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市面上听得特别多的是“创业者如何成功”，但今天我们聊的话题会比较反共识一点，因为今天的主题是——
作为普通人，创业为什么极难成功。
我们俩有各自的成长过程，但我们有两个共同特点，我们都是纯湖南穷人家出生，我们的第二个特点，都是自视毫无商业天赋，却在过去几年走狗屎运吃了电商红利的人。
如果听腻了数十亿资产企业家的高谈阔论，不如来听听跟你差不多的人，如邻家创业朋友，如何看待这个观点。
尹晨：
其实在5年前创业是有很多机会的，但现在很多人想出来创业，你会发现他的机会其实并没有以前那么多。
对这种现象，你怎么看？
杨立岚：
第一，我没有明确的感受。
我能够看到的，不管是10年前还是现在，如果说站在普通人的角度来讲，能看到的机会依然很多。
大家可能觉得有点反常识，尤其是现在经济形势不是那么好的情况下，我是觉得经济不好，那一定有经济不好的机会，而且这种机会，反而是一次让你去区分于普通人的机会。
七八年前外卖就很卷，那时很多人看到的机会，是想我怎么去做一个外卖店挣钱，但我身边有一个有意思的案例。
他怎么做的呢？同样是外卖，他不用人他用炒菜机器人，他也不拓店他玩加盟，口号就叫“一个人+一个自动炒饭机+一个外卖项目”，然后快速在六个月时间赚到了300万纯利润。
你看，大家同样处于相同的领域，我朋友在之前也没有钱，但是大家在看待所谓的机会时，采取了不同的视角，所以我认为机会是一直有的，只是搞钱的角度不同而已。
尹晨：
也就是说赚钱，本质上赚的是信息差？
杨立岚：
我从来不认为有真正的信息差。
因为现在你想要了解什么东西都能够去了解，但是同样一个信息给到你的时候，你能够如何识别它是有用信息非常关键。
我觉得这个可能是认知上的问题。
比如说有一个很厉害的大佬，可能在很多年前讲过比特币，或者说，很多年前讲过抖音。
这些信息已经给到你了，并不是说没有人给到你信息。
甚至我身边很多朋友、亲人、客户，6年前我跟他们说做抖音，苦口婆心地讲，还是没有用。
我做营销咨询时有一个客户，自身就有供应链，我天天劝他们去做，他就是不做，最后是我觉得我要入场带他们做一下，我就跑到他们的产业区南通去做，这样才转型直播带货的。
很多人其实你告诉他信息，甚至苦口婆心劝他都没有用，因为他的认知没有达到，他不会认为这是个机会的。
只有看到身边所有人都赚了钱了，他才觉得原来这是个机会，但这个时候入场，其实对普通人的门槛已经高了，这扇门已经关掉了。
尹晨：
你身边是否有这样的案例，就是他一直在努力创业，但是一直拿不到结果，可以给我们具体描述一下。
杨立岚：
其实我身边有挺多这样的案例，讲一个有代表性的。
他跟我一样都是军校出身的，在获得军官身份之后都选择了复员，他当时想做一个给小孩子童话伴读的项目。
在立项的时候，他先花了快20天的时间去想这个节目应该叫什么名字，再去注册公司设计图标，光这个图标来来反反复复的，可能设计了也十几天。
如果是我来做这个事情，我根本就不考虑叫什么名字，图标或者logo是什么样子的，我可能会先会找一期最热门的儿童节目或者说最热门的童话故事，制作成音频。
然后自己用AI去做配图，配动画，就用这样的方式。先去测一下反馈，做个三五期，那我根本不会花这么多时间去先租场地啊，确定人员...
