的地面网点和国包体系，决定了它能在街铺成交。
纯线上卖家可以学产品思路，不能幻想跳过本地分销和售后。
其四，份额做大只是第一关，利润才是更难的那本账。
2025 年 1.69 亿部与净利约 -53.49%，也在提醒：
头部位置不等于轻松赚钱。
竞争升温时，促销、库存、多品牌管理都会反噬利润表。
竺总真正值得看的，不是“非洲之王”四个字。
而是他两次在公开叙事里重复的同一种取舍：
2006 年放弃波导大平台、单飞创业。
2025 年之后在红海里找修复与第二曲线。
用长跑换份额，用本地化换信任，再在份额之后守利润。
先分清自己是卖货的还是做渠道的，再谈学哪一步。
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