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大家好，我是资料君大海。

最近有会员问我：“资料君，我看别人门店拍的那种长视频，讲自己怎么开店、怎么坚持的，看完特别打动人，客户看了就想来。我也想做，但一写就头疼，憋半天写不出来，拍了又觉得假。到底怎么弄？”

这个问题不止一个人问，今天资料君就统一把IP故事这件事讲透。

为什么门店拍长文案故事会觉得累？

很多门店老板跟我说，写这种文案太累了。

我分析了一下，核心原因有两点：

第一，不会写。

一上来就想要“感动中国”的效果，结果憋了半天写不出来。其实故事不需要多精彩，把话说清楚就行。

真实的东西不需要加工，加工越多越假。

第二，怕自己讲不好。 

总觉得要大起大落、痛哭流涕才算故事。其实顾客想看的不是你有多惨，是你有多认真。

踏实感比煽情更值钱。

核心就一句话：故事不需要多精彩，真实就行。

怎么立人设？记住三句话。

第一句：人设不是编的，是选的。

你不需要编一个完美人设。

你身上本来就有标签，选一个放大就行了：

干了8年 → “守了8年店的美业人”

半路出家 → “转行做美业的倔强女人”

外地打拼 → “一个人来城市闯荡的XX人”

因为自己烂脸入行 → “因为烂过脸才懂你的焦虑”

学过很多课 → “每年进修两次的死磕派”

第二句：人设的核心不是“我很牛”，是“我靠谱”。

顾客选你，不是因为觉得你厉害，是因为觉得你靠谱。

所以不要讲“我很厉害”，要讲“我很认真”。

比如“每款产品自己先试一个月”，这种细节比任何证书都有说服力。

第三句：人设是重复出来的，不是一条视频拍出来的。

立人设不是拍一条视频就完了，是在你的每一条视频里反复出现同一个标签。

你每次拍视频都提一句“开店8年”，发10条，大家就知道“哦，这个人做了8年了”。

这就是标签复利。

当你弄懂了这个逻辑，现在我们来说说这个IP故事视频完整模板。

下面这个模板，你只需要填空就能用。

【开头10秒】你是谁

模板：

我是【名字】，在【城市·区域】开【店名】，做了【年数】年。

示例：

我是李静，在广州天河开了一家皮肤管理店，做了6年。

【中间30秒】你为什么做这个（选一个方向填）

方向一：因为某个痛点

一开始是因为自己【皮肤差/身体差/遇到问题】，试了好多地方，钱花了，问题没解决。后来想，与其让别人试错，不如我自己学。学了才知道，这一行，良心比技术更重要。

方向二：因为转行

我以前做【其他行业】，做了【年数】年，总觉得【不喜欢/不适合/没意思】。后来接触到【现在这行】，发现这才是我想做的事。然后就去学了、去干了，一做就是【年数】年。

方向三：因为打拼

我不是【城市】本地人，一个人来【城市】，没背景没人脉。从【打工/学徒】做起，一步步走到今天。吃过亏，上过当，但从没想过放弃。

【中间20秒】你坚持什么（写1-2个具体原则）

模板：

这些年，我坚持一个原则：【原则1】。

比如【具体例子】。

有人说我【别人的评价】，

但我始终觉得【你的态度】。

示例：

这些年，我坚持一个原则：

我自己不敢用的，不给顾客用。

每款产品我都是公司自用，试到有效才上架。

有人劝我搞低价引流，我没做。

因为我觉得，信任比业绩重要。

【结尾15秒】递话筒

模板：

我是【名字】，在【城市·区域】做【行业】。

如果你【目标客户的痛点/需求】，推门进来，剩下的交给我。

示例：

我是李静，在广州天河做皮肤管理。

门店不大，诚意很满。推门进来，剩下的交给我。

完整示例（填空后的成品）

我是李静，在广州天河开了一家皮肤管理店，做了6年。

一开始是因为自己烂脸，试了好多地方，钱花了脸没好。后来想，与其让别人试错，不如我自己学。学了才知道，这一行，良心比技术更重要。

这些年，我坚持一个原则：我自己不敢用的，不给顾客用。每款产品我至少试一个月，试到有效才上架。有人劝我搞低价引流，我没做。因为我觉得，信任比业绩重要。

最让我开心的是，一个顾客跟了我6年，她说“你在我才安心”。就这一句话，再累都值。

我是李静，在广州天河做皮肤管理。

门店不大，诚意很满。推门进来，剩下的交给我。

下面我来说说这个拍摄建议：

六、拍摄建议

项目 建议

场景 店门口/店里/美容床边

服装 工装或日常便装

语气 像跟朋友聊天，不要像背稿

时长 60秒左右

配乐 温暖钢琴曲（搜“儿时 钢琴版”“光辉岁月 钢琴版”）

这种内容的核心技巧是我们完全不要背稿，不要背稿，不要背稿。

把模板填好，手机架在那里，看着镜头当聊天说，录3遍选最好的那段，比背稿自然多了。

做IP故事视频，不是写作文，不用考文采。

你就当介绍自己，说清楚三件事：

你是谁 → 你为啥干这行 → 你坚持什么

填进去，发出去。

别怕不完美，真实比完美有用。

做了再说，持续发，人设自然就立住了。

需要帮你填你的信息吗？私信我，我帮你把你的故事套进这个模板里。

让同城的人认识你，让同城的客户找上门。

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