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2026年来到，俄罗斯电商市场正在加速进入新一轮的调整期，即将告别野蛮时代。随着一系列新规相继落地俄罗斯政府正全力推动电商市场向透明化、合规化、品牌化方向发展。
对于数千家布局俄罗斯市场的中国跨境卖家来说，这既是挑战也是机遇。那些仍依赖“灰色清关”、低价铺货模式的商家将面临巨大压力，而提前布局合规经营的卖家则有望在重新洗牌的市场中获得更有利地位。
新规落地，电商市场迎来强监管时代
2026年将成为俄罗斯电商市场的分水岭。多项重磅法规将在这一年相继生效，从税收、商品认证、平台责任到数据管理，全面收紧监管要求。
其中最具影响力的是将于2026年10月1日正式生效的《平台经济法》。该法要求电商平台合同透明化，包括费用公开、评级机制清晰，折扣促销必须经卖家同意，同时引入争议前解决机制。
俄罗斯经济发展部部长强调，该法为所有市场参与者“制定了可预期的规则”。
税收政策同样迎来重大调整。从2026年开始，200欧元以下包裹免税政策将逐年递减，直至2028年降为零；同时从2027年起逐年征收进口增值税，直到2030年达到20%。
对于使用俄罗斯本土公司运营的中国卖家，税制也将发生变化。年收入达到2000万卢布的卖家，即使采用简化税制，也必须缴纳增值税，普通商品的增值税率将从20%提高到22%，只有食品、药品等社会重要商品维持10%优惠税率。
信息透明化与商品溯源
新规的核心是推动信息的全面透明化。从2026年10月1日起，ozon，wildberries等平台必须对所有第三方卖家进行严格核验，通过俄罗斯统一身份认证系统等国家级数据库比对企业真实性。
商品页面必须完整公示企业全称、俄罗斯境内客服电话、材质参数等核心信息。特别是食品、药品、儿童用品等重点品类，必须标注“诚实标识”许可证编号，无标商品将直接被禁售。
2026年9月1日生效的《消费者权益保护法》修订案更是要求卖家产品描述中提供指向“统一合格证书和合格声明登记册”中相关许可文件记录链接。对于不在强制性合规评估范围内的产品，卖家必须明确告知消费者该产品无需进行强制性合规评估。
俄罗斯政府还着手部署“商品溯源系统”，要求电商平台成为商品信息、通关文件与数字足迹的核心汇合点，实现对商品来源和合法性的统一核查。这一系统将于2026年3月31日前完成试点方案制定。
平台责任强化，清退不合规卖家
面对监管压力，各大电商平台也在积极调整策略，没清理不合规卖家已成为平台应对监管的必然选择。
2026年初，ozon平台已出现大规模中国卖家账户关闭现象，涉及超过书千家店铺，主要影响品类包括电子产品、服装、家具用品等。这波“清洗”行动背后，是平台为应对俄当局压而进行的自我整顿。新规彻底重构了平台与卖家的权责关系。根据《平台经济法》，电商平台必须与卖家明确约定服务边界与责任划分，任何规则变更需提前30天书面通知更重要的事，如果因平台审核失职大致假货泛滥，平台将被追究连带赔偿责任。
这种“连坐”机制倒逼平台加强审核。Wildberries已在内部测试自动化核查系统，预计2026年前完成技术升级，新卖家入驻审核周期可能延长至7—15个工作日，商品上架时间也将显著增加。
中国卖家如何改变现状
中国卖家想要改变现状的核心也特别简单，三个字：合规化。
立刻检查并完善产品所需要的各项证书，商品上架前要看看自己的商品是否处于诚信标签类目里面。确保EAC等必要认证证书齐全。对于已被封店的卖家，优先通过官方渠道提交申诉，准备完整营业执照、产品认证、税务登记等文件。同时考虑多渠道运营吗，分散风险。
实现本土合规化，注册俄罗斯公司，通过本土社媒体建立品牌认知。实现深度本土化，雇佣俄罗斯本地运营团队，根据俄罗斯消费者偏好调整产品设计和功能，同时布局中亚等其他俄语区市场，实现多元化经营。
要注意，不要总是将合规视作巨大成本，而应将其视为俄罗斯市场实现可持续、长期增长最有价值的投资。