我要先确定这个核心产品，它是否在市场上是受欢迎的，验证它在“凯叔讲故事”等一堆大IP里面，我能否能找到自己差异化的点，或者说我的数据拿出去能不能得到正向反馈。
但他的方式我觉得，是创业方法论有问题了，一个人的创业方法论完全可以通过他的生活看出来。
我们去他家喝酒，他就总是问我们想吃什么，对酒有什么要求，到他家明明很饿了，他还得研究下位置怎么做，谁先提杯一次喝多少，你不觉得这跟他创业的逻辑一模一样吗？
创业路径，其实不需要你想的那么复杂。
尹晨：
很多人都喜欢看一些宏观的趋势，比如说趋势红利，但也有人说，总是强调这种大词的，往往拿不到结果，你怎么看待这个现象？
杨立岚：
大势我们是需要看清楚，也可以去了解清楚，但是这并不妨碍一个人去把一个事情做成大势。
我觉得它是一个加速器，如同海水一样。
在海水中游泳，要看两部分能力，一部分是潮水的速度，另一部分是个人游泳的能力。
如果你能够顺着大势走，它会让你游得更快，游得更远，如果逆势而行，你可能会累一些，但是，我觉得一个人不会傻到一直逆流而上。
比如我现在是逆势而行，我也知道我的能力很强，那我游得累了，发现不对了，我会掉头嘛，那这个时候如果你的游泳能力已经得到更好的增长，再顺过来游，你一样会游得很快。
尹晨：
理解，所以你认为我们去关注趋势跟红利和做一个脚踏实地创业者，并不冲突，可以多看，但并不一定一味去尝试。
另外有句话叫在风口上猪也会飞，但你会发现能会飞的是少数，大部分都摔死了，你又是怎么去看待这种矛盾呢？
杨立岚：
能够真正做风口上的猪的案例是极其少的，能够飞的人在风口来临之前，就已经做好了很多方面的准备，这往往是我们所忽略的。
否则他这次风口能吹上去，下次风口就会跌得很惨，时间维度拉长一点，结果就能很快看出来。
尹晨：
“好的生意都好像听起来没那么性感”，你怎么看这句话？
杨立岚：
我觉得以前五八同城的姚劲波说过一句话，他说这个时代很多人都不愿意弄脏自己的手。
58同城的版图很大，但我们仔细去看看他的官网，这样的事情其实是一个很苦逼的生意，而他去做了。
包括美团，你像找骑手搞外卖这种事情都是很苦很累的生意，一点都不性感，但你算一下，他们活跃的时间纬度还蛮长的。
王兴自己就非常推荐一本书，叫《有限与无限的游戏》。
美团真的就没有边界的，它可以从团购到外卖，再到买菜，到现在生鲜“小象超市”，再细分到比如说“歪马送酒”这样的一个品牌。所有的事情都可以去尝试，58其实也是一样
这些就是你刚刚说的，有些生意看起来不是那么性感，或者说不是那么光鲜亮丽，我觉得没有什么好坏与对错，有需求的地方就有生意。
尹晨：
今年你看到有哪些项目不那么性感，但是对普通人来说比较靠谱？
杨立岚：
首推的就是垂类小众高客单的项目。
过去我们叫做亚文化类产品，它肯定不是大众的，比如说围巾类目里面有个叫克什米尔围巾的，这个产品，在视频号我们是一路观察着的。
克什米尔的羊绒非常好，但产量稀少，再加上它是纯手工编织，物以稀为贵，所以它价格很高，再加上国内有很多明星自己就在用，比如说刘亦菲，所以就带火了，这样的一条围巾，可能要卖到十几万。
当然不是每个人都会去买原版，很多人买那种几千上万的，材质和风格上差不多就行了，但行外人一般也看不出来。
这样子的项目有很多，包括我身边还有一个人做跟海丝腾床垫，源于当年汪小菲跟大S离婚带火的一张天价床垫，100多万。
这时大家才发现原来床垫还有100多万的，这个品牌叫海丝腾，它是那种纯手工的马尾床垫，我有一个朋友就做这个东西，只在一个平台发力，每年可以赚200万，而且他天天都在外面玩。
尹晨：
