全网笑疯“奶绿波”，古井百亿营销意外出圈
春节返程季安徽高速沿线刷屏的明绿液广告牌，因字体酷似“奶绿波”被自驾旅客疯狂玩梗吐槽，一句“开一天车都走不出奶绿波”让这款小众产品意外出圈，也撕开了徽酒龙头古井贡酒疯狂营销的一角。
从连续11年霸屏央视春晚特约席位，到全域铺设高速、高铁站、卫视全渠道广告，再到砸下近250亿元销售费用铺渠道、推新品、拓新业态，顶着业绩下滑、净利率被高额营销成本侵蚀的压力，古井贡酒正以全线加码的激进打法，死守安徽基本盘、冲刺300亿营收目标，在存量白酒市场开启一场背水一战的突围战。
连霸春晚11年，古井贡酒砸钱换全国存在感
作为徽酒四杰之首，古井贡酒早已坐稳安徽白酒头把交椅，却始终难以跳出区域名酒的桎梏。从2016年到2026年，它连续11年拿下央视春晚独家特约播出资格，“过大年、喝古井、看春晚”的slogan年年刷屏，网友调侃其出勤率远超多数春晚艺人。
除此之外，古井贡酒·古20常年独家冠名安徽卫视春晚、元宵歌游会，还拿下江苏卫视春晚、《中国诗词大会（第十季）》等头部IP冠名，电视大屏之外，全国高速路网、高铁站、城市核心商圈广告牌密集投放，叠加线下地推、宴席促销，全方位铺开品牌声量网。
密集广告投放的背后，是逐年疯涨的销售开支：2017年销售费用突破20亿元，2019年、2021年先后跨过30亿、40亿门槛，2024年冲高至61.82亿元，2021-2024年累计销售费用达203亿元，叠加2025年前三季度45.08亿元投入，整体累计营销投入逼近250亿元大关。
销售费率行业第一，赚最多毛利，拿最低净利
巨额开销拆解来看，2024年61.82亿元销售费用里，综合促销费25.63亿元、广告费13.09亿元、销售人员薪酬12.81亿元，三项合计占比超83%，剩余资金用于劳务、差旅等渠道运维开支，直白展现出“广告轰炸+渠道让利”双轮驱动的运营逻辑。
横向对比六大白酒巨头，古井贡酒的营销投入堪称行业特例：2024年贵州茅台销售费用56.39亿元、销售费用率仅3.24%，靠顶级品牌力实现卖方市场运营。
泸州老窖、洋河股份同期销售费用率分别为11.34%、19.1%，就连省内竞品迎驾贡酒，2024年销售费用仅6.66亿元、费率9.06%，均大幅低于古井贡酒26.22%的销售费用率，2022年之前其费率更是常年突破30%，稳居头部酒企首位。
高额营销投入直接挤压盈利空间，形成“高毛利、低净利”的尴尬格局。2025年前三季度，古井贡酒毛利率维持79.87%的行业高位，净利率却仅24.86%，在六大巨头中排名倒数，根源正是居高不下的销售费用持续侵蚀利润。
一边花钱换曝光、铺渠道，一边业绩却迎来阶段性承压，2025年前三季度公司营收164.25亿元，同比下滑13.87%，归母净利润39.60亿元，同比下降16.57%，曾经定下的300亿营收目标愈发遥远，但古井贡酒并未缩减投入，反而在产品、渠道、新零售业态全面加码，打出一套组合拳试图破局。
疯狂推新+铺店，古井拼命补业绩缺口
产品端，古井贡酒跳出传统年份原浆固有框架，围绕年轻化、健康化、多元化赛道密集推新。核心支柱年份原浆系列贡献约80%营收，公司继续以古20为次高端战略核心抢占500元主流商务价格带，稳固古8、古5守住200元、百元大众宴席市场，同时向下延伸百元以下口粮酒补齐塔基产品线。
针对年轻消费群体，2025年8月推出26度轻度古20，主打混饮、轻饮场景，上市首月订单突破50万瓶，2026年初再落地轻度古7、轻度古8，以盒马鲜生为首发渠道，和果酒、精酿同柜陈列，精准触达25-40岁悦己型消费者；依托亳州“世界药都”资源，推出古井神力酒切入轻养生赛道，打造古奇草本威士忌布局创新烈酒品类。
