深圳市物联网产业协会的精品栏目《湾区物道》系列访谈，对话专家学者、政府官员、湾区商会协会及企业家，解读和宣传扶持政策；分析市场产业技术发展情况；助力物联网生态体系建设。
如今全球物联网连接量迎来井喷式增长，国内 IoT 企业出海浪潮风起云涌，机遇与挑战并行而来。海外网络格局碎片化、跨境数据合规政策严苛、异地售后沟通存在时空壁垒，诸多现实难题，让不少布局海外市场的物联网企业步履维艰。
立足物联网底层连接服务领域，深圳市亿新物联网科技有限公司以“全球一张网”核心解决方案破局前行，主动化解全球跨区域连接管理难题，为合作伙伴交付稳定、高效、便捷的一站式联网服务。业务深耕智能车载、宠物智能硬件等多个热门赛道，精准贴合各行业场景痛点，按需定制专属联网服务与硬件配套方案。
这是『湾区物道』的第74期，本期访谈我们对话了深圳市物联网产业协会理事单位——深圳市亿新物联网科技有限公司创始人/CEO 杨小燕女士，围绕企业核心竞争优势与全球化布局战略展开深度交流，一同探寻企业如何联动产业链上下游生态伙伴，共建安全合规、可信可靠、高效互通的全球物联网产业生态，也为广大行业从业者与物联网企业出海发展、产业布局提供务实思路与实战参考。
杨小燕
深圳市亿新物联网科技有限公司创始人、CEO
◈ 深圳市亿新物联网科技有限公司创始人、CEO，深耕物联网连接技术、智能硬件研发与全球化产业布局二十余年，长期聚焦AIoT全链路解决方案落地与跨境物联生态构建。
◈ 深耕物联网出海赛道多年，深度洞察全球各国物联网合规标准、网络架构与垂直行业需求痛点，带领亿新物联网团队打造“全球一张网”核心连接体系，打破国内IoT企业全球化部署的碎片化壁垒。
◈ 从业以来，始终以技术创新为核心、以场景落地为导向，主导团队完成智能车载、宠物智能硬件、智能家居、工业物联等多领域定制化解决方案研发与落地，服务全球数百家品牌企业，助力众多中国IoT品牌成功出海、扎根海外市场。同时，积极联动湾区物联网产业链资源，推动上下游协同创新，致力于构建安全、高效、可信的全球化物联网产业生态。
当前，全球物联网连接规模正迎来爆发式增长，但“出海难”依然是众多中国IoT企业面临的共同挑战。您认为目前中国物联网设备厂商在进行全球化部署时，最大的痛点和难点是什么？
〖杨小燕〗：您说得非常对，“出海难”是普遍现状。我认为最大的痛点并非技术本身，而是 “全球化的本地服务能力与合规体系的构建”。
• 网络连接的“碎片化”与“隐形坑”： 很多厂商在国内做得好，是因为运营商网络覆盖好、成本低。但到了海外，需要与几十甚至上百个国家的运营商对接。网络制式不一、资费复杂、漫游协议不稳定、设备激活率低、甚至因为合规问题被当地运营商封卡，这些都是巨大的隐形成本。一个南美的物流项目，可能因为当地运营商的APN（接入点名称）策略调整，导致数千台追踪器失联。
• 法规与数据合规的“高压线”： GDPR（欧洲通用数据保护条例）只是冰山一角。印度、巴西、东南亚各国都有自己的数据本地化存储、设备入网认证、频谱使用等法规。踩中一条，轻则罚款，重则业务被强制暂停。中国许多中小IoT企业没有精力和财力去追踪并适配这上百个国家的动态法规。
• 售后与运维的“时差与距离”： 设备卖出去只是开始。当海外客户的设备连不上网、数据不上报时，你的技术支持团队在国内，时差颠倒，语言不通，响应慢半天，客户可能就流失了。缺乏本地化的技术支持和硬件服务网络，是口碑崩塌的根源。
请问亿新物联网的核心优势体现在哪些方面？是如何通过“全球一张网”的解决方案来帮助客户解决问题的？
〖杨小燕〗：我们的核心优势一句话概括：做物联网时代的基础设施连接者，将全球连接的管理复杂性留给自己，将稳定便捷交给客户。
