6月18日，我们发布了《飞鹤,飞不动了！5年蒸发55亿利润，“奶粉茅”为何沦为“仙股预备役”？王宏伟AI战略定位速诊》，后台收到很多网友的反馈。
后台数据显示：阅读者中，40岁以上占81%，男性占80%，黑龙江读者占了三分之一以上。
换句话说——这篇文章，被黑龙江的企业主们看到了、转发了、讨论了。
很多人问：飞鹤到底怎么了？我的企业是不是也有同样的问题？
今天这篇，就统一回答。
一、飞鹤的问题，不是一天形成的
先说数据。
2025年，飞鹤营收181.13亿元，同比下降12.7%。
归母净利润19.39亿元，同比下降45.68%。
2020年，飞鹤营收185.9亿，利润74亿。五年后的今天，营收几乎没变——181亿，但利润从74亿掉到了19亿。
五年时间，营收没变，利润蒸发了55亿。
不是小问题。
再看费用结构。
2025年，飞鹤销售及经销开支71.62亿元，占营收的39.5%。
什么意思？每卖100块钱的奶粉，将近40块花在营销上。
而它的研发费用率，常年不足2%。
71亿做营销，2亿搞研发——比例是35:1。
更扎心的是效率。
2025年，飞鹤办了超过70万场线下活动，平均每天1900多场。
每场活动拉来2-3个新客户。一场活动拉2-3个人，这是在搞营销，还是在搞慈善？
飞鹤的基本盘，在缩。新生儿从1200万降到792万，0-3岁儿童从4700万降到2648万。蛋糕在变小，飞鹤切得再大，总量也在缩。
问题很清楚：飞鹤不是奶不好喝，是打法老了。
二、飞鹤的机会，藏在三个地方
机会一：8800万会员，不是用来发优惠券的
飞鹤“星妈会”会员已突破8800万。这是中国母婴行业最大的私域流量池，没有之一。
但这8800万会员，目前最大的用处是什么？——收短信、领优惠券、看育儿文章。
没有AI驱动的用户分层、没有AI驱动的个性化推荐、没有AI驱动的复购预测。
飞鹤不是没有数据，是不知道怎么用数据赚钱。
如果用AI做三件事——知道谁是高净值妈妈、谁是价格敏感型；根据宝宝月龄推荐对应的产品；预测妈妈什么时候该囤奶粉了——8800万用户的复购率哪怕只提升10%，就是几十亿的增量。
机会二：71亿营销费，不需要全烧在广告上
飞鹤一年花71亿做营销。如果能用AI把投放精准度提升10%，就能省下7个亿。省下来的，就是利润。
不是不投广告，是用AI告诉钱该往哪投。
机会三：战略聚焦，而不是“全生命周期”
飞鹤现在同时在搞：婴配粉、成人奶粉、儿童奶酪、功能营养、海外市场、乳蛋白原料……7条线同时推进。
成人奶粉等新业务增速36.1%，但毛利率只有1%——卖得多，赚得少。
在主业崩塌的时候搞多元化，是用有限的资源打无限的战争。飞鹤最该做的，是先把婴配粉主业稳住，用AI把效率提上去，再谈其他。
三、如果你的企业和飞鹤有同样的问题，
我能帮你做什么？
飞鹤的问题，不是飞鹤独有的。
你的企业可能也在经历：
营收在涨，利润在跌——增收不增利
营销费用越来越高，转化越来越低——烧钱换不来增长
数据堆成山，但不知道怎么用——守着金矿在要饭
业务线越铺越宽，赚钱的越来越窄——战略定位失焦
想用AI，但不知道从哪里下手——AI焦虑
飞鹤的问题，我用了“王宏伟AI战略定位速诊”模型跑出来的。模型的核心不是“我觉得”，是“数据说”。
诊断逻辑很简单：
第一步，把你企业的公开经营数据——财报、行业数据、渠道数据——喂进AI模型。
第二步，模型从五个维度打分：你是谁、你赢在哪、你的增长飞轮在哪、你最该砍掉什么、AI在何处能放大10倍。
