黄金72小时
您应该做什么
不是发邮件 是约见面
© dream18560710
展会结束的那一刻,您和潜在客户的关系,其实刚刚开始。
但很多中国企业做错了一件事:等。
等回国,等整理名片,等发邮件,等对方回复。一等,就是两周。两周后,对方已经见了三拨其他供应商,您在他记忆里的位置,从“值得考虑”变成了“好像有印象”。
更关键的是,您发的邮件,对方真的会认真看吗?
日本商务人士的邮箱,每天收到上百封邮件。一封来自“中国参展商”的跟进邮件,打开率不到10%。就算打开,也只是扫一眼,然后标记“稍后处理”,然后永远不再打开。
这不是您的产品问题
而是沟通方式的问题
日本商业信任,无法通过邮件建立。它需要见面、需要仪式感、需要让对方感受到您的诚意和投入。这就是为什么我们说:黄金72小时的核心,不是发邮件,是约见面。
抓住机会
第一次见面的目的,也不是推销产品,而是介绍“我们是谁”。让客户知道:我们不是展会上的“一面之缘”,我们是愿意为日本市场投入时间和资源的长期伙伴。
这一步,单靠中国企业自己很难。没有本地身份,预约无门;不懂沟通礼仪,贸然拜访反而失礼。
我们和其他公司的区别
我们您帮您敲开那扇门
在88888元的“马年驰骋计划”中,我们以“可信赖的第三方”身份,帮您:
· 预约拜访:用日本人习惯的方式,敲定见面时间
· 设计话术:第一次见面说什么、怎么说,我们帮您把关
· 持续跟进:一次见面后,下一步怎么走,我们继续陪跑
让您在72小时内,从“众多展商之一”升级为“严肃的潜在合作伙伴”。
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