• 技术优势： 我们不是一个简单的MVNO（虚拟移动运营商）。我们自主研发了 “云原生全球物联网连接管理平台” 。这个平台底层整合了全球500+家运营商（包括T-Mobile, Vodafone, KDDI等顶级伙伴）的资源，通过一套API和SIM卡，实现了“一点接入，全球部署”。
• 方案价值——全球一张网： 所谓“全球一张网”，对于客户而言，意味着：
◦ SIM卡即服务： 无论是eSIM（嵌入式用户身份识别卡）软卡、iSIM（集成式用户身份识别卡），还是传统插拔卡，在任何国家激活，自动优选并切换至当地最佳质量的网络。设备永远不会因为“漫游”而产生额外延迟或高额费用。
◦ 统一管理门户： 客户在深圳的办公室里，可以实时查看分布在欧洲、北美、东南亚的所有设备的连接状态、流量消耗、信号强度，并进行远程诊断和资费套餐切换。无需与各国运营商单独沟通。
◦ 合规内置： 我们把各国的数据合规、号码资源、税务要求都打包在连接服务里。客户使用我们的卡和设备，就等于走完了绝大部分合规流程。
一个典型案例：一家做智能两轮电动车出口的企业。过去，他们出口到德国、法国、西班牙，需要为每个国家采购不同运营商的卡，分别签订合同，管理复杂，成本高昂。使用我们的“全球一张网”方案后，所有出厂的电动车都内置我们的全球eSIM。车辆抵达汉堡港开机，自动注册到德国本地最优网络，实现100%即插即用。客户总部通过我们的平台统一管理三国的车辆连接，运维效率提升了70%。
我们了解到，从智能车载到宠物智能硬件，亿新物联网的业务覆盖了多个垂直领域。在这些不同的应用场景中，公司是如何根据不同行业的特定需求，提供定制化的连接和硬件解决方案的？
〖杨小燕〗：这个问题很关键。物联网的本质是“场景驱动”。我们的做法是 “标准化平台+场景化模组与套件”。
• 智能车载领域（以追踪定位为例）： 需求是高并发、低功耗、强定位。我们定制了：
◦ 硬件层： 提供集成了GPS/北斗双模定位、低功耗MCU（微控制单元）、以及我们专为车载场景优化的连接模组的PCBA（印刷电路板组件）。功耗比通用方案低40%。
◦ 连接层： 设计针对车辆移动性的“不掉线算法”。当车辆跨境行驶（例如中欧班列），我们的eSIM可以实现“网络无缝切换”，切换时延小于1秒，确保位置上报不中断。
◦ 数据层： 提供驾驶行为分析、电子围栏、超长待机等API接口，直接对接客户的业务系统。
• 宠物智能硬件（以智能项圈为例）： 需求是体积小、全球漫游、续航长。我们定制了：
◦ 硬件层： 将eSIM芯片与蓝牙芯片集成在一块比指甲盖还小的模组上，专门适配宠物项圈的超紧凑设计。
◦ 连接层： 开发了“超低功耗移动网络协议”。宠物可能每天只活动1小时，其余时间在室内。我们让模组在宠物静止时进入微安级休眠，通过加速度传感器唤醒。最终实现待机30天、活动时实时在线。
◦ 应用层： 整合了基于位置服务的宠物防丢、健康监测数据上传等功能，并提供给宠物APP开发商直接调用的SDK（软件开发工具包）。
所以，我们的定制化不是从零开始做工程，而是从我们成熟的“能力库”（包括低功耗技术、全球连接管理、数据平台）中，快速组合、裁剪、优化，形成最适合该场景的解决方案。
全球物联网连接规模持续扩张，AI与IoT深度融合。在您看来，未来3-5年，全球物联网产业将呈现怎样的发展趋势？
NFC技术不但能促进物联网设备的互联互通，还能丰富物联网应用场景、提升物联网设备的安全性、推进物联网产业的创新和发展。NFC技术为物联网设备提供了一种简单且安全的方式来进行数据交换和设备控制。当与物联网网络的端点入口进行交互时，NFC提供了额外的安全层。而且这项技术的低功耗和易于集成的特性，使其成为智能家居、健康监护设备和工业自动化等场景中理想的选择。总而言之，NFC可以简化设备设置过程，提高用户体验，并支持安全的设备身份验证和配置。