第三步，输出一份《AI战略定位初诊报告》，3-5页，告诉你三个东西：核心问题是什么、即刻增长机会在哪里、战略风险有哪些。
不收一分钱。
为什么免费？
因为这份初诊报告只揭示了约30%的问题。
真正有价值的是剩下的70%——藏在业务全链路里的那些东西。
那些，需要坐下来，花90分钟，一个一个拆。
如果你觉得这份初诊有价值，想往下走，我们再谈深度诊断。
如果你看完觉得不对、不准、不疼——
那这份报告就当给你提了个醒，也没什么损失。
四、几句实在话
飞鹤的文章能火，不是因为写得有多好，是问题说到了痛处。
黑龙江的企业主转发它，不是因为他们讨厌飞鹤——恰恰相反，他们关心飞鹤，他们希望飞鹤好。
一个外人用数据和逻辑，说出了本地人想说但没说透的话，他们愿意转。
同样的逻辑，适用于任何行业、任何企业。
你的企业，可能正在经历飞鹤经历过的：
曾经的增长逻辑失效了，新的增长引擎还没找到；
钱越花越多，人越来越累，利润越来越薄；
知道AI是个机会，但不知道从哪下手。
如果你有这种感觉，我的判断是：
你的战略定位需要重新做一次“CT”诊断。
不是拍脑袋分析，是用AI模型跑数据、出诊断、找杠杆。
不靠经验猜，靠模型算。
欢迎你联系我。
我是王宏伟，AI战略定位之父，京王与王战略咨询创始人。
评论区留下你的行业，或者直接加我微信。
我给你出一份专属的《AI战略定位初诊报告》。
2025年3月，京王与王创始人王宏伟，获得由权威第三方市场调研机构尚普咨询集团颁发的“AI战略定位全球领导者”市场地位认证。
这可能是全球战略咨询行业的，第一个AI战略咨询类权威认证。
我们的核心服务内容：
你一直在找的人，现正在找你！
如果你也是企业创始人、老板、高管；
上市公司董事长、CEO、高管；
正在被AI时代的战略定位、品牌定位、
增长结构、营销获客，AI怎么落地，
这些问题卡住了，欢迎你联系我们。
扫码，
聊聊你的生意，
聊聊你的困惑，
助你少走一些弯路！
《如果方向错了，停下来就是前进》
——致AI时代的董事长、创始人、CEO、高管
我是王宏伟
我过去20年，
一直在世界500强、
行业龙头上市公司和大型企业，
主要做一件事：
把企业的战略定位和品牌定位，
做成能被市场验证的增长结果。
（京王与王战略咨询创始人王宏伟，与马云、马化腾、李彦宏同登英国《Campaign》”亚洲名人堂”。人物入选图片来自《Campaign》官网截图）
王宏伟曾有幸助力10家企业，
成为行业/品类第一
（点下面的蓝灰色字跳转，可以看详情）
1家成功在香港主板IPO上市，营收超过行业第二名和第三名之和（我受邀和创始人一起参加上市敲钟仪式）
两家已提交IPO上市申请
我这两年接触的企业，
最大的问题不是没行动，
而是在不确定方向下，
把AI、营销、投放一股脑往前推。
方向一旦错了，
后面所有动作，都是在放大损失。
你可以把这次沟通，当成一次：
在重大投入前，
先把方向校准的决策成本。
因为：
如果方向错了，
你后面每一步都更贵！
（国务院学位委员会成员、中国传媒大学广告学院院长、黄升民教授给王宏伟颁奖）
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1家成功在香港主板IPO上市，营收超过行业第二名和第三名之和（我受邀和创始人一起参加上市敲钟仪式）
两家已提交IPO上市申请
王宏伟在中国创意50强颁奖现场领奖（2011年）
第十一届IAI年鉴中国广告公司创作实力50强榜单（第18名）
以上内容，仅供参考，最终解释权归京王与王、王宏伟所有。