一、底层规则与出价逻辑
Boost 广告按成交百分比扣费，出价即为愿意为广告销售额支付的占比。扣费基数仅包含商品裸售价，不计运费。
核心指标 ACoS
ACoS = 广告总花费 ÷ 广告带来商品销售额
盈亏平衡点：ACoS ≤ 定价预留的推广比例。若定价预留广告费 10%，ACoS 超过 10% 则单品亏损。
官方建议出价区间为 3% ~ 15%，不建议超出此范围。
二、分类目初始出价策略
以下为跨境直邮通用参考标准：
1. 低佣低竞争类目
包含数码配件、手机壳、汽配小件、工具等。商品佣金约 6.61%，毛利稳定且退货少。
- 新品冷启动：6%–7%
- 稳定出单潜力款：7%–9%
- 爆款冲量：9%–11%
2. 中等竞争类目
包含家居、户外、小型家电、玩具等。商品佣金约 8.34%，竞争中等，破损售后略多。
- 新品冷启动：7%–8%
- 潜力款：8%–10%
- 爆款冲量：10%–12%
3. 高竞争高损耗类目
包含服饰、鞋包、母婴、美妆等。商品佣金约 10.06%，退货率高且同行投放激烈。
- 新品冷启动：8%–9%
- 潜力款：10%–12%
- 爆款冲量：12%–15%（上限不超 15%）
4. 拍卖非标品
包含收藏、二手汽配、稀缺零件等。买家主动搜索需求强，竞争小。
建议统一低出价 3%–6%，搭配 Snap Friday 活动引流即可。
三、后台出价设置实操
登录 My Bob Shop 进入 My Products 商品列表。
投放方式：单款投放点击商品右侧 Boost；多款批量勾选后点击顶部批量 Boost。
设置步骤：
- 填写 Bid Percentage（出价比例），输入对应百分比数字。
- 设置投放周期：可选 7/14/21 天，无无限期投放，到期自动下线。
- 确认提交：账户余额充足即可生效；余额不足广告将暂停曝光。
四、分阶段出价策略
阶段 1：新店冷启动（0–3 个月）
以测品为主，全部新品统一 6%–8% 低出价，避免盲目拉高抢量。
单款投放观察 7 天，重点关注以下数据：
- 无曝光、无订单：每次上调 2%，最多上调至类目上限。
- 有订单但 ACoS 超标：直接降价 2%，连续 2 周超标则关停广告。
注意：新店利润薄，禁止初始直接拉满 12%–15%。
阶段 2：成熟稳定店铺
适用于月销稳定、有爆款矩阵的店铺。采用 70/20/10 预算逻辑分层出价：
- 70% 预算爆款：出价拉至区间上限，稳定抢占搜索前排流量。
- 20% 潜力新品：中等出价持续测试。
- 10% 测试款：最低出价跑基础流量，筛选淘汰滞销品。
阶段 3：南非旺季（圣诞、年终大促）
全品类出价统一上浮 2%–3%，但不超过类目最高上限；同时提高月度广告总预算 2%–3%。
五、数据动态调价规则
建议每周复盘，单次微调幅度不超过 3%。
情况 1：优质广告
特征：有曝光、稳定出单，ACoS 低于目标预留比例。
操作：每次 + 2% 出价，逐步放大流量；每周最多调整 1 次，避免系统流量剧烈波动。
情况 2：临界广告
特征：有曝光、少量出单，ACoS 接近目标上限。
操作：维持原出价不变，优化主图、标题、价格，不盲目加价。
情况 3：高曝低转
特征：曝光充足，但几乎无成交。
操作：不涨出价，优先优化商品详情、定价、评价；连续 7 天无单直接关停。
情况 4：亏损广告
特征：大量消耗、订单少，ACoS 远超预留比例。
操作：立刻下调 3% 出价，观察 7 天；ACoS 依旧超标直接关闭广告，不再分配预算。
情况 5：无流量广告
特征：完全无曝光、无点击。
操作：每次上调 2% 阶梯测试，直到产生基础曝光；若拉至类目上限仍无流量，说明商品竞争力不足，建议放弃投放。
