如何带领一支打胜仗的队伍，曾国藩带军策略到外贸团队管理- 大数跨境

外贸人Carol

2026-07-04

导读：昨天早上听了一本书《战安庆：曾国藩的中年突围》，成就曾国藩最大成就是他平定了太平天国，在平定太平天国之前，就是

昨天早上听了一本书《战安庆：曾国藩的中年突围》，成就曾国藩最大成就是他平定了太平天国，在平定太平天国之前，就是一个文人，文官，文臣。因为平定太平天国的安庆之战，让他的军事才能和政治才华得以显示出来。

我今天早上又重听了这本书，其实这本书值得听很多遍，曾国藩这个人生平以及他身上的品德博学理念也值得我们学习。我今天也听了两遍这本书。让我感受到最深的一个点是曾国藩的独创军队管理制度。他认为冲锋打仗是不能靠武官的，单单靠武官的英勇陷阵也不能取得胜利。而我们传下来的兵书是没有实际的作战方针和攻略的。像《孙子兵法》这样的书只是讲谋略讲策略的他并不告诉你如何去打仗。

曾国藩最伟大的军师才华就是他正规化数字化，标准化流程管理。对于古人来说他的这套思想是非常超前的。湘军最基层的军官是书生，曾国藩认为一支军队能赢靠的是组织性，纪律性，还有严密的管理。一支强大的军队就要建立日更管理，后勤秩序，作战军令都要做到统一化，标准化。要颁布一个从上到下统一执行的管理规章制度和日常规范。甚至打仗时候遇到突发情况也有有战术条例，不管遇到什么情况都能够及时应对和处理。

我读到这里的时候就很震撼，流程化数字化的管理者真的很高级。

同时，我觉得这个点跟我目前外贸团队管理很像。一个真正有战斗力的外贸公司其实不能仅仅靠销冠的。那么靠的是什么，靠的是整个团队的凝聚力，靠的是制度靠的是精细化流程的设定和管理。

如何开发客户，接到询盘如何介绍公司实力，如何破冰，如何持续有价值的跟进客户，这些我们都把它列出来SOP流程出来。我发现很多公司没有这样的流程，管理人员认为业务员的业务能力不行，业务员的问题说已经反复培训了很多次了，但是没有被记住，这其实也是流程的问题，流程越详细。业务员操作上手也越容易越好。那么转化率就越好。

我在做陪跑培训这个项目之前我的一个朋友就给我说，你给学员讲一遍之后，要写一遍流程出来。写一遍流程的好处一是整理自己的思路。二是可以让学员往回看去找到执行的卡点，越细节越好。标准化流程就是管理和执行的一个高效率桥梁。

【声明】内容源于网络

外贸人Carol

凡事发生皆有利于与我不要因为看见别人发光，就觉得自己黯淡。他强任他强，清风拂山岗。生活中，任何人的节奏是不一样的，有人三分钟泡面，有人三小时煲汤，既然选择了就坚持下去。

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