本课程兼顾项目方对外许可与项目引进方双视角，聚焦两类业务全生命周期，帮助学员们全面掌握对外许可（项目方）、项目引进（引进方）的核心流程、实操技能与法律风险防控要点，破解两类业务中的痛点难点，提升项目转化效率与合作成功率，打造具备双视角思维的专业BD人才。采用线上与线下同步形式授课，共两天课程13个学时，线上学员赠送365天视频回放，线下学员提供现场实操演练与项目合作对接服务。
培训目标
以双视角全流程为主线，紧扣行业实战需求，结合最新行业案例（含2023-2025年License-in/out经典案例），突出可操作性与针对性，兼顾理论基础与实操落地，助力学员快速将所学应用于实际工作，实现双视角业务能力双向提升。
组织单位
主办单位： 药企BD俱乐部 乔氏国际商务
协办单位： 北京普祺医药 河北巨鲸医健
直播平台： 医药BD学堂（小鹅通直播软件）
时间地点
授课时间：2026年6月26日签到
（27-28日两天课程 13个学时）
培训地点：苏州市 （详细地址、报名后另行通知 ）
讲师介绍
陈博士：美国 M.D. Anderson Cancer Center 博士后,上海交通大学生物医学研究院教授，从事新药研发项目管理、国际商务战略合作、风险投资与项目并购管理相关工作超过20年，拥有临床医师资格证书、临床医师执照、私募基金从业资格证书，曾担任上市药企江苏先声药业、江苏康缘药业BD负责人，带领团队成功弓|进美国OSI公司小分子抗肿瘤新药(OSI 930，合作总价超过10亿美元)。具有丰富的实战经验！
顾律师： 天元律师事务所合伙人，主要执业领域为跨境投资与并购、私募股权与风险投资，医疗健康与生命科学，以及公司合规与监管。顾律师在医疗健康与生命科学领域有丰富经验，近年来参与了众多该领域的投融资、合作开发(Co-De)、技术许可（License In/Out）及大型经销推广合作等商业交易，并提供与临床试验、人类遗传资源监管、产品宣传推广、市场准入等相关的合规监管咨询。他在该领域的客户类型包括外资药企、国有及民营医药集团、创新药研发企业，以及投资该领域的私募基金。
课程安排
第一天6月27日 周六
上午 9：00-12：00 下午13:30-17：00
培训题：项目方对外许可全流程实战
模块一：基础认知——项目方对外许可核心前提
•核心定义与价值：明确项目方视角下，技术/产品管线对外授权、合作的核心内涵，以及对外许可破解研发资金压力、加速成果转化、拓展市场渠道的核心价值（结合2025年License-out爆发式增长趋势）。
•核心痛点梳理：项目价值评估不准、合作方匹配低效、谈判被动、协议风险把控不足、投后协同不畅，结合行业现状说明痛点成因。
•合规基础：GCP、专利合规、数据合规、跨境合作合规（尤其海外许可），前置规避核心风险。
模块二：前期筹备——项目筛选、价值评估与合作方定位
•项目筛选与价值评估：筛选标准（自身战略适配性、项目成熟度、市场潜力、专利安全性）；评估维度（科学价值、商业价值、法律价值），结合PROTAC等前沿技术项目案例说明评估要点。
•资料梳理与Data-Room搭建：核心资料（技术、专利、市场）整理规范，Data-Room搭建要点与保密管理（CDA协议核心条款）。
•合作方精准定位：MNC、Biotech、中间商、NewCo相关资本方的特点与合作偏好，结合2025年行业趋势筛选适配合作方，利用Cortellis等数据库开展背景调研。
模块三：核心实战——对接、谈判与项目落地
•机会挖掘与高效对接：行业会议（JPM、BIO Europe等）、中介机构、主动对接等渠道，高效沟通技巧与信任建立方法。
•商务谈判实操：核心议题（许可范围、收益分配、股权安排、责任划分），差异化谈判策略（面对MNC vs Biotech），常见痛点破解。
•协议签署与投后管理：核心协议条款解析，法务与财务协同审核，常态化沟通机制搭建，投后履约跟踪与权益维护。
模块四、双视角对比与综合提升
•双视角核心差异：对外许可（项目方）与项目引进（引进方）的流程、核心诉求、风险点对比，明确双向思维的重要性。
•综合能力提升：BD人员双视角思维培养，跨场景业务适配技巧，结合行业趋势（如NewCo模式、前沿技术布局）提升综合竞争力。
合作对接：免费提供项目合作对接服务，请有需求公司提前准备演讲PPT及项目资料，每
家企业路演限定3分钟，报名后请与会务组说明合作需求，由会务组统一安排宣传对接！
第二天6月28日 周日
上午 9：00-12：00 下午14：00-17：00
培训主题 ：项目引进方全流程实战与BD合作法律关注要点解析