对于切入小众赛道这件事大家都认可，但你觉得一名普通创业者，要怎么把一件事做到极致？
杨立岚：
以我现在的观察来看，能做到极致的人本身自带一点行业生命力，也就是大家常说的天赋，不是随便谁都能达到这个状态。
首先绝大多数创业者从一开始就没动过 “做到极致” 的念头，很多人脑子里只模糊有个 “我要创业” 的想法，根本没想清楚自己创业的核心出发点是什么。
如果做创业纯粹只为赚钱，那你的行动逻辑只会围着短期收益打转，哪里来钱快就往哪个项目扎堆，根本沉不下心思深耕一条完整赛道，这没问题，主要是你不能只想着赚钱。
当一个人只想着赚钱，脑子里的所有行为都是为赚钱服务，但是如果你能分配一些时间去思考“我如何把事做好”，就这么一些思想的转变，你会发现带来的结果大有不同。
拿我自己举例，每次决定入局一个行业，第一件事就是把整条产业链上下游、行业竞品、各类替代产品以及所有关联配套全部摸透，我相信只要把事做好了，钱自然就来了。
可有些创业者完全不会考虑这些，他们判断项目的标准特别简单：哪个产品好卖、怎么快速出货就行，深层行业逻辑一概忽略。
前几年流量红利期就能印证这个差别。那段时间我其实没赚到什么大钱，反观很多同行仅凭短期流量套路就能快速变现。
这是因为红利时代门槛极低，不用深耕行业，靠信息差和流量玩法就能短期获利，但红利褪去之后，人与人之间的差距会彻底拉开，核心分水岭就是你对行业的深耕深度、底层信息储备是否充足。
所以能不能做到极致，归根到底不在于外部机遇，只看你自身有没有主动深耕、持续自我提升的主观意愿。
尹晨：
都说创业九死一生，实际成功率比这个说法还要低。
明明创业失败率这么高，当下却依旧有源源不断的人选择下场创业，你怎么看待这种矛盾？
杨立岚：
我始终认为，愿意踏出舒适区创业是一件好事；
同理，创业失利之后选择回归职场踏实上班，也同样是正确的选择。
核心前提是我们要认清一个现实：创业本身容错率极低，本质上并不是适合绝大多数普通人的游戏。
当你亲身试过、意识到自己当下并不适合创业，及时止损回去上班完全不丢人，回归职场后沉下心打磨专业、兼顾家庭，安稳过完一生也是一种很好的人生选择。
创业从来不是人生的必选项，只是一段可供体验的人生经历而已，现在我评判自己人生价值的标准，是这一生完整的体验总和。
不管是创业拿到成果、收获行业认可、实现自我成长这类正向经历，还是创业惨败、生活受挫、遭遇各类困境的负面经历，都具备独有的价值，这都是宝贵的经历。
对比一成不变的重复生活，哪怕是充满坎坷的创业经历，也远好过日复一日毫无新意的机械重复工作。
就像我前段时间和一位外卖从业者聊天，他实际收入并不低，但每天的工作流程高度固化，日复一日没有任何新鲜信息和成长空间，整个人生体验只有单一的一条直线。
很多人害怕创业失败，担心身边人嘲讽、看不起，但外人的看法其实无关紧要，那些安稳上班、从未创业的普通人，生活里同样有各自的烦恼和内耗，只是大家需要应对的难题完全不同。
站在人生体验的角度，无论成败，创业这段经历都能丰富你的认知，是无可替代的收获，不必因为惧怕失败就不敢尝试。
尹晨：
现在网上有个中性偏贬义的词叫 “假装型创业”。
有一类打工人，单纯厌恶职场约束，于是嘴上标榜自己在创业，但实际做的事完全不具备创业属性，本质只是借创业的名头逃避上班。
你怎么看待这种现象？
杨立岚：
不管给这种行为冠以什么名头，核心本质只有两个字：逃避，他只是从压抑的职场 A 环境，逃到看似自由的 B 状态。
“创业” 不过是给自己逃避上班找了一套体面的说辞、一个好听的借口，和真正意义上的创业没有半点关联。
