时光说商业

2026-06-21

导读：他曾是"中国首负"，欠债2.5亿，后来靠一款保健品翻身1989年，深圳。一个27岁的年轻人，研究生刚毕业，就站在了人生的十字路口。

他曾是"中国首负"，欠债2.5亿，后来靠一款保健品翻身

1989年，深圳。

一个27岁的年轻人，研究生刚毕业，就站在了人生的十字路口。

他的同学都去了体制内——统计局、银行、研究所。

他拿到了深圳大学软件科学系的录取通知书。所有人都说这是个好机会。

他做了一个让所有人目瞪口呆的决定：

退学，创业。他揣着4000块钱，租了一间民房，开始写软件。

4个月后，他赚了100万。

他叫史玉柱。

1962年出生在安徽怀远县，1984年从浙江大学数学系毕业，分配到安徽省统计局。

在统计局，他学会了用计算机处理数据。这在当时是极少数人掌握的技能。

1989年，他去深圳大学读研究生，但很快就退学了。

“我要自己干。”

他的第一个产品，叫"巨人汉卡"——一款中文文字处理软件。

那时候的电脑全是英文操作系统，中国人用起来极其困难。

巨人汉卡让电脑能直接显示中文。4个月，100万。

1991年，他在珠海成立了珠海巨人新技术公司。

1992年，史玉柱被评为"中国改革开放十大风云人物"。

他才30岁。那时候，他的口号是：“要做中国的IBM。”

巨人汉卡销量全国第一，史玉柱成了最年轻的"IT英雄"。

1994年，他被评为福布斯中国内地富豪榜第8位。32岁，福布斯第八。

那是他人生最高的地方，也是最危险的时刻。

顶峰之上，史玉柱做了一个后来让他后悔一辈子的决定：

多元化。

他同时进军三个领域：计算机软件、生物工程、房地产。

计算机做巨人汉卡升级版，生物工程做保健品"脑黄金"，房地产——

盖一栋珠海最高的楼，巨人大厦。

最初的计划是18层，总投资2亿元。

但随着工程推进，各方压力和诱惑涌来，史玉柱不断加码：30层、50层、70层。

总投资从2亿，变成了12亿。

一个做软件的，非要去盖一栋70层的大楼。

1997年，巨人集团资金链断裂。巨人大厦停工，成了珠海最著名的烂尾楼。

巨人集团破产。史玉柱欠债2.5亿元。从福布斯第8，到"中国首负"。

债主堵门，媒体狂批，所有人都在等着看他怎么收场。

他从神坛上摔了下来，摔得粉身碎骨。

但史玉柱没有跑。他带着最后跟着他的十几个人，去了一趟江苏江阴。

那是1998年。

在江阴，他做了两件事：

第一，把所有失败的原因一条一条列出来，刻在脑子里。

第二，从零开始，做一款新的保健品。

他发现，中国老年人舍得为健康花钱，但市场上缺乏真正有效的保健品。

他研发了一款产品，叫“脑白金”。

一开始没有钱打广告。他亲自跑到农村，跟老人们聊天，做口碑。

后来终于攒够了钱，在电视上打广告。那句广告词，后来成了全中国最著名的广告语之一：

“今年过节不收礼，收礼只收脑白金。”

脑白金一炮而红。上市第二年，成了中国保健品销量第一。

连续16年，保持保健产品销量第一的纪录。

史玉柱用脑白金赚的钱，还清了2.5亿的全部债务。

债还清的那一天，他做了一件很史玉柱的事：把所有的还款凭证，当着媒体的面，一把火全烧了。

“我不欠任何人了。”

但史玉柱没有停下。

2004年，他做了一个让所有人都觉得"疯了"的决定：

进军网络游戏。当时盛大和网易已经占据了游戏市场的大半壁江山。

所有人都在问：“你都40多岁了，还跟年轻人抢什么游戏？”

史玉柱的回答很简单：“我自己就是一个玩了十几年游戏的老玩家。”

他以玩家的视角重新设计游戏，做出了《征途》。

2005年，《征途》上线。2007年，巨人网络在美国纽交所上市。

史玉柱从"中国首负"，变成了"中国互联网首富"。从欠债2.5亿到28亿美元个人净资产，他走了整整10年。

他把自己最惨痛的失败写成了一本书，叫《我的营销后半生》。

书中有一句话，我记了很久：

“一个人最大的成长，不是来自成功，而是来自失败。”

史玉柱这一生，经历了中国商业史上最剧烈的起伏：

27岁，4000块，4个月100万。

32岁，福布斯第8，“中国的IBM”。

35岁，负债2.5亿，“中国首负”。

43岁，脑白金翻身，还清债务。

45岁，征途上市，纽交所敲钟。

他不是天才，他是一个从废墟里爬出来的人。

有过巅峰，有过谷底，有过不被看好的时候。但他有一个特质，是所有人都比不了的：

他摔得越狠，站得越快。

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