是不是觉得虾皮这两年越来越难做了，广告呢也烧了不少钱，价格呢已经压的很低了，但是还是没有单。说到底呢其实是卖家的内容同质化太严重了，大多数卖的东西呢都是一样的，图片和文案也差不多。那别人凭什么会点入你的店，进你的店来看呢？
今天内容我们就来好好的讲一讲怎么优化好卖点和文案，怎么样做出让客户想点进来的主图。
很多人写卖点的时候呢，特别去爱堆参数。比如说卖充电宝的时候，大家都是在写多少毫安的大容量，然后呢两小时充满什么安全防护之类的，听起来真的是很厉害，但是对于消费者来说呢，很多卖家都是这么写的。其实他看起来没有任何感觉，因为他不知道跟他有没有什么关系。
好卖点的三个核心其实就三个东西，说人话、讲好处、带场景。
第一 说人话
就是把技术语言翻译成买家能够听得懂的话。打个比方，卖保温杯的，你就不要再写什么12小时长控温了，你就直接写早上装的水，到了晚上来喝还是烫嘴的对吧？卖除螨仪的时候呢，你别写什么五千帕大吸力了，谁知道五千帕是什么？你就直接写被子枕头，吸完螨虫肉眼可以看得到。技术参数是对于卖家来说是专业的，但是对于买家来说，真的很多买家看起来就跟天书一样。
第二 讲好处
消费者买的呢不是产品本身，是这个产品的功能能帮他去解决什么问题。我们还是拿这个除螨仪来举例吧。你说紫外线杀菌功能这叫什么？这叫功能能换成好处。我们来怎么说呢？就是说每天花五分钟吸一吸，小孩老人睡的都踏实，你也不用担心皮肤过敏的问题了。这个时候呢很多买家他就会想到自己有时候皮肤痒哦，他原来就是没有用除螨仪。那这个时候呢他就会想买除螨仪，那我们自然而然的转化率就高了。因为他才会觉得这个东西对他是有用的，所以说这个是对他来说的好处。
第三 带场景
就是要买家看到他自己能用在什么地方。打比方蓝牙音响来说，就不要光写在上面，360度环绕音效，重低音炮这些他只能看到文字。我们做一张主图，一个男生呢周末在家里打开音乐，放着歌，旁边有个音响，然后呢在厨房切菜，这个时候呢我们做一个环绕音效的一个图片的效果在他旁边。那这样的自然而然画面感就出来了，说明他有360度的环绕，他会觉得这个东西对于他来说使用场景非常高，所以说自然而然转化率也会提高。
总结一下，做电商最主要的不是你告诉别人你的产品有多牛逼，而是要让他们知道这个产品能帮他们过上什么样的生活在这个同质化如此严重的今天，图片文案呢就是你的第一道关。过不了这道关，你广告砸的再多都没有用。这一期的内容呢稍微有点干，建议收藏起来多看几遍。如果说你的产品不知道有什么卖点的话呢，可以评论区扣出来，我们大家来聊一聊，看一下怎么样把你的产品的内容做好。然后呢下一期我们来说一说九张主图，第一张该放什么？第二张该放什么？每一张该放什么？
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