云鹤近日几则思考：
01
要利润还是规模？
先说结论，2026年，要利润。
理由有四。
第一，电商税把很多公司打回原形
其实大家并不赚钱，
财报看到的利润，只是没交完的税。
第二，成本越来越高
四座大山，
税，退款率，用工成本，平台费用，都在增加。
充满不确定性时，
规模，意味着风险。
第三，业务转型需求大
电商变化快。
干着干着，发现不挣钱了，要转型。
船小好调头，尾大不掉。
好几位朋友，都在经历痛苦的转型期。
转型第一步，就是瘦身。
第四，短期经济下行
今年不少商家朋友说，业绩涨了。
其实大盘在跌。
你涨是因为，
其他商家退出留下的份额，给你了。
三五年之内，经济肯定下行。
所以追求业务质量，休养生息。
02
要腰硬，不要头铁
苦熬好多年，公司做到一定规模，
也有了三四十个人。
有利润，有排名。
但是你越来越累，增长也乏力了。
一想到未来，内心很焦虑。
因为你意识到，
你一个人，正在撑一整家公司。
运营是你，产品是你，
视觉要你把关，采购还是你。
你身兼数职，
没人替你分担，
每天从早到晚都在忙。
没有时间回家陪孩子，
身体越来越差，睡眠有障碍，半夜睡不着。
觉得，挣这个钱有什么意思？
除了公司做起来了，
其他都没有得到。
如果你是这样。
恭喜你，你就是头铁。
没有组织力，硬拉业绩的头铁。
创业前半场，
啥都自己干，啥都要能干，
这是创业者的标配。
这也是命苦的来源。
但老板们，下半场，要挺腰了。
试着去找人，培养人，
试着把仓库交出去，
以前三两天去一次，
现在，有个靠谱的主管，一个月去一次。
你就轻松一点。
再试着培养个好客服主管，
团队有人带，问题有人处理，
你又能每天省出一两个小时。
又轻松一点。
等几个主要的部门都有人扛事，
你再去物色一下运营的负责人。
把这个也交出去。
你去专攻产品，这是老板最后的阵地。
于是，腰部硬了，组织力有了。
产品力，你作为老板，继续保障。
一个腰硬➕头铁的局面，就出现了。
公司又能增长了。
所以，一个亿以后，
继续增长业绩，
看的是，腰部组织力。
而不是老板头铁。
03
找到真问题
那天有个朋友，
问我，和亲戚合伙开工厂，
股份应该怎么分？
我先给了简单的建议。
然后随口问句:
是什么亲戚，表姐还是堂弟？
对面叹了一口气。
哎，这事真不想说。
我姐夫这个人吧……
我就知道，故事要开始了。
姐姐20岁时，
初入社会，认识了社会青年，
不小心就怀孕了，然后就嫁了。
姐夫是典型的社会青年，
纹身，上网台球，
爱打架，爱喝酒。
和一帮所谓兄弟混街头。
年轻小姑娘不懂，
以为这就是江湖英雄气。
疯狂爱上英雄男人。
哪里知道，真的男人，
从来都是靠本事，把日子过好。
一晃十多年过去了。
如今姐夫，是干啥啥不成，折腾过好多事。
家里前几年，收入还可以时，
姐夫骄傲得不得了，
俩孩子了，照样在外面鬼混，
家里都是姐姐在操持。
经常为此吵架。
后来日子不好过，喜欢酗酒，喝多了还打老婆。
经常把姐姐打得鼻青脸肿。
姐姐家里带娃没有收入，
委屈再多，也不敢多嘴。
父母为此，也经常抹眼泪。
现在他长大了，强大起来了。
姐夫稍微有点收敛。
于是撺掇姐姐来找他，想干点事情。
说是想开个工厂，给他供货。
而且开厂创业，当老板，
显得比较高端，说出去有面子。
他明知道，
姐夫这样不靠谱的人，
不可能管好工厂。
哪怕给他订单，也可能做不好。
但是毕竟想着姐姐，
还有俩孩子。
所以劝自己，
投钱，投精力，只要姐夫不添乱。
就可以好好给他分钱，
让姐姐过上好日子。
故事讲完了。
我心里一惊。
这不就是典型的“找不到真问题”。
还好我提前多问了一句。
不然我还真会跟他探讨，股份分配问题。
我问他：所以其实你不是真想开工厂对么？
他说，也有想过，但没那么急。
我问：
如果不是姐夫要开，你会开吗？
他说：
那肯定不会，至少今年不会。
所以，是为了姐夫。
他说，不是，是为了姐姐一家。
我说，所以是为了让姐姐和孩子过得好。
他说，对的，
我也想不到别的办法了。
我问，
有没有别的办法，
让姐姐可以过得好呢？
比如让姐姐直接有收入？
他说，我姐姐其实很聪明。
做事真的不差。
要不是孩子拉扯精力，
工作是一把好手。
我问，
那有什么工作，
适合姐姐这样的情况呢？
出纳。
如果姐姐有收入了，会怎么样？
她就不会依赖姐夫。
我就不用管他了。
孩子怎么办？
我给她请阿姨，帮着管都可以。
(以上过程，省略了很多篇幅)
最后，我说，供你参考。
那，工厂还开吗？
他说，我再好好想想。
总结，找到真问题，才有真的解。
04
手机坏了，给我带来了什么好处？
上个月我的手机坏了，
经常识别不出来卡，显示没有插卡。
导致流量没法用，只能用wifi。
偶尔重启一下，又好了。
一开始以为是欠费，还充值了，还是不好使。
我又比较懒，没空去店里修，
就用Wifi凑合着。
一个月了。
我发现，我不想去修了。
因为，虽然真的有点不方便。
但也不是没有好处，
最大的好处是，在外面，我不会看手机了。
今天我们离不开手机，
任何时候都要保持在线，
随时看消息，有空就刷视频。
但自从没有网络之后，
我只有在家和公司，才有网。
在其他地方，
都可以不看手机。
(其实是看不了)
我发现人安静下来了，
更聚焦起来，集中精力思考。
开车更愿意把目光放在窗外，
和别人交流，
更容易听进去和沟通了。
我还蛮喜欢这种感觉。
所以我现在不想修了。
给我的思考是，
凡事没有绝对的好坏，
意义是自己给的。
大家都要上网，而有人专门戒网。
大家都要吃饱饭，而有人专门辟谷。
大家都喜欢歇着，有人专门去戈壁徒步。
身处逆境，就当是修炼。
我的人生没有失败，都是成长。
吃亏上当，就当是积德行善。
凡事都有积极的一面，改变不了事实，就改变看法。
转念转人生。
一点小思考。
