前言
新一轮电力体制改革启动以来，增量配电网经历了从“跑马圈地”到“精耕细作”的转变。政策红利逐步释放，市场格局初步成型，增量配电网的竞争已进入“下半场”。
下半场的核心命题是什么？不再是“拿项目”，而是“运营好项目”。
而在运营的诸多环节中，营销系统正成为决定成败的“胜负手”。
为什么是营销系统？
01
营销系统是连接用户的“桥头堡”。增量配电网的用户主要是园区企业，他们对服务品质高度敏感。一套功能完备、体验流畅的营销系统，是留住用户、增强粘性的基本盘。
02
营销系统是经营效益的“计算器”。电费核算是增量配电网的核心收入来源。系统计费的准确性、及时性，直接关系到现金流和电费回收。智能化的费控管理，可有效防范欠费风险。
03
营销系统是增值业务的“孵化器”。当光伏、储能、充电桩等新业态大规模接入，营销系统将成为多能源品类统一结算的“总枢纽”。基于用户用能大数据的能效诊断、节能服务，将成为新的利润增长点。
政策窗口期正在收窄
国家发展改革委、国家能源局多次发文，强调要提升配电网运营效率，推动源网荷储协同发展。随着新型电力系统建设的深入推进，对配电网的数字化、智能化要求只会越来越高。
早一步建成适配的营销系统，就能早一步积累用户数据、早一步探索增值业务、早一步构筑竞争壁垒。反之，若在数字化转型上“慢半拍”，则可能陷入“用户流失-收入下降-投入不足”的恶性循环。
增量配电网的“下半场”已经鸣哨。谁能率先建成智慧营销系统，谁就能在这场竞逐中占据先机。
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责任编辑 | 杨刚、孔颖
审核 | 杜洋
监制 | 闫谷丰