很多人混淆了个体谋生和创业个体户的概念，单纯靠零散接单混日子只能叫个体谋生，绝非真正的创业。
尹晨：
还有一个中性词 “学习型创业”。
现在互联网上充斥大量教人做个人 IP、打造超级个体、落地创业项目的内容，不少创业者每天把绝大多数时间用来报课学习，顺带做一点业务，你如何评价这种模式？
杨立岚：
真正的创业逻辑一定是先落地做事，在实操里碰到具体难题，再针对性学习解决办法。
这类 “学习型创业” 刚好把顺序完全颠倒了，属于本末倒置。
单纯为了创业去漫无目的地学习，和本身手握确定项目、必须落地推进再按需学习，是两种完全不同的状态。
很多人刷知识博主的内容，偶然看到一个看似火爆的赛道就盲目跟风入局，比如听完龙虾餐饮的分享，立刻投入全部资源筹备开店，完全不结合自身资源、市场真实需求做判断，这种跟风式学习毫无创业价值。
创业的起点应该是挖掘真实未被满足的市场需求，当你自身有刚需，全网搜寻却找不到匹配方案，同时确认这类需求具备普遍性。
再综合评估自身资金、供应链、运营等资源，确认有落地可行性之后，这才启动项目，核心逻辑永远是通过创业解决真实市场问题。
但大部分沉迷 “先学习再创业” 的人，根本没有锁定稳定、可持续的需求，学到的只是短期见效的流量小技巧。
这类技巧存在极强时效性，可能短短几个月就彻底失效，仅凭零散技巧根本无法长期支撑生意运转，这种行为顶多算是花钱购买一套短期运营工具，和完整、可持续的创业完全是两码事。
尹晨：
绝大多数普通创业者起步阶段没有大额资本、优质行业资源，在这种前提下，你认为他手里最核心、最拿得出手的底牌是什么？
杨立岚：
这点我特别有发言权，2014、2015年我连续启动四个创业项目，全部以失败收尾，还背上负债。
2016、2017两年只能回归职场打工还债。
那时我既没有闲置资金，雇不起员工，也承担不起办公场地租金，可我心里始终清楚，自己最终还是要走创业这条路，不愿长期困在职场。
那段时间我反复梳理自身仅有的筹码，最后得出结论——
普通创业者唯一可以变现的，只有自己的时间和差异化专业能力。
拿我的营销能力举例，放在头部4A广告公司、顶级策划团队里根本不值一提，但下沉到街边餐馆、小型美容门店这类中小商家群体里，我的专业能力属于降维打击。
所以当时我给自己规划的变现路径十分清晰：
第一，依托仅有的时间和专业技能赚钱；
第二，放弃对接高端客户，主攻下沉中小商家市场，避开和行业头部从业者正面竞争；
第三，没有预算投放推广、组建销售团队，只能靠自己撰写内容运营自媒体，线上自主引流获客。
很多普通人会自我否定，觉得自身能力平平，不知道怎么变现时间，其实解法很简单：找到能力需求低于你的客户群体，把你的时间、技能交付给这类客户，就能完成初步变现。
同时普通创业者起步必须主动舍弃外界大量干扰，把全部精力聚焦在核心能力提升上，两条提升路线二选一：
要么深耕产品端，打磨产品品质、优化客户服务；
要么强化自身综合实操能力，提升落地做事的效率与成果。
这是普通人创业最基础的一步，不要幻想起步就有贵人扶持，无偿提供资金、行业资源，也不要奢望风口主动找上门，更不要幻想随手就能抓住大型蓝海机会。
这类极低概率的机遇，即便摆在普通人面前，也会因为自身资源、能力不匹配完全接不住。
我早年就踩过这个大坑，脑子里源源不断冒出各类新项目想法，可即便投入执行，最终百分百走向失败，根源就是自身综合条件支撑不起项目体量。
普通创业者唯一稳妥的路线，是挑选自身能力、资源完全能够匹配的赛道，在力所能及的范围内深耕，同时赛道要具备长期吸引力。
一旦锁定方向和项目，就要主动放弃杂念。
