作者：Cameron Tipping教授
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我们常以为竞争优势只能来自研发新产品，但实际上，只要积极寻找，竞争优势可以来自很多方面。新产品特性当然是最明显的竞争优势来源，但它也可能来源于：更优的供应链、更高效的分销系统、更好的现金流管理、信用管理，或者像接下来的故事中所展现的——卓越的市场定位。让我们来看看Oatly燕麦奶是如何在一条极度拥挤的赛道中，通过开辟独特的市场定位、巧妙避开正面交锋，从而建立起竞争优势的。
Oatly的突破不是产品创新，而是找到了一个未被占据的市场定位，并把消费者的注意力引向竞争对手薄弱的环节。他们的做法很精彩：
当Oatly进入植物奶市场时，这个领域已经很拥挤：豆奶已经是主流，杏仁奶早已占据一席之地，还有米奶、椰奶、汉麻奶等。植物奶的货架空间已经饱和，各品牌都声称自己“无乳糖”、“素食友好”、“低热量”，它们看起来大同小异，消费者很难区分出任何实质性的不同。作为行业新人的Oatly，如果不做出改变，随时面临着沦为“跟风者”的风险。而他们的做法堪称惊艳。
其次，Oatly并没有把所有竞争对手盘踞的超市作为主战场，而是将产品先引入精品咖啡馆。他们向咖啡师推介燕麦奶，将其作为制作清晨拿铁时替代牛奶的选择。Oatly的发泡效果好、易于加热拉花，并且能带来其他植物奶（如扁桃仁奶和豆奶）无法企及的接近牛奶的口感。咖啡馆不仅成为了一个分销渠道，更化身为一个“信任背书引擎”，让消费者在品尝卡布奇诺时切身感受到差异。当消费者在超市货架上看到Oatly时，他们其实早已经体验并信任了这款产品。
第三，Oatly极力渲染其环保与可持续发展的理念。其他所有牛奶替代品都在宣传“低热量”、“适合素食”、“无乳糖”等，仅将“可持续发展”作为一项顺带的福利。而Oatly则精准聚焦于可持续发展，打出标语：“你的日常选择，可以对环境产生不同的影响。”
找到独特的定位：竞争优势不仅来自产品属性。Oatly作为乳制品替代品的定位，让消费者重新思考是否要喝乳制品。这改变了竞争格局，Oatly成为唯一的乳制品替代选择。
抢占滩头客户至关重要：Oatly将目标锁定在精品咖啡馆，这让消费者无需承担买错一整箱的风险，就能尝鲜燕麦奶。同时，它极佳的发泡效果和完美的咖啡融合度也帮了大忙，为消费者带来了独特的体验。
大胆定位才是定位：“你每天的选择可以影响环境”，而不是“顺便我们也环保”。Oatly的定位直接向消费者发起了挑战，促使他们做出更好的选择。
很多企业以为市场竞争失败是因为产品不够好，但市场往往告诉我们另一个故事：能够胜出的产品，是那些占据了买家心智最有价值定位的产品。你正在做什么来找到产品的独特市场定位？