AI 抢不走你的饭碗,能抢走的只是"随时可以被替换的你"

01

引言

最近在后台，我被一个问题反复问到：“Daniel，AI 都能自己写开发信、自己谈客户了，我们这种外贸业务员，是不是快没用了？” 说实话，这个问题我也焦虑过很长时间。直到我看了 DAN KOE 的视频《How To Become So Valuable AI Can Never Replace You》，我才意识到，我一直以来都问错了问题。

真正的威胁，从来不是 AI 有多强大。而是你是否还在依赖一个随时可以抛弃你的系统。

02

“稳定工作”的真相

DAN KOE 提出了一个概念，叫做“工资奴役”（Wage Slavery）。这意味着：你不是在工作，而是在出卖时间换取生存资格，做的是一份你根本没得选、也毫无意义感的磨人活。

初听扎心，但仔细想想外贸行业，刚入行的那半年，每天学习产品知识、谈判技巧、开发信话术，那种“每天都在进步”的感觉，是不是特别爽？那就是心流（Flow）。

• DAN KOE 说，人真正的成就感，来自于“活在能力的边缘”——挑战比你现在的水平高一点点，不多不少。
• 太难会崩溃，太简单则会令人“发霉”。

问题在于，大多数工作，一旦培训期结束，就直接进入了平台期。你不再成长，只是在重复。而好奇心、激情、使命感、自主性、精通度——这些能让人进入心流的要素，一份朝九晚六的工作，基本凑不齐。

这不是你不够努力，而是这个“游戏”，本来就没打算让你赢。

03

AI 的“死穴”

DAN KOE 观察到一个有趣的现象：AI 特别擅长“造资产”（Asset Creation）——比如写代码、做应用、批量出内容，又快又便宜。但它却极其缺乏一样东西：造“爆款”的能力（Hit Creation）。

这意味着：AI 能帮你把一件事做出来，但它无法替你判断——什么值得做，什么能打动人，什么是正确的方向。 这中间的缝隙，就是你未来立足的关键。

DAN KOE 总结了五个能力，我认为每一条都与外贸人息息相关：

• 能动性（Agency）：不用等谁批准，自己发现机会就立马动手。
  你有没有主动去研究一个你的老板都没想到的细分市场？
• 品味（Taste）：一眼就能看出哪里做得很糟糕，并且知道如何改进到极致。
  你能不能一眼看出这封开发信哪里没有打动客户？
• 说服力（Persuasion）：让别人愿意关注、在乎你在做的事情（这不是套路，是真诚地让人认同）。
• 坚持（Persistence）：把失败视为过程的一部分，而不是终点。
  你被客户拒绝过多少次开发信，还在坚持发送？
• 迭代（Iteration）：根据市场真实的反馈，不断调整，直到跑通。

深入来看，这五条其实归结为两点：自己能够摸索出解决方案的能力，以及知道现在应该做什么的直觉。 目前，这两点都是 AI 无法替代的。

04

转型：先“炸掉”现在的你

DAN KOE 有句话让我印象深刻：“行为的改变，等于身份的改变。” 这意味着，你不可能一边待在原来的圈子、刷着原来的信息、过着原来的作息，一边指望自己脱胎换骨。

想要改变，就必须先给自己制造一个“不得不变”的环境——换你接触的人，换你看的内容，甚至换你的作息节奏。 他特别强调：逃避试错，就是逃避成长。聪明人不是不犯错，而是把“试错”视为一种信仰——不断去撞现实的墙，才能摸索出真正的道路。

我做视频号和公众号这一年，对此体会特别深。前面几十条视频没人看，文章阅读量个位数，但每一次“撞墙”，都在告诉我哪条路走不通，慢慢就摸索出了现在的方法。

DAN KOE 还提到两种“无需许可的杠杆”（Permissionless Leverage）：代码和内容。

• 代码的好处是结果客观，对就是对，错就是错。
• 内容（媒体）更强大的地方在于——分发能力。
  你的产品再好，没有分发，就等于不存在。这也是为什么我一直强迫自己去做公众号、做短视频——这是普通人在没有资源、没有背景的情况下，能撬动的最大杠杆。

05

6 个问题，挖掘你的不可替代

这是我今天最想让你动手去做的部分。不要只是看，拿一张纸，或者打开备忘录，认真写下来。

第一组：发现你的原始才华

• 你对什么主题了解得“过头”了，过头到这不可能是巧合？——你这些年一直在研究，却从没图过回报的事，是什么？
• 你曾为自己解决过什么问题，而这个问题你本以为大家都搞定了？
  或者有什么事对你来说轻而易举，别人却觉得难如登天？
• 小时候你因为什么被骂“不务正业”，但现在回头看，那其实是你最早展现出的品味？
  在被人说“不现实”之前，你曾经死磕过什么？

第二组：找到你的独特视角

• 有哪条“主流建议”，反而把你的生活搞得更糟糕？你必须“反学习”掉什么，才能活回正常？
• 在你这个行业里，有什么事你深信不疑，但专家可能会觉得幼稚——你却怎么都无法不去想？
• 你这个行业里，大家都在假装没看见什么？有什么事，是所有人心照不宣、却没人敢说的？

我自己尝试回答了第一个问题——外贸与 AI 工具这件事，我确实是这几年一直在琢磨，压根没图过什么回报，单纯觉得好玩。现在回头看，这就是我现在做的这个号的原型。

你呢？在评论区写下你的答案，我会挑选几个认真交流。

06

结语

AI 不会取代那个“在能力边缘持续成长、敢于试错、知道自己该做什么”的人。它只会取代那个，把自己活成一份工作说明书的人。

共勉。

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