连江海峡物流园专属创业栏目，秉持 “在好园区，做好朋友，帮好生意”，与园区创业者交心，记录创业故事、分享经营干货，陪大家把生意做稳做旺。
2024 年园区开园即入驻，从单一平台供货起步，逐步打通批发、商超连锁、抖音全渠道布局。坚持 “品质第一、服务第二、价格第三” 的经营准则，深耕全国核心产地资源，联动园区商户协同发展，用产地直供的高性价比鲜果，打造福建生鲜供应链标杆。
Q
当初为什么选择入驻连江海峡物流园，这几年企业发展有哪些变化？
宋姐
2024 年园区开园我们就来了，看中这里完善的场地条件和近仓储的区位优势，大车往来方便，还能大幅降低物流成本。从最初只做「多多买菜」单一平台，到现在成立「钜惠果业」主做批发，成立了「宋鲜记」的自主品牌，还拓展了商超连锁和抖音全国配送业务，供应链体系也实现了深度渗透。
Q
做生鲜供应链这么多年，你始终坚持的核心经营理念是什么？
宋姐
供应链的核心优势从来不是价格，一定是品质第一、服务第二，最后才是价格。我们选品从来不先看价格，先把品控抓牢，几乎只做一级果。只要品质够好，客户其实不差那一点点钱。
Q
你一直说 “先利他才能利己”，在和园区商户的合作中是怎么践行的？
宋姐
园区很多档口深耕单一品类多年，有自己的专业优势。我们不搞恶性竞争，而是强强联合，我用渠道能力帮他们带货走量，他们用专业品控保障供应链稳定。比如「鑫丰源」的丑苹果上线三天就出了几百件，「语晨」的哈密瓜高峰期一天能出 800 件。商户做强大了，都是我的后盾，最终实现整个园区的共赢。
Q
除了联动园区商户，你们在产地端有哪些核心布局？
宋姐
我们在全国核心产地布局了多组驻点团队，提前考察果品品质和当年产量，合适的就直接包园子。刚结束云南沃柑、蓝莓的供货，接下来会重点做海南荔枝、火龙果，后续还会推进山东樱桃、云南树莓等应季鲜果上市。
Q
你们的单品打爆能力很强，比如蓝莓单日能出三四吨，秘诀是什么？
宋姐
首先是品质打底，确认口感和品质没问题后，再用产地直供的极致性价比打开市场。同时我们坚持 “线上带动线下” 的逻辑，通过线上打爆单品形成规模效应，再反向吸引全省客商到园区采购。
Q
园区为你们的发展提供了哪些关键支撑？
宋姐
园区是我们做大做强的坚实后盾。完善的生鲜配套、便捷的交通路网，让我们的采购和配送全链路高效运转；集聚的商户和货源资源，也让我们能快速整合需求、降低运营成本，专注做好核心业务。
Q
深耕园区以来，你觉得最珍贵的收获是什么？
宋姐
比利润更珍贵的，是和园区商户建立的信任与合作。大家相互扶持、资源共享，一起把园区的果品品类做丰富，把市场影响力做起来，这种抱团发展的力量，是企业长远发展的核心财富。
Q
对于未来发展，企业有着怎样的规划，园区又将扮演怎样的角色？
宋姐
接下来我们会深化和云南等核心产地政府的战略合作，打造官方背书的产地直供模式，争取吸引产地客商到园区驻点。我们会一个品类一个品类深耕打磨，用线上流量带动线下市场，和园区所有商户携手并肩，一起把园区的水果品类做到全国有影响力。