ACS即将推出Wi-Fi NFC读写器，通过Wi-Fi连接物联网(IoT)能有效地跨平台操作,为读写器及物联网领域带来革命性的解决方案。这款读写器的显著特点在于其无线连网及支持连接云端服务器，使它能轻松整合各种设备和平台，无需依赖传统的物理连接。其高灵活性让读写器可部署于任意位置，通过Wi-Fi网络连接云端服务器，实现远程管理和数据同步。
这一创新对IoT领域而言具有重大意义，因为Wi-Fi NFC读写器有效解决了将物理设备接入互联网的难题。利用这款读写器，IoT设备可以在更加安全和便捷的方法接收和传递信息，从而推动智能化决策和控制的发展。
此外，Wi-Fi NFC读写器支持多种NFC应用，能够与智能卡、智能手机、可穿戴设备等进行互动，还支持NFC tag仿真功能. 进一步推动IoT生态系统的高端应用。综上所述，ACS的这项新技术不仅有助于拓宽IoT设备的应用范围，还将为用户提供更加便捷、安全且无缝的使用体验。
1. AIoT（人工智能物联网）将从“云端智能”下沉到“边缘智能”： 未来大量物联网数据不会上传到云端，而是在设备端（边缘侧）通过轻量级AI模型进行处理。比如，智能摄像头直接识别出“这是入侵者”而不是“画面有变化”；工厂机械臂通过振动数据本地判断“需要保养”。这要求物联网芯片和模组具备更强的AI算力。
2. “无感连接”将成为标配，全连接协议归一化： 用户不再关心设备是用Wi-Fi、蓝牙、5G还是卫星连接。未来3-5年，基于蜂窝的RedCap（轻量化5G技术）和NTN（非地面网络，即卫星物联网）会规模商用。设备将自动选择最经济、最可靠的连接方式。我们亿新正在大力投入“蜂窝+卫星”双模连接技术，解决海洋、沙漠、山林等无信号区的覆盖问题。
3. 物联网安全将从“可选项”变为“强制准入标准”： 随着IoT设备数量爆炸（预计2026年超过270亿台），针对IoT设备的网络攻击将泛滥。欧盟、美国等将出台更严格的物联网安全法案（如ETSI EN 303 645标准），要求设备出厂必须满足特定安全基线（如强制唯一密码、安全启动、OTA（空中下载技术）更新机制）。这会对大量低成本、无安全设计的厂商形成洗牌。
未来，亿新物联网在市场布局上有哪些关键战略？公司将如何利用自身的优势，与产业链上下游的合作伙伴一起，构建一个更加安全、可信、高效的全球物联网生态？
NFC技术不但能促进物联网设备的互联互通，还能丰富物联网应用场景、提升物联网设备的安全性、推进物联网产业的创新和发展。NFC技术为物联网设备提供了一种简单且安全的方式来进行数据交换和设备控制。当与物联网网络的端点入口进行交互时，NFC提供了额外的安全层。而且这项技术的低功耗和易于集成的特性，使其成为智能家居、健康监护设备和工业自动化等场景中理想的选择。总而言之，NFC可以简化设备设置过程，提高用户体验，并支持安全的设备身份验证和配置。
ACS即将推出Wi-Fi NFC读写器，通过Wi-Fi连接物联网(IoT)能有效地跨平台操作,为读写器及物联网领域带来革命性的解决方案。这款读写器的显著特点在于其无线连网及支持连接云端服务器，使它能轻松整合各种设备和平台，无需依赖传统的物理连接。其高灵活性让读写器可部署于任意位置，通过Wi-Fi网络连接云端服务器，实现远程管理和数据同步。
这一创新对IoT领域而言具有重大意义，因为Wi-Fi NFC读写器有效解决了将物理设备接入互联网的难题。利用这款读写器，IoT设备可以在更加安全和便捷的方法接收和传递信息，从而推动智能化决策和控制的发展。
此外，Wi-Fi NFC读写器支持多种NFC应用，能够与智能卡、智能手机、可穿戴设备等进行互动，还支持NFC tag仿真功能. 进一步推动IoT生态系统的高端应用。综上所述，ACS的这项新技术不仅有助于拓宽IoT设备的应用范围，还将为用户提供更加便捷、安全且无缝的使用体验。