还上线汉、唐、宋、明国潮系列产品丰富文创线；就连此次出圈的明绿液（收购明光酒业所得），也被纳入产品矩阵，借“奶绿波”网红热度接入线下体验场景，盘活差异化香型资产，同时布局6度果酒、桂花低度酒覆盖低度休闲需求，实现全人群、全场景产品覆盖。
告别传统卖酒！古井打酒铺杀出新零售黑马
渠道端，古井贡酒彻底告别传统经销商压货模式，全面推进To C转型，古井轻养社·打酒铺成为其撬动新增量的王牌动作。
2025年12月首家打酒铺于亳州落地，复刻“前店后坊”传统业态，支持50ml低至2.9元起购、二两半散装现打、免费试饮、DIY贴标调酒，打破名酒高价门槛与散酒低端刻板印象，店内汇集浓香、清香、明绿香六大香型酒体，囊括养生酒、果酒、威士忌全品类，既能消化基酒库存，又能近距离触达年轻散户消费者。
截至2026年4月，该业态已在皖、豫、苏、鄂、浙五省布局47家门店，同时官宣追加采购设备，计划在安徽合肥、芜湖等核心城市再新建30家门店；线下门店之外，同步开启抖音官方直播间带货，单款口粮酒线上双瓶销量突破2000单，形成“线下体验+线上转化”闭环。
除此之外，公司推行“优商优店”渠道改革，将终端动销率、开瓶率、库存周转纳入销售核心考核，淘汰低效经销商，深耕苏豫皖长三角核心区域精细化运营，不再盲目粗放扩张全国网点，把营销费用精准投向终端动销环节。
品牌运营层面，古井贡酒也从硬广灌输转向用户共创模式，举办三贡节面向全社会征集产品设计、调酒创意、文创周边，把产品定义权部分交给消费者，搭建品牌社群生态圈；上线透明工厂线上直播，全程公开酿造、窖藏、灌装全流程，以可视化生产建立消费信任；线上发力电商、即时零售渠道，2025年线上营收10.08亿元，同比大涨30.65%，弥补线下传统渠道下滑缺口，多重动作同步对冲行业量缩价跌、库存高企的行业困境。
省内称王、省外弱势，古井的区域困局难破
之所以不惜砸下250亿重金全方位布局，本质是古井贡酒的生存焦虑倒逼战略升级。安徽作为白酒产销大省，孕育古井、迎驾、口子窖、金种子四大上市酒企，省内形成“一超二强”激烈竞争格局，即便古井稳居龙头，省内500元以上高端价格带仍被茅台、五粮液、郎酒等省外名酒垄断，安徽400亿白酒市场中，外来名酒占据25%-30%份额，“东不入皖”的传统壁垒早已被撕开。
目前古井贡酒华中大本营营收占比超85%，省内省外营收比例6:4，过度依赖本土市场的隐患凸显，若不能快速完成全国化渗透、抓住年轻新客群，在行业深度调整期极易被竞品蚕食份额。
高端市场被围剿，500元以上价格带全面失守
行业两大主流增长逻辑——产品高端化、市场全国化，正是古井贡酒当前的攻坚方向，高额营销投入、新品迭代、打酒铺新业态，全部围绕这两大逻辑落地：
一方面靠古20冲高、新品细分赛道，优化产品结构拉高盈利水平。
另一方面依托广告渗透、体验式打酒铺，一步步走出安徽，打破区域品牌天花板。
只是摆在面前的现实难题依旧棘手：销售费用率居高不下持续拖累净利润，打酒铺新业态尚处培育期、短期营收贡献有限，2025年整体业绩下滑也印证粗放烧钱模式边际效应递减，如何平衡营销投入与盈利质量，是古井贡酒必须破解的难题。
不靠品牌靠砸钱，古井艰难全国化
从春晚常客到高速网红“奶绿波”，再到遍地开花的新式打酒铺，古井贡酒以近乎all in的姿态砸下百亿营销成本，试图在白酒存量博弈中杀出重围。
这场豪赌的背后，是区域名酒突围全国市场的必经阵痛，究竟是能凭借全维度布局兑现300亿营收目标，走出“高营销低利润”的困局，还是陷入持续烧钱的恶性循环，仍有待市场与时间给出答案。
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