我们来讲一下虾皮广告投产太低怎么办？是不是总觉得一直都在烧钱，但是赚多少钱自己都不知道，是不是？难道真的要像别人说的，现在的虾皮投广告就像抽盲盒一样吗？全凭运气吗？今天这一期视频呢我们就彻底的把它搞懂，怎么样去烧广告，让它变成赚钱。这最核心的一个词语就是叫做ROAS。
那怎么去设置这个ROAS最合理呢？怎么去配合操作?首先ROS它到底是什么呢？简单来说就是你的广告回报率算法其实不难啊，用广告带来的销售额呢去除以广告总花费。比如打个比方，你花了100块钱广告，然后卖了300块钱的东西。ROAS呢就是3。相当于说你投一块钱的广告赚回来的三块的营业额，它直接可以反映出你的广告效率。
ROAS越高就代表广告越划算。那么ROAS要怎么去设才是比较合理呢？是不是越设越高就越好？很多人把这个问题给误解了，ROAS其实它根本没有标准答案，就是必须要去结合你的利润率和你当前的一些目标来去设定的。
在这里呢总结了有三条线三种形式的啊来设定。
第一 盈亏平衡线
就是说是底线不能够破的，就是相当于说这个是保本。ROAS算法其实很简单，一除以你的毛利率。比如打个比方，你的毛利率是20%，那盈亏平衡的ROAS呢就是一除以0.2，那就是五。如果说长期低于这个数，你的广告就是亏本的。你整个整条的这个投入也是亏本的，知道吧？所以说这一点要把控的非常明确。
第二 我们目标线我们想赚多少钱
日常我们平时在有些做优化的时候呢，目标线就是我们很很要看好的一个指标。目标线呢建议是在自己的那个生存。现在就是保本RI的一点2倍到1点5倍左右。好像刚刚那个例子，你的保本ROAS5，那么1.5倍呢就是7.5。如果说你的ROAS做到了7.5，你不仅仅有利润，你还有非常多的空间去给你做其他的操作，这样子就是我们的目标。
第三 战略战略的方法
战略性用于特殊的时期。比如说打个比方，你是推新品啊，或者是说清库存的，这个时候呢我们可以接受低一些的这个ROAS目的其实就是想曝光，然后快回款嘛，是不是？所以说这三种呢好好大家去分析一下，大家去认真去理解。
那么具体在虾皮后台要怎么去操作？主要分为两种的方式
自定义ROAS和自动竞价
自定义呢其实就是自己设定一个目标值。比如说四系统呢就会朝着你设置的这个四的这个方向去调整。那怎么看这个呃广告跑的到底好还是不好呢？这里有一个关键的逻辑，你目标的ROAS如果说设的越高，系统呢为了它会满足你的回报，它会匹配更精准的流量给你。但是这样子一来的话，你的曝光可能就会减低。反过来，如果说你的目标ROAS设的很低，那么流量的范围就很大。点击它容易上去，但是人群它又不标准，对不对？所以说这个情况是很尴尬的。最好的情况呢就是实际ROAS高于自己的目标ROAS同时呢点击率还不错，这种情况我们是最想看到的那我们要怎么做呢？如果说看到了数据不理想的话，我们要怎么办呢？比如自动竞价模式下面点击超过100次，但是实际ROAS低于了自己的目标，说明无效点击太多。这个时候呢我们可以转成自定ROAS，并把ROAS的目标设置的高一些，让系统去收紧这个流量。如果说点击不到100的，说明你的产品吸引力不足。那么我们就要考虑去把这个产品放弃掉，或者说去转成手动的尝试降价，并设定一个较低的ROAS先拉点数据看一下这个产品到底有没有用，这是我们的第一步嘛。然后自定义模式下的逻辑类似就是点击少，但是ROAS达标，说明你的目标设的太高了，其实可以去降低一点。点击多但是ROAS不达标，就应该把目标给调高。不过千万不要以为改数字就万事大吉哦。ROAS呢要看的是结果不是原因，想把它给提高，底下的这一几点呢一定必须要配合好。
第一就是提升自己的转化率。说回来又说回电商的本质，主图到底吸不吸引人，你的标识关键词准不准确，价格有没有优势，这些都是客户下单最重要去取决的因素。广告只是作为辅助，知道吧？转化率如果说每高一点，你的ROAS肯定是可以往上走一截的。
第二就是管好自己的关键词，定期的去看一下自己的广告的一些报告和报表，把只花钱不转化的广告词给屏蔽掉，表现好的词呢就加进去标题里面。
第三，定期的去复盘调整。广告它不是一劳永逸的，它每一周都会变化，每一周都要去看清楚我们的一些哪些产品，哪些计划ROAS高预算呢就多往它倾斜一些，持续亏钱的，我们就果断的去给它停掉就好了。
最后一定你要想清楚啊，广告是锦上添花，不是盲目烧钱的。它是一个持续去测试，不断去优化的一个过程。只要有科学的去运营，把这些所有的数据看得清楚，研究透，才能把每一分预算都去让它创造一些该有的价值