最近我脑海里不断浮现一个最深刻、最真实的感触：钱是一分一分挣的。
如果我在十几年前就能真正意识到这件事，我发财一定会比现在早得多。虽然以前我也赚到过钱，但那时候的路径，专门瞄着To B大客户，说白了就是“三年不开张，开张吃三年”。
我们都曾迷恋“一下子搞个大的”
我觉得，这可能不是我一个人的毛病。我们总是想一下子搞个大的，总觉得那样才叫“赚到钱了”。因为有这种心态，你就不愿意扎进去做那些基础的事。
但我现在回头看，真实的情况是什么？是你真的已经一步一个脚印、一点一滴地把一件事做穿了、做透了。关于这个行业、这件事所有的门道你都摸清了。这时候，机会来了，风口来了，你一下子就搂了一大笔钱。
那笔钱是风口给的，但风口属于那些基本逻辑已经跑通的人。
你的基本逻辑没跑通的时候，风口跟你毫无关系。你一定是在做事的过程中，把最基础的东西都弄明白了——货从哪儿进？卖家在哪儿？怎么销售？怎么在自己能力范围内把业务放大？这几个点全能跑通，能赚的那些小钱一分一厘都赚到位了。风口一来，你才能起飞，才能搂到大钱。
而不是一上来就想做大事，看不上小钱。这种想法特别容易把人引上歧途。
如果啥赚小钱的简单事儿都不想做，你生命中就特别容易遇到诱惑，走上那条路。因为只有那条路，才能让你在“0到1”都没跑通的情况下，就感觉能跟你“画个大饼”。无非就是雌、灰、赌。除了这三样，我想不到还有什么事能让一个人在毫无基础的时候，就妄想获得泼天富贵。
过去那条看似是捷径的路
我们以前走的是什么路径？拼命混人际关系，每天参加各种各样的局，跟各种“牛逼的人”链接。在链接的过程中，看别人有什么业务能分给我，我作为中间商去赚差价。
但说实话，你让我倒回去重来一次，我绝对不会再这么做了。
如果有机会重来，我不会选择去做一个没有自己体系的业务，到处跑市场看看能不能碰上个客户。因为这种方式，一年可能只能做成一个项目，甚至跟一个人搞好几年关系，最后也只拿到那么一个项目。这过程里没有几何式增长，人家今天给你个大项目，明天给你个小项目，每次都是被动地等待。在这个模式下，你自己的能力增长和筹码积累都特别慢，几乎产生不了复利。
如果重来，我会怎么做？
我会先有一个自己的主体，找到一个商业模型，做一个主营业务。不管起步时多难，我都会坚持做三年、五年。
我总想去搞大的客户。但搞大的客户，看似一笔赚得多，贴进去的时间和精力却非常漫长。可能两三年、三五年，才能搞定一个项目。而那些被浪费的时间，全都处在未知的等待里。
如果今天我能带着现在的认知回头重干，如果我把当年做过的一个捕鱼灯私域，我嫌订单太少太碎了，踏踏实实干一年、三年、五年，同时再配上我当年那套很强的业务能力，去踏踏实实积累客户。
不一样的是，以前只是浅尝辙止。但如果我一直在，天天都在，人家不可能永远只卖一两套。不管是发烧友、网红还是电商客户，那些我链接的人脉里，一直都有需求。
我真会动用所有的智慧去把这件事放大。我会在卖货的过程中去优化：那么多品里，能不能找到复购率更高、利润率更高的品？能不能发展代理？能不能让他们从拿一箱货，变成十箱、一百箱地找我拿？
三五年沉淀下来，我会在别人心中建立一个极其专业的人设。
刚开始，他们可能只觉得“这是个努力的小姑娘，照顾一下生意”。但半年后我还在，一年后我还在，我有没有可能拿到更强的供应链资源？有没有可能让大家给我转介绍客户？甚至，有没有可能拥有自己的工厂？
太有可能了。
但以前，我的思维完全局限住了。我总觉得那些是小钱，卖个东西挣个两三万、五六万，又累又辛苦。哪像拿一个大客户，中间就能赚一两百万。可我那时完全没有一个强大的认知：人是需要有自己的产品的。
你只有在自己的产品上深耕，才能构建核心竞争力，才能让别人为你的专业买单，才能吸引到真正的投资人。
捷径，其实是最大的弯路
从前不懂，所以走到了今天，再回头看才明白了这些道理。
有时候你看起来是捷径，但这个世界根本没有真正的捷径，最终都要归位。
可能我用五年、十年，不管走哪条路，挣到的钱最终都差不多。我卖红酒卖十年能挣到那么多钱，我搞工程搞十年也能挣到那么多。但这两件事，如果我没有在互联网上成为一个头部博主，没有这个平台，到底哪件给我人生的回报更大？真不好说。
我有没有可能成为华中地区最大的酒商？有没有可能垄断那些特别受欢迎的酒？我是有这种链接能力的。
但那时不会这样想，只是觉得那些都是在挣辛苦钱。
其实，每一分钱都不辛苦。真正辛苦的，是我们总在该积累的时候选择绕路，总在该深耕的时候选择了放弃。
希望今天我掏心掏肺的这些大实话，能让你也少走一些我曾经走过的弯路。