Google 和 Meta 早就用这个判断谁更可能成交，但很多人会误解，以为有数据就等于能成交，其实不是，数据只是线索，不是答案，真正拉开差距的是你会不会用这些线索去做跟进。给你一个最简单的三层客户模型：
给你一个最简单的三层客户模型：
第一类是轻兴趣，只看主页不点击，这类人是在观察你，不用打扰；
第二类是中兴趣，点了你的 PDF 或者精选内容，这说明他在做对比研究，可以轻触达，比如你可以发一句：Hi saw you checked our catalog may I know which product you're focusing on；
第三类是高意向客户，反复访问主页，还看认证或者案例，这种是在验证你靠不靠谱，这类必须 48 小时内跟进，比如可以说：Hi noticed you reviewed our certifications and cases if you're sourcing this week I can share relevant specs quickly。
每天你只需要做三件事，看 Who viewed your profile，找出点过内容的人，然后给他们打标签，A 类是点资料加重复访问的优先跟进，B 类是只浏览的先养，C 类一次访问的可以忽略。
其实现在整个外贸获客环境也在变，Google 广告越来越贵，TikTok 偏曝光不偏转化，独立站获客成本也在上升，
所以 LinkedIn 反而变得更重要，因为它是带身份的行为数据平台，你不仅知道是谁，还知道他做了什么动作。
所以未来外贸会分两种人，一种还在靠感觉发内容等运气，一种已经在看行为路径做判断，差距不会慢慢变大，而是会在三个月内直接拉开。
总结一句话，以前你在发内容，现在你在读客户行为，谁读得懂，谁就能拿单。
END
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