2024 年秋季，美团在大会上发布重磅消息：计划到 2027 年将闪电仓数量拓展至 10 万个，市场规模达两千亿元。
当时掌声热烈。七夕当天美团闪购订单峰值达 1600 万单，闪电仓数量已“超过 3 万个”。按此增速，三年扩张近三倍似乎并非难事。
然而，美团 2025 年二季度财报显示全国闪电仓突破 5 万家后，官方数据便陷入沉寂，市场多流传猜测与估算。
从 2024 年超 3 万到 2025 年 9 月破 5 万，一年半新增约两万家。若维持此速，至 2027 年底仅剩 2 年 3 个月，仅能新开 3 万家，总量不过 8 万家。
况且，2025 年 9 月后开店速度势必放缓。为何如此判断？主要面临三大挑战，本文将深入剖析原因并指出三条破局之路。
早期闪电仓多为 200 平米小仓，售卖快消品，日均单量 200-400 单。如今行业风向大变，全面转向“大仓”模式。
部分品牌仓库日均单量可达七八百甚至上千，单仓效率抵得上从前 3-4 个。这是效率革命，却对"10 万家”目标构成挑战：单仓越大，达成相同销量所需的仓数越少。
“大货盘”正在消解“数量目标”的底层逻辑，只是此前未被充分揭露。
当前闪电仓盈利者少于亏损者，部分品牌已难招加盟商。前期入场者流血亏损的口碑传播，劝退了后来者。有的品牌规模收缩，关店数多于新店数。
这与 2023 年红利期截然不同。彼时平台需求旺盛，首批玩家轻松获利。但好景不长，网格化竞争加剧，同片区多家仓争抢生意，SKU 激增、价格内卷，利润微薄。
随后，名创优品、惠宜选等凭借供应链优势入局，传统线下店也学会线上运营抢食市场。小品牌难以支撑，或被挤垮或主动退出。在此背景下，2027 年达成 10 万家目标难度极大。
“闪电仓”虽由美团主导定义，但即时零售蛋糕非其独占。阿里推出淘宝便利店并发力闪购仓；京东纳入秒送业务并大量招聘专职外卖员。
市场空间有限，分食者增多必然稀释美团增速。过去认为闪电仓第一阵营仅美团一家，此观点在 2023 年或许成立，如今已不合时宜。
京东有物流基础，阿里重资投入，各方都在抢夺"30 分钟送达”心智。美团不可能再像三年前那样一路坦途。
美团近期将管理闪电仓的 7 个大区合并为 4 个，全国 15 个头部品牌由总部直管。过去区域负责制变为“总部抓大头、区域管小头”。
经理对接头部品牌需兼顾十几家，中部品牌则过百家，分散的小仓几无精力顾及。此举既可视为优化效率，也可看作控制成本。
无论何种解读，传递的信号不再是狂热扩张，而是收敛与精细化运营。相比 2024 年大规模抽调精兵强将，此次显得更为冷静。
三条突破道路
10 万个目标真的无法达成吗？未必绝对。美团已察觉传统模式困境，正积极探索新出路。
美团此前定位纯线上，如今态度转变，提倡线下实体超市“上翻”。只要调整货盘兼顾线上线下，并配备专业运营团队，实体店也能做好即时零售。
已有品牌如小柴购“一天到晚”、惠宜选旗下“共橙”“厉臣”等成功实践，数量近三千家。甚至有老板开设二十余家前店后仓店铺且全部盈利。
该模式优势明显：即便日均仅 50-100 单，也能为门店增加两三千元销售额，毛利约 20%，是实实在在的增长。若此模式跑通，依托全国庞大的便利店和社区店基数，数量将有巨大增长空间。
闪电仓已从“线上便利店”拓展至多品类。例如绿植仓，解决了电商物流易损和实体店奔波痛点，提供专人配送及摆放建议。
还有鞋服仓，如成都春熙路某品牌月销超万单。鞋服本是淘宝、拼多多腹地，若即时零售能拿下此市场，战略意义远超增加几个仓。
未来消费需求更趋碎片化，小众专仓逻辑成立。曾经被认为不适合网购的商品，如今已有成功尝试。
美团在某些品类上放宽限制，允许同一地址开设多个分店。例如医疗器械仓可细分为器械、美瞳、成人用品三个线上店铺。
原理在于：线上多开一店多一份流量，房租人工成本不变，商家收益提高，平台仓库数量也随之增加。前提是物理隔绝、不同出货口。拿捏得当，将对数量目标有实质帮助。
"10 万家纯线上闪电仓”目标或许难实现，但构建广泛多元的即时零售供应体系，达到或超过 10 万个节点的可能性不小。
纠结数字意义不大。行业瞬息万变：2023 年是印钞机，2024 年是大货盘，2025 年商家退场，2026 年前店后仓兴起。三年前的说法大多已过时。
真正值得重视的，不是能否在 2027 年达到 10 万个仓，而是能否在京东、阿里压力下，把即时零售模型做稳、做好、做盈利。
毕竟，数字可以注水，但消费者的体验和商家的账本，骗不了人。
本文是《即时零售传》第 295 集。即时零售尚处初级阶段，基于智能仓与无人配送的模式才是终局。作者深耕自媒体、培训与顾问陪跑，旨在看清未来迭代路径，欢迎交流，共同推动行业发展！
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