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大纲
一. 亚马逊之秒杀LD效果最大化限时冲量
的Lightning Deal广告架构打法小技巧
(日常DEAL活动广告打法系列)
二. 亚马逊之成长打卡日记第359集
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
今天分四部分简单记录此刻的想法
下面是正式内容
一. 原创亚马逊之秒杀LD效果最大化限时冲量
的Lightning Deal广告架构打法小技巧
今天紫群主要记录的是亚马逊DEAL广告系列相关的一些内容等。
DEAL活动专题系列
从第356集开始
第356集-亚马逊之LD秒杀Lighting Deal的简介
更多......
1.亚马逊之秒杀LD的简介
LD秒杀是4-12小时的限时促销，
流量集中、爆发力强，
做得好能在几小时内把BSR排名往前猛推一把。
如下图，
图源于亚马逊
在创建活动的时候就有显示LD的费用，
如下图；
图源于亚马逊
秒杀进行时，
如下图；
图源于亚马逊
2.亚马逊之秒杀LD活动的
SP商品推广广告架构
LD效果最大化核心
SP广告总预算占比60%以上。
如果我想要LD效果最大化，
不能多广告杂乱混投。
除了平时表现好的，
还会额外增加一些配合LD的。
我简单把这种SP广告拆分为
核心词搜索卡位层、
竞品详情截流层、
精准长尾承接层、
闲散流量捡漏层四组独立广告活动，
分开广告活动、否定词库、预算管控。
这样四组广告互不抢占内部流量，
覆盖搜索端+详情页全场景的流量，
适配12小时LD全天流量波动，
是LD冲量爆单的核心支柱。
反正想要加速放大，
还是得靠广告滴！
2.1
SP-KW-精准匹配-类目核心大中词
TOS搜索顶部卡位，
最高优先级，
SP预算占比30%。
这个主要是
抢占LD站内高意向搜索流量，
拉升核心关键词自然排名，
拉高单品点击率，
撬动平台追加免费LD流量
大概架构配置
单词单组精准匹配投放，
单广告组控制10个以内
高转化、高搜索量类目核心词根。
PP商品页和ROS不加百分比，
单独拉高TOS搜索顶部溢价。
主打TOS首页首位。
小技巧，
依托LD活动流量加权buff，
我会在当地07:00-19:00购物高峰期
中的某两三个购物高峰顶点，
将TOS顶部溢价拉至50%-100%，
就是在购物高峰中的高峰阶段，
强攻搜索首页黄金广告展位，
利用LD秒杀专属标签的高点击率优势，
以及价格优势，
挤压页面非LD竞品广告坑位。
如果是遇上凌晨和夜间时段，
看表现可以采取适当限制预算，
绝不关停广告活动哦。
保住已抢占广告展位和历史权重，
避免反复启停广告造成权重流失了，
保障LD全天搜索流量底盘。
它的适配场景是
承接主动搜索精准高意向买家，
冲刺核心关键词排名，
放大LD算法流量倾斜福利。
2.2
SP-ASIN定位-双向筛选优质竞品
靠PP详情页主力截流
主要出单流量之一。
我的目标定位是
收割LD海量比价流量，
全链路最大出单广告流量，
决定LD整体订单体量与投产比哦！
广告架构配置
只重点定向两类高转化率竞品，
一竞品LD的折后售价高于本店LD活动价，
二竞品产品评分、评论数量、
链接权重弱于本店ASIN。
三竞品是BSR头部强势竞品瓜分一点。
我会主打PP商品详情广告位，
这种ASIN定位先不加
TOS或ROS广告位的百分比，
不参与搜索端内卷。
小技巧，
根据亚马逊买家消费行为数据，
12小时LD活动期间，
超过60%成交订单
来自商品详情页比价流量，
这类意向用户转化难度远低于搜索流量。
我全程采用中等固定出价，
集中大头预算放量，
另外可以适当否定一些不相关ASIN，
持续净化流量，
降低整体ACOS，
这样子这组广告成交数据就可以
正向加权LD活动排名，
拿到更多Deal专题首页曝光展示。
2.3
SP-KW-词组匹配-长尾属性精准词
侧重ROS流量承接，
维稳投产流量。
我的主打定位是
承接LD活动溢出细碎精准流量，
对冲头部卡位广告高消耗，
稳定全店CPC广告ACOS。
广告架构配置是
投放产品使用人群、场景、
尺寸、材质、功能类高相关长尾词组，
固定词组匹配模式。
仅侧重投放ROS剩余搜索广告位哦，
不抢占首页核心流量。
搭建独立否定词库，
屏蔽泛类目大词和一些无关场景流量。
小技巧是
大促秒杀时段长尾精准流量转化率
波动最小且CPC点击成本更低，
我把这组作为全架构投产安全阀，
黄金时段小幅上浮预算承接溢出流量，
夜间低谷就恢复适当控预算运行，
反正不追求大额爆单了，
专门用来平衡整体的广告数据，
