AI·具身会客厅|对话优必选创始人周剑：开启人机共生新纪元

策划|靖程

作者|高雅

近日，优必选发布全尺寸超仿生人形机器人优世界U1系列，包括半身版U1 Lite、高配全身版U1 Pro及高动态全身版U1 Ultra三款产品，并宣布优世界U1订单线上线下全渠道已累计突破13361台，引起广泛关注。

作为工业场景里的优秀落地代表，优必选为什么选择从工业场景迈向消费场景？为此都做了哪些准备？财经网科技等媒体对话优必选创始人周剑，他认为，人机共生将分三步演进：先替代高危重复劳动解放人力，再渗透生活提供陪伴服务，最终人机深度融合不分边界。

以下为对话原文（略有删改）：

Q:最近同行都在大规模进厂，为什么优必选选择在这个节点推出仿生产品？跟to B项目回款周期是否有关？

A: 其实我们一直在进厂，前两天刚刚发布Cruzr Y1轮式工业人形，工业从来不是我们舍弃的一条腿，工业制造场景、基础大模型、构建物理世界对于未来我们的生活是非常重要的，至少会有50%的精力在这里做。

Q:仿生产品作为To C产品，利润率会比工业人形更高吗？大概高出多少？

A:相信今天的仿生人形机器人利润是可以的，但我更看重未来背后的生态的持续收费，所以希望硬件软件两手都要抓，不是单纯只卖硬件。

我认为，工业制造的机器人有一天可能会沦为硬件，因为大家的水平都差不多，都能搬箱子，都能打螺丝，但是，如果真的有情感链接，背后就有无限的想象。从被动到主动，交互方式发生了改变，我的目标就是占领这个生态。

此外，从长远的生态发展来讲，生态长期、持续性的收费，可能利润会比工业人形机器人更大，所以我们两边都在做，都不会放弃。

Q:今天价格公布以后，可能一些人还是觉得价格有点高，单就目前发布的产品来说，能否实现盈利？如果未来在家庭场景中普及，您认为价格下降的临界点有没有范围？

A：这个价格肯定是有一定的盈利基础的。

说到临界点的量产、规模，要是这个机器人又要满足情感陪护，又要干家务活，还要长得美，我觉得十万二十万也不贵。当然，单纯从情感陪伴来说，只要细分人群足够多，价格肯定会下来。

Q：优必选之前一直都是做工业人形机器人，而且做得风生水起，未来在工业机器人和陪伴机器人两方面，你们怎样平衡？

A:去年工业机器人已经占了优必选相当一部分收入，今年所有人形机器人加在一起预估会超过优必选整体收入的80%。

谈到平衡，我们是三箭齐发：第一是工业场景，这部分我们在全球建了最多的工厂，从空客、德州仪器到日本本田贸易都选择跟我们战略合作；第二是商业服务场景，除了在家庭和工厂里面打工，我们也在拓展商业服务场景；第三是家庭场景，这是我们非常看好的场景，因为家庭场景最有想象力。

要是分要分一分（比例）的话，我们50%的精力是在商业和工业，50%的精力是在家庭，但三条腿都在走路。

Q:优必选最近提出人机共生战略，您认为行业整体需要突破哪些核心难题，才能真正现人与机器的常态化共生？

A:第一，今天的技术能够让机器人首先实现陪伴、情感的交流，这一点是非常重要的。同时，我们也在逐步构建物理世界，人形机器人目前也在工厂打工，从而不断积累数据，形成数据飞轮。

所以说，这是两条轴线一起往前进，这就是我内心的一些想法。

Q:工业机器人方面的积累对于你们做陪伴人形机器人有哪些帮助？

A：这个问题非常好。第一个护城河在于情绪交互的模型，这一点比较难做到，走到哪里眼睛就要动到哪里，讲什么话、做什么表情都能够识别出来，针对开心不开心的场面给你更多的互动，这个互动对于人类来说是极其重要的情绪价值，我们觉得情绪情感大模型，全球未来只要想进入这个赛道的从业者都是不得不面对的。而且某种意义上，这个进步跟在物理世界端茶倒水、洗衣洗碗的物理模型融合，未来就是理想的机器人大模型。

第二个护城河在于要把机器人做到仿人、逼真，萝卜青菜各有所爱，这一点在制造业是极其有难度的。直到今天，对于仿生、超仿生机器人，别说头颈部的几十个关节，单纯做出蜡像或者固定的人在那里，量产的难度都是极高的，一些工厂一年最多做几百台蜡像，而我们今年的目标是突破1万台产能。

值得注意的是，我们的目标是在生产线形成标准和量产，可以用设备模仿人手实现睫毛和头发的定制、植入等，这一条生产线是前所未有的。

第三个护城河在于生态。机器人有相当多的硬件周边，比如需要穿衣服等，这些硬件+软件+内容+服务+周边的护城河，已经能够让一个品牌形成护城河。

Q: 采取了哪些措施应对相关的伦理风险和挑战？

A: 优必选应对隐私安全做了非常多的工作，包括在硬件上、软件上的协议，能够比较多地隔绝用户隐私层面的问题。

第二，包括未来出海的海外产品，都会按照各个国家的需求做非常多的认证和确定，保证严格遵守各个国家对于隐私安全的保证。

第三，我们成立了伦理科技委员会，从制度层面有在覆盖专家委员会的运行、科技伦理章程、科技伦理评审、操作指南和指引，我们都有进行制度化的覆盖。另外，我们内部也有建立三级科技伦理审查机制，包括科技伦理治理和数据保护、未成年人保护、产品网络安全形成内部协同规划。

未来，优必选也会做合规年度发布、科技伦理年报发布，确保我们的合规和科技伦理治理更加透明。

Q:你们海外市场的开展计划是怎样的？什么时候考虑出口以及出口到哪些地区？

A:我们肯定有海外计划，下半年就会做很多海外国家认证，最迟明年就全方位布局，向海外市场进军，日本、韩国、东南亚、欧洲和美国都有相应的计划去做各种产品的合规认证。