模块一：基础认知——项目引进核心前提
•核心定义与价值：明确引进方视角下，技术/产品管线引进的核心内涵，以及引进项目补充管线、突破研发瓶颈、拓展市场的核心价值（结合2025 License-in金额收缩、聚焦早期/成熟管线的行业特点）。
•核心痛点梳理：项目筛选盲目、价值评估偏差、合作方资质审核不严、协议条款漏洞、投后整合困难。
•合规基础：引进项目的专利合规（FTO分析）、数据合规、注册合规，规避侵权与合规风险。
模块二：前期筹备——项目挖掘、筛选与尽职调查
•项目挖掘渠道：海外药企、科研机构、中介机构、行业会议，结合2023-2025年License-in Top案例说明优质项目挖掘要点。
•项目筛选与价值评估：筛选标准（公司战略适配、临床价值、市场潜力、研发风险）；评估维度（技术可行性、商业价值、合规风险），重点关注PROTAC、ADC等前沿技术项目的评估要点。
•尽职调查实操：联合研发、法务、财务团队，开展技术、专利、财务、合规尽调，规避核心风险（结合贝达药业与C4T合作案例）。
模块三：核心实战——对接、谈判与项目整合
•合作方对接：与海外项目方、中介机构的高效对接，项目信息核实与需求沟通技巧。
•商务谈判实操：核心议题（引进范围、费用支付、技术转移、责任划分）谈判策略（压价技巧、风险分担、条款博弈）结合2025年License-in里程碑与分成模板优化谈判方案。
•协议签署与投后整合：核心协议条款解析（技术转移、违约条款、终止条款），项目落地后的技术整合、研发协同、合规管控。
模块四：许可交易与BD合作主要框架与常规法律关注要点
1.许可交易的类型及特点
1.1.药品研发全生命周期
1.2.一般许可交易的法律架构
1.3.许可交易与BD合作的类型与特点
2.如何从多维度确定一项许可交易的“范围”
3.许可交易的财务条款
3.1许可交易的主要条款
3.2财务条款的潜在调整—受限的交易结构要素
3.3财务条款的潜在调整—受限的监管要素
4.许可交易执行中的关键风险与合规要点
5.许可交易执行过程中涉及的人遗问题
模块五： 药品BD交易中专利尽调剖析
1. 交易对象的筛选
通过技术标的相关专利导航筛选交易对象
手段：通过专利检索初步确定技术路线、技术研发热点、主要竞争对手、交易对象的技术优势和可替代性
决策：全面了解行业地位及其产品竞争力，以决策是否启动本次交易
2. 专利法律尽调
专利布局分析：专利家族、地区布局、主题布局、优先权
专利期限：专利有效期、专利期限调整制度（Patent Term Adjustment, PTA）、药品专利权期限延长制度（Patent Term Extension, PTE）
权属确认：职务发明的确认、发明人资格、奖励措施的执行、权利基础
权利取得过程的合规调查：IDS、签字、转让
重大协议：合作开发、委托开发、受让/转让
专利纠纷：侵权纠纷、权属纠纷
3. 核心专利的授权前景分析/稳定性分析
授权前景分析：专利申请是否具备新颖性、创造性、支持性等专利授权条件
稳定性分析：核心专利已授权，对该等专利的稳定性进行分析，即该等专利是否存在被无效的可能性
常见技术路线在各国的可专利性及授权范围判断
4. 专利与管线分子的对应性分析
管线分子是否被专利权利要求覆盖
专利权利要求被绕过的可能性分析（design around）
5. 自由实施分析（Freedom-to-Operate, FTO）
FTO地区选择
FTO对象的选择、分析及拆解
专利检索的全面性与专业性评价
专利和专利申请的风险等级划分
读懂FTO报告的结论
关于FTO的常见认知错误
课程总结：
回顾双视角全流程核心要点，梳理实操逻辑与风险防控重点，解答学员实际工作中的疑问，助力学员构建双视角BD思维，提升项目对外许可与引进的成功率，实现个人与企业业务双向赋能。
授课形式
1、深度剖析课程专题内容，理论与实践并重、案例剖析讲授与实操演练辅导。
2、邀请加入（药企BD微信群）提供资源共享、项目寻找、合作对接等服务！
3、本课程采用线上与线下同步形式授课，直播结束后赠送365天视频回放！
4、由于本课程技术干货与答疑环节较多，结束时间有可能延长请以现场为准
培训收费
1、线上收费：3200元/账号 包含(专家费、课件、答疑、视频回放)等
2、线下收费：3200元/人 包含(专家费、场地、教材、午餐、茶歇)等
3、本次培训不提供酒店住宿服务，敬请大家自行安排住宿。感谢配合
4、团体报名参加可享受优惠福利，优惠详情请咨询：
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