稳住链接长尾词流量。
反正就是除了本来跑得的广告，
会专门有这几组用来放大的。
2.4
SP-自动广告-紧密匹配
SP-自动广告-同类商品
这是是全局流量拓流关联捡漏都行。
我的主打定位是
承接LD活动被动推送闲散流量，
仅做流量补位，
不参与冲量核心任务。
广告架构配置是
侧重紧密匹配和同类商品两种高相关流量，
不打宽泛匹配关联商品这种探索流量。
一般设置固定出价，
小额预算运行。
因为12小时的LD活动
本身自带平台海量精准流量，
暂时是不需要广告探索外部新词。
所以该组是仅承接系统推送的
LD关联闲散流量。
那么，
看看这四种其实是偏向侧重不同流量。
让整个DEAL可以承接各种流量。
另外，
除了SP广告主打之外，
本身做DEAL的时候价格是很有优势的嘛，
所以，
品牌广告的那种黄金位置也是值得拥有了！
因为SBV视频广告和商品集更容易打首页。
3.亚马逊之秒杀LD的辅助增效
SB品牌广告架构
主要是流量前置拦截，
总广告预算占比20%。
现在的SB广告它也新增了，
TOS广告位。
除非是品牌不承担主力出单任务，
只做上游泛流量拦截和品牌流量防守，
辅助放大LD转化效果。
所以要侧重品牌的SBV+SBC架构。
SBV视频-关键词类目中长尾词
SBV商品集-关键词类目中长尾词
SBC商品集-自有品牌大中词
3.1 SBV视频品牌广告
投放高流量类目泛中长尾词，
抢占搜索顶部横幅第一视觉展位，
广告视频素材商品会有LD限时秒杀、
库存稀缺标识，
这样从用户搜索源头拦截泛需求客户，
可以直接跳转LD活动链接，
提前锁定犹豫意向的精准人群。
3.2 SBC商品集广告
第一种是投放SBC类目核心中长尾词，
精准投放本店品牌词根+品牌大中词，
筑牢自有品牌流量防线，
防止同行竞品趁LD高流量窗口期，
投放品牌词抢本店精准老客。
另外，
想要LD效果最大化，
我不会给品牌广告分配高额预算，
仅维持基础横幅曝光展示，
注意否定竞品品牌词和无关类目词，
品牌广告只做流量分流，
有些品还是很适合做品牌广告的，
核心作用降低全链路广告TACOS，
辅助SP提升LD整体爆单效率。
4.亚马逊之秒杀LD的流量闭环
SD展示型广告架构
主要是存量意向用户收割，
总广告预算占比最低。
主要是受众再营销定向，
LD效果最大化阶段专门用来锁定
中途犹豫流失用户，
形成全链路成交闭环。
还有就是拉回一部分之前浏览过本品的人。
4.1 SD-受众定位-回溯再营销浏览本品人群最近7天
实时召回之前浏览过本品秒杀链接、
加购未下单的高意向犹豫买家，
做限时Deal价格是会更有优势的，
限时低价永远是有效的手段之一，
这样能消除一部分的决策顾虑，
提升LD整体成交率。
4.2 SD-商品定位-已投放SP高出单竞品ASIN
这个作用是联动SP详情截流广告，
二次拦截比价跳出流失用户，
让我的客户看来看去还是回流到我这，
形成SP前端截流+SD全域复截的闭环收割体系。
小技巧是
LD活动中期流量峰值阶段，
我会小幅上浮SD预算，
针对高意向反复浏览人群强化全域触达，
优先选转化率类型。
最后，
12小时的LD效果最大化
如果报名时间是12小时的LD，
还可以分时精细化调控标准，
这样会更贴合亚马逊消费者行为时段，
特别是拆解每个小时时段的流量转化，
这样整套广告架构分组不变，
仅分时调控预算和出价，
适配12小时LD昼夜流量差异，
最大化利用黄金流量窗口。
像这种针对24小时拆解。
第135集-亚马逊之分时预算广告打法拆解(原创常见的20种CPC广告打法技巧系列十四)
第350集-亚马逊之会员日/黑五/网一大促当天24小时如何爆单的方法技巧攻略(旺季大促DEAL活动广告打法系列)
还有，
广告联动LD库存中控巧，
如果LD活动库存快速售罄，
我只需下调SP的TOS卡位广告出价，
不需要关停SP详情页截流核心组，
这样能平稳消化剩余库存，
保住活动积累的全部链接权重。
如果库存消耗缓慢，
小幅上调PP截流出价，
加速出单冲刺活动目标。
还可以分渠道差异化考核指标，
这也是效果最大化关键。
SP广告考核订单量、
库存消耗速度和关键词权重等
不单一用ACOS约束全渠道广告
避免误关停高权重辅助广告。
反正就这样吧！
今天外出都不方便写～
OK, 搞定啦！
不管怎样，一无所知的未来，走下去才会有惊喜！
注
本文为跨境紫群的原创系列文章，
版权所有跨境紫群，保留所有权利。
二. 原创亚马逊之成长打卡日记第360集
PS:文章如有纰漏，欢迎指正探讨！
三. 读书之名言名句经典摘抄打卡
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