不要再幻想未来能赚多少虚高收益，屏蔽外界层出不穷的新项目、新渠道、短期风口带来的诱惑，专注深耕现有赛道，当你把一件事做到行业上游水平，对应的风口、资源自然会主动向你靠拢。
尹晨：
如果把做成一件事的所有影响因素折算成一百分，勤奋在其中能占多少比重？
杨立岚：
至少占五成以上，勤奋是做成事必不可少的必要条件，没有勤奋作为基础，其余所有优势都无从发挥。
尹晨：
那你的勤奋，和很多同样埋头苦干却拿不到结果的创业者相比，本质区别在哪里？还是说勤奋本身没有高低之分？
杨立岚：
单纯从付出时间、消耗精力的层面看，所有人的勤奋没有差别，但落到实操层面，勤奋的方向会带来天差地别的结果，关键要看你的精力、时间全部投入在了什么地方。
举个前面聊过的例子：有人为了完善品牌形象，连续熬夜到凌晨两三点反复修改 logo，在设计细节上投入大量时间。
这确实属于实打实的勤奋，但创业初期品牌视觉细节完全不是核心要务，把绝大多数精力耗费在这种次要环节，方向完全出错，再多勤奋也只是无意义内耗。
没有匹配正确赛道、核心目标的勤奋，全部都是资源和时间的浪费。
尹晨：
结合你近几年亲眼见证、从零起步最终拿到稳定成果的创业案例，举一个具体人物说说。
杨立岚：
志东就是很典型的例子，他天资不错，头脑灵活，也足够能吃苦，不存在懒惰的问题。
早年我们刚相识那几年，他刚好赶上抖音流量爆发的黄金窗口期，18到21年短视频、直播带货红利全面铺开。
但那时候他有个致命问题：市面上什么热门就跟风做什么，各个赛道浅尝辄止，虽然每天都在高强度忙活，可每一个项目投入的深耕时间严重不足。
在全网公认的风口期入场直播赛道，最后不仅没赚到钱，还持续亏损，这类跟风创业者在行业里随处可见。
反观近两年，他没有彻底脱离抖音这个核心渠道，只是换掉了跟风的项目，做出了几个关键调整，才慢慢跑出稳定成果。
第一，彻底戒掉追逐短期风口的习惯，不再哪个赛道火就立刻切换；
第二，高度聚焦，把全部时间、精力长期锁定在单一项目上深耕，不再多线分散精力；
第三，主动避开内卷严重的红海赛道，选择竞争压力更小的细分小众方向；
第四，挖掘自身核心长板。
早年他同时尝试直播、短视频、付费投放多个板块，分不清自己的优势领域，长期内耗，沉淀之后才发现短视频内容创作是他最擅长的事。
找准长板之后，他所有业务全部围绕短视频搭建，每天自主写文案、拍摄、剪辑、录制口播内容，长期持续输出，日积月累的沉淀最终转化成实打实的业务收益，效果肉眼可见。
尹晨：
结合你自身的创业经历，如果只提炼一个支撑你走到现在、属于创业者的核心品质或特性，你认为是什么？
杨立岚：
对比绝大多数普通创业者，我自身存在一个很明显的短板：不擅长运作大体量项目，也不擅长主动拓展、维系各类外部资源。
遇到行业难题，我的第一反应永远是自主看书学习、自行查找解决方案，长期下来个人单点实操能力打磨得很强，但团队管理、资源整合这类综合能力一直十分薄弱。
这么多年我一直很清醒地接纳自身短板，不会强行去触碰不擅长的部分，始终扎根自己适配的单点实操领域。
比如我有比较严重的抵触团队管理的心态，招人带团队往往带不了两天，最后所有工作还是会收回自己手里。
如今我已经四十多岁，性格、思维模式基本定型，想要彻底补齐这类短板难度极大，所以我的应对思路很清晰：
要么长期深耕单人轻量化创业模式，要么寻找互补型合伙人，依靠对方补齐我管理、资源整合层面的短板。
不强行消耗自己去攻克天生不擅长的领域，认清自身优劣势、顺势而为，这就是我做创业这么多年最核心的特质。
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