用毛选思想来做外贸的十句话
做外贸，本质上就是一场没有硝烟的战争。市场瞬息万变，客户千姿百态，对手虎视眈眈。如果你觉得累了、乱了、迷茫了，不妨用《毛选》的智慧来重新审视你的外贸生意经。
第一，认清形势，明确谁是优质客户，谁是潜在陷阱。 这是做外贸的首要问题。如果搞不清该深耕哪些市场，该放弃哪些无效询盘，把时间耗在陪跑上，注定业绩惨淡。
第二，没有调查就没有发言权。 不要只坐在办公室里对着电脑看数据，去生产线看看最新的工艺，去码头看看装柜的流程，甚至走出去到目标市场看看。去听听当地商超老板是怎么评价竞品的，事实比海关编码更有力量。
第三，主要矛盾决定一切。 在一团乱麻的订单流程中，必须要抓住决定大局的关键：是交期问题？是认证壁垒？还是付款方式？只要能解决这个卡脖子的关键点，其他的细枝末节都会迎刃而解。
第四，持久战思维。 开发大客户不可能一蹴而就。面对同行的低价竞争或老牌巨头的垄断，要在战略上藐视它，相信自己能拿下；要在战术上重视它，把开发信、样品单、试订单一步步拆解，熬死对手你就赢了。
第五，群众路线。 一个人、一个销售部掌握的资源永远是有限的。要把你的业绩目标转化为工厂质检、跟单、物流兄弟的利益。让他们为你而战，让你的“自己人”遍布供应链的每一个环节，这比你自己加班管用得多。
第六，灵活的策略（游击战）。 敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，敌退我追。不要在欧美红海市场与巨头硬碰硬去拼价格，要寻找防守薄弱的“真空地带”，去“一带一路”沿线，去拉美、非洲，那里可能正是你的蓝海。
第七，在实践当中学习。 读书是学习，写开发信、参加展会、复盘逼单过程也是学习，而且更重要的学习。在外贸的大海里学会游泳，在丢掉订单的痛苦中学会战争，吃一堑长一智。
第八，实事求是。 所有的报价策略和交期承诺，都要从容观现实出发，而不是从B2B平台的理论值出发。如果理论上的利润表算出来很美，但现实总是被海运费吞噬，那就修改掉你的报价模型，别自欺欺人。
第九，统一战线。 要把支持我们（配合我们）的供应商搞的多多的，把反对我们（拖我们后腿）的环节搞的少少的。即便是竞争对手，如果有共同的利益，或者是共货柜、拼箱走货，也可以阶段性的合作，抱团取暖。
第十，自我革新。 老的客户池不打扫会落满灰尘，老的产品不迭代会变旧。只有不断的进行复盘与自我批评，审视谈判中的失误，一个外贸团队才能保持长久的战斗力。昨天的成功经验，可能就是明天的绊脚石。
结语：
做外贸，拼到最后，拼的不是外语多流利，而是对人性的洞察、对规律的把握和对自我的修炼。这十句话，不仅是武功秘籍，更是心法。能悟透，就能开悟；能开悟，外贸这条路，你就能走得长远且从容。
