业绩文化·物流心声 | 紧扣“突出业绩导向、强化责任担当 ”工作主线

作为市场经营科科长助理，我始终以业绩为导向、以担当践使命，深耕港口煤、矿石等货源开发与业务对接工作。面对市场竞争加剧、货源分流等压力，我主动下沉走访上下游客商，靠前对接外贸订单，统筹协调堆存、装卸等关键环节，全力打通业务堵点。

我坚持把业绩目标贯穿业务全过程，聚焦营收与利润提升，精准攻坚高附加值货源，在巩固存量客户的同时全力突破增量资源，2026年1-4月合计组织外贸煤业务39.56万吨，以实干实效为公司增效赋能。同时持续强化自身能力建设，聚焦市场研判、客户服务、专业素养三大维度，主动学习行业发展趋势及相关货种知识，持续提升自身综合履职能力。

工作中严格坚守合规底线，针对客户合理需求，高效响应并定制个性化解决方案；面对不合理需求，耐心沟通解释并提供合理化替代建议，用专业与耐心赢得客户信任，以务实作风扛起岗位责任。今后我将继续扛起岗位职责，紧盯经营目标，深挖市场潜力，紧紧围绕突出业绩导向、强化责任担当的工作主线，以实干实绩助力港口业务稳步向好发展。

作为一名市场营销人员，我深刻认识到：“突出业绩导向，强化责任担当”这句话在工作中的重要性，业绩是立身之本，担当是成事之基。尤其是作为市场经营一线人员，必须把价值创造、客户开拓、效益提升作为工作的出发点和落脚点，以实干实绩诠释担当。

近期，通过积极跑办市场，成功承揽38米超长钢管业务1.72万吨，实现营收130余万元。面对客户初来黄骅港，我全程统筹协调场地与装船流程，高效保障作业顺畅，赢得客户高度认可。

日常工作中，我坚持以业绩为导向，深耕市场、主动拓源。2026年一季度完成港口对标调研6次、走访客户15家，形成调研报告3篇，为公司货种优化与市场布局提供有力支撑。面对市场竞争加剧、货种结构调整等挑战，我紧盯目标，坚持每日梳理、每周复盘、每月攻坚，靠前服务、全程跟进。

今后，我将持续强化业绩意识与担当精神，紧盯经营目标，深耕市场开发，以务实作风和扎实举措争先创优，为公司高质量发展贡献市场经营力量。

作为河钢云商散货业务科负责人，我始终坚持突出业绩导向、强化责任担当，把岗位当战场、把任务当使命，用实实在在的业绩诠释业绩文化。

今年上半年，动力煤炭市场迎来价格企稳回升的窗口期，我敏锐捕捉机遇，主动扛起业绩责任，带领散货业务团队锚定业务增量为目标，全力攻坚。我们一手抓货源开发，积极吸引煤炭客户到云商智慧仓储中心作业；一手抓渠道拓展，重点突破煤炭装船下水业务，仓港联动资源协同发力、抱团增量。

截至目前，已成功开发煤炭装船新客户4家，4月以来，煤炭日均入库量稳定在6000吨以上；5月完成煤炭装船2艘，共4.2万吨，货量持续向好。接下来，我将继续以业绩为标尺、以担当为己任，全力冲刺月装船出库10万吨目标，用实干实绩为公司高质量发展贡献一线力量。

围绕“突出业绩导向、强化责任担当”业绩文化主线，我始终坚持以效益为中心、以实绩为标尺，聚焦物流保供、降本增效、客户服务提升等核心任务，主动攻坚破题、实干履职。

今年以来，我牵头聚焦黄圃、武昌东、济宁三大重点物流项目，主动优化运输组织模式，积极争取铁路运价政策支持，贯通一票制服务、调整运输结构，全力破解原有运输成本高、流程繁琐、效率偏低等痛点难点。通过模式重构与路径优化，累计服务客户34家，覆盖华南、华中、华东、山东等重点区域，优化运量达13.1万吨，为客户实现综合降本360.85万元，真正把业绩成效体现在降本、提效、优服务上。

工作中，我坚持靠前对接销售端与终端客户，精准掌握生产周期与发运节奏，主动精简仓储、装卸中间环节，优化钢材运输防护标准，打通多头沟通壁垒，推行专人“一对一”专属服务，实现物流全程可追溯、可管控。针对汽车板、电镀锌等不同客户需求，量身定制专项防护方案，全年未发生一起因物流责任导致的质量异议。同时，积极拓展ToC汽运业务，落地仓储、加工、运输一票制集成服务，在原有运价基础上持续深挖降费空间，真正做到“有需求就有方案、有业务就有优化”。

今后我将继续以业绩文化为引领，坚守担当、主动作为，持续深挖物流优化潜力，做实做细客户服务，以实打实的攻坚成效和经营业绩，助力公司高质量发展。

作为河钢物流承德分公司的一员，我始终坚持立足岗位用数据说话，把“突出业绩导向、强化责任担当”这条工作主线落实到每一次外矿保供的攻坚中。

二季度以来，我紧盯外矿保供这一重点任务，主动融入公司日沟通、周调度机制，扎根现场抓协调、盯进度。期间，配合团队累计处置卸车拥堵、到港滞后等各类问题15项，助力进口矿卸车效率提升12%，直供车辆停时压缩至8小时以内——用实打实的效率提升回应“业绩导向”。

在运输组织上，我主动配合优化方案，推动5至6月码头运价下调；面对环保管控带来的运力缺口，不等不靠，配合调配新能源车辆及时补位，确保运输链条不断档。同时，严守安全环保底线，强化承运商管理，实现运输过程零违规、零事故。

目前，已实现进口矿日均到货5500吨，保供率稳定在99%以上。业绩靠干出来，担当靠顶上去。今后我将继续以“突出业绩导向、强化责任担当”为标尺，用务实行动降本提质，为企业高质量发展贡献全部力量。