大数跨境
首页
>
熠先生聊茶｜别再吹驸马茶了：它真的靠实力，还是只靠一句广告语？
>

熠先生聊茶｜别再吹驸马茶了：它真的靠实力，还是只靠一句广告语？

熠先生聊茶｜别再吹驸马茶了：它真的靠实力，还是只靠一句广告语？ 程序开发软件开发模式设计
2026-03-25
2
导读：从来没有凭空崛起的品牌，只有踩准风口、扎稳根基的实干者。茶圈的喧嚣终会散去，能留下来的，从来都是懂产品、懂人心、懂规律的玩家。
从来没有凭空崛起的品牌，只有踩准风口、扎稳根基的实干者。茶圈的喧嚣终会散去，能留下来的，从来都是懂产品、懂人心、懂规律的玩家。
很多人一提到信茂堂驸马茶，第一反应就是那句：“把老婆当公主，喝信茂堂驸马茶。”
顺口、好记、传播快。
于是不少人直接下结论：不就是靠一句广告语火的吗？
但我今天想说的是：
如果只靠一句口号就能撑起一个高端茶品牌，那茶行业也太好做了。
驸马茶能走到今天，绝对不是一句广告语那么简单。
信茂堂最早不是做自主品牌。
2009年就在云南做茶叶贸易、代理，在行业里摸爬滚打很多年，供应链、渠道、仓储、经销商心态，全都摸得门儿清。
这是它后来能做起来的真正底子。
转折点是2016年。
他们注册了“信茂堂”商标，快速转型做自己的品牌，也从这时候开始死磕一款产品——驸马茶。
当时熟茶市场是什么样子？
低端货一堆，堆味重、口感薄；高端又几乎空白。
驸马茶直接扎进这个缺口，用新班章、班盆、贺开、老曼峨的古树春茶拼配，花了三年时间调工艺，就为了把熟茶的堆味去掉，做出厚、糯、顺的口感。
2017年正式上市，一饼2400元，直接走高端路线。
同年万吨茶仓落地，仓储稳住了，原料稳住了，陈化也稳住了。
2018年广告一铺、诗词文化一搞，渠道一控，直接爆了。
很多人只看到广告和口号，没看到它背后的商业逻辑，这才是核心干货。
第一，精准卡位，做别人不敢做的细分。
生茶卷山头、拼年份，熟茶没人愿意沉下心做高端。
驸马茶直接定位于高端古树熟茶，避开红海，吃准“送礼+收藏+品饮”三重需求，
送岳父岳母、夫妻互赠、商务礼赠，场景直接拉满。
第二，产品矩阵，一主多副，利润分层。
以驸马茶为标杆树形象，
再做状元、榜眼、探花、新24孝、帝王系列，
有引流款、利润款、形象款、收藏款，
让经销商能卖、能赚、能留客。
第三，渠道狠招：一城一代，严格控价。
一个地级市只招一家代理，
不窜货、不乱价、不打价格战，
线上只展示、线下成交，利润全部留给门店。
茶行业90%死在乱价，信茂堂从根上就堵死了。
第四，文化赋能，拉高溢价。
不是卖茶，是卖“家国情怀、夫妻和睦、孝道礼仪”。
诗词大赛、诗集、儒家文化、档案馆收藏背书，
把一杯茶从饮品变成文化礼品+金融属性藏品。
第五，供应链闭环，自己说了算。
名山基地合作+勐海厂发酵+昆明万吨干仓，
从源头到仓储全掌控，
既能保品质，又能囤货控量，支撑收藏升值。
第六，低成本破圈，高势能打透。
一句口语化广告语，低成本记忆；
机场高铁电梯户外，高势能占位；
用最低成本，把“高端、有礼、放心”打进用户心智。
它不是完美的，定价不低，也不是人人都喝得起，我也没有喝过。
但它确实在熟茶最卷的时候，走出了一条别人没走通的路。
最后跟茶圈朋友说几句心里话：
现在做茶太浮躁了，都想靠一句话、一个概念、一场直播就起飞。
可驸马茶的经历明明白白告诉我们：
口号能火一时，产品和体系才能活一世。
与其研究怎么炒作，不如沉下心把产品、渠道、根基做扎实。
茶行业从来没有捷径。
能走远的，永远是那些不急不躁、一步一个脚印的人。
一杯好茶，不是喊出来的，是做出来的。
一个品牌，不是火出来的，是熬出来的。
真正的赢家，从来不是赢在口号，而是赢在根骨。
最后我也想问问各位茶商朋友：
你们觉得，驸马茶最值得借鉴的到底是什么？
是定位、渠道、文化，还是那句广告语？
如果让你做一个熟茶品牌，你会抄它哪一点？
欢迎在评论区留下你的看法，
都是江湖儿女，聊点真东西。
做茶必看：别乱卖！原叶茶市场就分这3类人，抓对就能赚
如何做好茶生意：茶商怎么用小程序落地会员/积分/拼团/分销

【声明】内容源于网络
0
0
程序开发软件开发模式设计
小程序、公众号、App、H5、网站搭建，安全稳定。
内容 168
粉丝 0
程序开发软件开发模式设计 小程序、公众号、App、H5、网站搭建，安全稳定。
总阅读903
粉丝0
内容168