这个季节啊，就是搞战略部署的好时候！丹纳赫公司的卓越运营管理体系DBS可是响当当的，他们那个战略部署工具（Policy Deployment）在公司内部都被捧为“最强大的DBS工具”（the Most powerful DBS tool）。不过呢，还真有家组织，战略部署能力直接把丹纳赫给甩开了！不信？那咱们就摆事实，讲道理！
这家组织就是咱中国的广东省！咱们就拿经济指标增长来比比看。广东省用GDP（国内生产总值），丹纳赫公司用销售收入。时间跨度就选1984年到2024年，为啥？因为丹纳赫是1984年成立的，正好40年，这样结论才靠谱。咱们就比同期的增长倍数，可比性强多了。
你看表1的数据，丹纳赫的销售收入从1984年的9000万美金增长到2024年的238.75亿美金，40年翻了264倍，年复合增长率16.8%。而广东省同期GDP从1984年的458亿人民币增长到2024年的14163亿人民币，翻了308倍，年复合增长率17.2%！广东省的308倍增长直接把丹纳赫的264倍给比下去了。
要是再考虑规模复杂性，广东省的增长就更厉害了！先拿人口来说事儿，丹纳赫2024年才6.3万员工，广东省同期常住人口1亿2780万，广东省人口规模是丹纳赫的2028倍！再来比较经济规模，广东省14.2万亿人民币的GDP，差不多是丹纳赫238亿美金收入的84倍！
所以说啊，广东省在人口规模、经济规模都远超丹纳赫的情况下，还能跑出更快的增长速度，这背后没点战略部署的硬功夫，怎么可能行！
战略部署到底有哪些关键点？广东省GDP在40年里翻308倍的背后，到底用了啥神仙操作？咱们这就来扒一扒！
还是原来Why-What-How的配方、充满了熟悉的味道的三步法，轻松地拿捏战略部署的核心！
第二，还能帮你打造长期打不倒的竞争优势。用丹纳赫的话说，这就是个“造流程的流程”。但我觉得，战略部署就是个帮你组织能力升级、打造长期优势的神器！
这个竞争优势啊，就像以前打仗，士兵们光着膀子用手扔石头攻城，后来聪明人发明了抛石机，一下子把攻城效率拉满了，效果也杠杠的！这抛石机，妥妥的就是个能改变游戏规则的具备竞争优势的超级武器！
丹纳赫公司的前子公司特洁安（Trojan）就是活生生的例子！靠着战略部署这套DBS工具，收入直接增长了50%，还在技术、产品、销售、渠道这些方面都练出了绝活儿。具体怎么操作的？
看图2就懂了！话说全球压舱水处理法规一出，新市场机会就来了。丹纳赫立马拿出战略部署等三个DBS工具，搞了个七年计划：2009年，跑遍全球搞客户调研，摸清怎么才能赢；2010年，埋头搞技术、建渠道，顺便把法规研究透；2011年，产品打磨升级，销售团队配齐，培训法规两手抓；2012-2014年，法规和产品双重验证；2014-2015年，继续推进后续计划。
这一套组合拳打下来，直接给丹纳赫未来8年至10年创造出了250亿到300亿美元的商业机会！最终，实际业绩也特别具有喜感！2009年平台收入才14亿，2016年直接飙到21亿，利润率也从20%提升到25%！
战略部署，英文也叫policy deployment或者strategy deployment，日文叫Hoshin Kanri。
有的公司觉得它是管理公司重心的工具和方法，关键在于聚焦。
有的公司则认为它是一个创造业务流程的流程，能帮公司在质量、交付、成本、创新上建立可持续的竞争优势，重点在流程创建和竞争优势。
除了定义，一些标杆公司还给战略部署赋予了差异化的定位。例如，丹纳赫他们家战略部署工具，就是这么定位的：
一是连接战略计划和执行结果的桥梁，也就是战略执行。
关注这个公众号的老铁们肯定知道，我之前不是已经扒过丹纳赫的DBS体系及工具，它们也都是干战略执行的活儿，不过呢，是偏宏观层面的。而这次要说的战略部署这个工具，那就是偏微观层面的战略执行。说白了，就是拿战略部署当主线，在拆解目标与战略的时候，看看咱们企业得具备哪些组织能力，然后呢，再从DBS工具库里挑合适的家伙事儿，专门来提升这些组织能力。这，就是宏观和微观战略执行的分水岭，也是它们俩怎么勾搭到一起的缘由。
二是最强大的DBS工具。咱们可以简单理解为，在这么多DBS工具里，战略部署就是那个“万佛朝宗”的存在，稳稳的C位担当！
一般来说，搞战略部署这事儿啊，得七步成诗！不过，最关键的其实是前面那五步。咱们就拿图3为例子，说说这五步的关键点跟它们之间的联系。
得先搞清楚公司想干啥，也就是未来3到5年要实现的大目标。
目标定了，就得琢磨这第一年具体要干到啥程度，也就是定年度目标。
为了实现年度目标，得挑出最该先改的地方，即优先改善方向，比如哪些业务流程、机制或者组织能力得先提升。这里特别强调要用DBS这些厉害的管理工具，来优化这些流程、机制和能力。
因此，搞清楚哪些是关键的驱动因素，然后找到需要培养的组织能力，这可是重中之重。我结合自己踩过的坑和总结的经验，琢磨出了一些方法，比如第一性原理模型或者公式、根本原因金三角这些。想知道具体怎么操作，还有那些生动的案例？“嗯，得加钱！”
得定个TTI（衡量指标），看看优先改的地方效果咋样。这个TTI指标啊，跟第一步和第二步的目标比起来，是个能提前看出效果的引领性指标。
就是得给这些指标安排个负责人，也就是咱们常说的“背锅侠”，还得给他们配齐资源。
