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业绩文化·实绩争先 | 从“等风来”到“乘风起”:河钢物流舞钢分公司这样“破局”外部市场

业绩文化·实绩争先 | 从“等风来”到“乘风起”:河钢物流舞钢分公司这样“破局”外部市场 河钢物流
2026-05-13
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河钢物流 ∣ HBIS LOGISTICS
  建设最值得信赖、最值得托付、
最具价值创造力物流领军企业

在物流行业,“标准”是效率的代名词。但河钢物流舞钢分公司却用行动告诉我们,真正打动客户的,往往是“不标准”的那一步。

面对外部市场的激烈竞争,他们没有等待机会,而是主动出击。舞钢分公司全面贯彻集团“业绩文化”建设部署,以突出业绩导向、强化责任担当为主线,成功开拓北京天津上海区域贸易公司在舞钢公司订货的铁路到站接卸+短驳物流运输业务,用定制化服务赢得客户信任。

第一步

精准盯住客户需求

获取多家贸易商在舞钢的订货信息后,舞钢分公司没有“广撒网”,而是迅速组建专项对接团队,精准锁定客户痛点:

1

客户对产品质量要求高

2

对运输时效极致追求

3

传统模式下到站后接卸不畅,容易滞留、增加成本

这不是“我们有什么”,而是“客户需要什么”的思维转变。




第二步

打破模板 量身定制方案

他们没有照搬标准化服务模板,而是为客户量身打造:

铁路代运 + 到站接卸差异化物流方案

全程跟进装车+运输节点,在途跟踪铁路车皮

到站后汽运接卸短驳,实现无缝衔接

装卸车全程影像留存,透明可控

每一次操作,都是对客户“质量和时效”双重焦虑的回应。此次运量合计达21000 吨,预计可为分公司实现营收约167万元





第三步

不止于“一次合作”

这次外部业务的落地,意义远不止于短期创效:

· 验证了定制化物流服务模式的市场竞争力
· 为后续拓展外部市场积累了宝贵实战经验
· 为集团“外部创效”战略在基层的深化注入了新动能




☆ 下一步 ☆

舞钢分公司将

总结提炼服务经验

持续优化外部市场开拓策略

进一步提升综合创效能力

从一次破局,

走向系统的战斗力升级。


供稿:刘   鹏
编辑:郭雨薇
审核:韩   军

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