〖杨小燕〗：我们的战略关键词是“深耕+连接+开放”。
◦ 巩固成熟市场（欧美）： 重点突破智能两轮车、工商业储能、智慧农业等场景，提供“连接+合规+数据”的增值服务。
◦ 拓展新兴市场（东南亚、中东、拉美）： 这些地区类似5-10年前的中国，物联网需求爆发但本地连接基础薄弱。我们会与当地头部运营商建立“联合创新中心”，提供从模组、连接到SaaS（软件即服务）平台的一站式方案，帮助中国出海企业快速落地。
◦ 前瞻布局“空天地一体”： 与卫星运营商合作，为海洋运输、应急救援、石油天然气等场景开发卫星物联网备份连接服务。
1. 向上集成——赋能应用伙伴： 我们不做所有垂直领域的SaaS应用。我们会开放我们的连接能力、设备管理能力、数据分析能力给行业ISV（独立软件供应商）和SaaS开发者，让他们专注于业务创新。比如，我们提供“物流路径最优API”，智能物流公司可以直接调用，而不必自己处理底层网络切换。
2. 向下开放——联合硬件伙伴： 我们会把经过我们验证的“全球连接就绪”的硬件参考设计（包括模组、天线、电源管理）开放给ODM（原始设计制造商）和设备厂商。他们可以基于这些设计快速生产出“即插即连”到亿新网络的设备，大幅缩短产品上市周期。
3. 横向协同——共筑安全防线： 我们正在与网络安全公司、区块链服务商、保险机构合作，推出“物联网安全与保险联合解决方案”。例如，设备如果使用了我们推荐的安全芯片和连接方案，可以获得更低价格的网络安全保险。这形成一个正向激励：更安全 → 更可信 → 更低成本。
最后，我想强调，物联网的成功永远不是单打独斗，而是整个生态的成功。亿新物联网的使命，就是做好全球物联网世界的“水电煤”连接服务，让我们的客户和合作伙伴能够专注于创造他们独特的价值。
· End ·
深圳市物联网产业协会（Shenzhen Internet of Things Industry Association，简称SZIOT）成立于2019年9月16日，是经深圳市民政局注册的行业协会，也是深圳市科学技术协会、深圳市工商联团体会员及深圳市决策咨询委员会智库联盟成员。协会持续深化“会展+标准+服务”三轮驱动，强化产业研究、国际合作与产教融合，为物联网产业高质量发展贡献力量。
协会以“打造全球富有温度、权威性和影响力的物联网产业生态共同体”为使命，汇聚物联网产业链上下游企业超500家，联动全国物联网企业资源超6万家，覆盖感知、传输、平台、应用全链条，是国内活跃度领先的物联网社团组织，同时斩获多项核心荣誉：2024年获全国工商联商会团体标准“领先者”奖；2025年获评深圳市4A级社会组织；2026年被选入广东省工商联“四好”商会建设优秀案例。
协会深耕产业服务，成效显著。每年主办全球规模最大的IOTE国际物联网展，展览面积8万平方米，参展企业超1000家，年均促成交易额超15亿元；主导发布29项团体标准，其中2项标准升为地方标准，1项标准被评为市级优秀团体标准，10多项团体标准获深圳标准领域资金奖励，参与制定深圳市地方标准1项，重点覆盖工业互联网、智慧城市、电力、人工智能与算力等关键领域；持续开展产业研究，承接政府委托课题报告，编制业内首份《深圳市物联网产业白皮书》；每年举办超50场行业活动，并组织企业出海对接、深台产业协同，服务国家区域融合战略。同时，协会主动践行社会责任，组织会员开展抗疫捐赠、公益助学、灾区驰援等活动，以产业力量回馈社会。
面向“十五五”时期，协会将持续强化“生态型组织”定位，深化AIoT、算力网络、数字孪生等前沿技术融合，推动建立物联网产业国际标准对话机制，打造具有全球辐射力的“深圳物联网创新策源地”。