这五步啊，就是把公司的目标与战略一步步拆解成日常工作能盯得住、管得来的引领性指标或动作。让每个对这些指标或动作有影响的人都清楚自己咋样才能支持公司目标和战略，咋样才能做出贡献。
看图4就知道了，有家公司定了3到5年的大目标，就是要在3年内把所有订单3天内准时到货的比例做到100%。他们接着把大目标分到每年，比如今年就得把3天准时到货的比例从70%提高到92%。然后呢，他们用了5Why和鱼骨图这些方法，发现从下订单到交货的时间太长，是导致准时到货率达不到目标的关键因素。所以，他们决定用“精益转型”这个厉害的卓越运营管理工具来改善生产方式，好让从下订单到交货的时间变短。为了看看改进有没有效果，他们定了指标，要把这个时间从20天缩短到10天，还指定了运营负责人Mark来负责“精益转型”的改善项目以及以上的指标，供应链负责人Tony来帮忙支持。
怎么样，这个案例so easy吧。如果您还不明白？“嗯，还得加钱！”
刚才咱们把战略部署的关键点捋了一遍，接下来就用这些底层逻辑，拿广东省的"十二五"规划当例子，来揭秘广东省是怎么实现40年308倍增长的秘诀！
爱管闲事的我根据广东省公布的资料和数据，结合战略部署的逻辑，整理出了图5里这个广东省"十二五"规划的战略部署图。
因为数据好找，我就把2020年的远景目标当成长期突破目标，替代了3~5年的突破目标；用"十二五"的经济社会发展目标当阶段性目标，取代了年度突破目标。
当然，和我一样爱管闲事的朋友们也可以用"十二五"的目标当3~5年突破目标，用2011到2015年的年度目标当年度突破目标，反正底层逻辑都一样！
广东省定了个大目标：到2020年全面建成小康社会，率先基本实现社会主义现代化，全省人均GDP要比2000年翻两番！
在2020年这个大目标基础上，广东省又制定了"十二五"的经济社会发展目标，比如全省生产总值年均增长8%以上，到2015年达到6.7万亿元；人均生产总值年均增长7%以上，到2015年达到6.6万元。
为了实现这些目标，广东省在"十二五"规划里明确了政府工作任务和关键举措，这可以理解为广东省的"优先改善方向"。跟GDP相关的任务和举措里，最关键的就是加快经济结构调整，内外一起发力，让消费、投资、出口一起拉动经济。这一大举措又细分成三小项：扩大消费、扩大投资、优化进出口。
为了看看这些改善优先级的效果，广东省还制定了针对性的改善指标。比如针对扩大消费，定了"社会消费品零售总额2015年达到3.5万亿元"；针对扩大投资，定了"全社会固定资产投资增长15%~16%"；针对优化进出口，定了"到2015年进出口总额超过1万亿美元"。
为了把这些目标指标落到实处，发改委和商务厅这两个部门可是挑大梁的呢。
再说，"十二五"规划还搞了个像图6那样的保障机制，就是为了更好地把目标和战略落地执行。这里面，完善规划实施机制、制定配套政策，主要为了加强各部门之间的协调和对齐。通过抓好重大项目，给目标和战略提供强力支撑。还有加强规划监督考评，把那些约束性指标纳入评价考核，并且拿这个当选拔任用、奖励惩罚和年度考核的依据，保证大家心往一处想、劲往一处使。
这些保障机制啊，就像万能胶一样，把大家的力气和好处都紧紧地粘在了一起，让“力出一孔、利出一孔”的目标更容易实现！
整个“十二五”规划干得咋样？你瞅瞅表2就明白了，案例的5个目标或指标里头，有4个都超额完成了，剩下的那个也完成了九成。关键是，通过改善三个关键指标，最后把阶段突破目标和长期突破目标都给搞定了！
大家可以从广东省“十二五”规划及其成果里，像透过小孔看豹子一样，感受到战略部署有多厉害。这个案例也在一定程度上，揭开了广东省40年GDP增长308倍的秘诀。
聊到这儿，咱们来捋一捋战略部署的五个关键点哈！
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价值：通过打造组织能力，从而构建可持续的竞争优势。
定位：战略执行、最强大的DBS工具。
步骤：7步成诗法，其中最关键的是前面的5步流程。
时机：第四季度可是咱们搞战略部署的黄金时间啊！
成果：广东省通过在五年规划中采用了与战略部署方法论相似的逻辑，实现了40年308倍的增长。丹纳赫前子公司采用战略部署为未来8-10年创造了200亿300亿美元的商业机会。
关于战略部署的案例，《卓越运营管理体系》一书里也有提到哦！下面是关于这本书的一些简单介绍。
作为一名曾在丹纳赫工作过的DBS实践者，撰写《卓越运营管理体系》一书，是由需求与痛点所驱动，采用Outside-in的视角，旨在规避“只缘身在此山中、不识庐山真面目”的视野局限。
作者基于在丹纳赫的工作经验以及在国内企业从0到1开始设计并实施DBS的实践经验与所获教训，同时提炼并总结了丹纳赫高管们的理念与核心观点，在该书中对DBS的底层逻辑，即为何要构建该体系（Why）、该体系的本质是什么（What）、如何设计并实施该体系（How）展开了剖析。 这是一份DBS设计与实施的实践指南。
全书配有71张图片、17张表格，以丹纳赫的DBS为主线，辅以通用电气的精益管理体系、丰田的丰田生产方式（TPS），以一镜到底的案例呈现了DBS等卓越运营管理体系的收益（Why）、内涵与定义(What)，以及设计和实施的框架和方法(How)，最终旨在为企业创造经营价值与资本价值。
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