商机拜访报备管理制度
第一章 总则
1.1 制度目的
为规范公司销售人员客户拜访、上门洽谈、线下对接、现场勘测、商务面谈等所有商机外勤动作，杜绝私自拜访、私单操作、飞单风险、无效外勤、虚假拜访、撞单纠纷、过程失控等问题，实现拜访可追溯、过程可管控、结果可复盘、风险可规避、业绩可锁定，统一销售全团队拜访标准、审批流程、留痕要求、奖惩规则，特制定本管理制度。
1.2 适用范围
本制度适用于公司所有销售岗位、客户经理、渠道销售、大客户销售、售前商务、销售主管、销售管理层。
公司所有针对意向客户、潜在客户、存量客户、渠道合作方的线下上门拜访、现场沟通、落地对接、项目踏勘、面谈谈判，均必须严格执行本制度。
1.3 核心管理原则
1. 无报备、不拜访：任何形式的客户线下拜访，未完成系统报备审批，一律禁止外出；