5亿操盘手现场支招 | “长兴制造·卖向全球”沙龙圆满举行

5月12日下午，由长兴颐高数字贸易产业园主办的“‘长兴制造，卖向全球’跨境电商如何成为企业第二增长曲线”主题沙龙在一楼会议室火热开讲。本次活动特邀5亿操盘手谢文杰先生，为数十位企业负责人带来一场“听得懂、用得上”的跨境实战分享。谢老师不仅拆解了跨境电商的底层逻辑，更结合自己操盘的真实案例，给出了清晰的起步路径与避坑指南。现场座无虚席，互动频频。

谢文杰拥有18年国际贸易实战经验：7年传统B2B外贸、5年产品研发、6年跨境电商管理。2024年，他带领35人团队通过亚马逊、Wayfair、TikTok等平台实现创汇超5亿元人民币。此外，他还是浙江工业大学跨境电商校外导师、杭州跨境电商协会专家组成员，并多次受邀出席SHEIN、TikTok、普洛斯等平台的行业论坛。通过讲座，谢老师从以下几个维度，为本地卖家们拆解了做跨境电商的路径。

谢老师清晰展示了本质区别：传统外贸是“境内制造商→出口商→进口商→批发商→零售商→消费者”的长链条，而跨境电商通过B2C或B2B平台，直接连接制造商与海外消费者，砍掉了多层中间商。

谢老师详细对比了当前主流跨境电商平台的特点：

• 亚马逊：全球最大的电商平台，大部分企业出海的第一站，适合标准化产品。

• Temu：拼多多旗下，以低价、0佣金、社交拼团模式迅速崛起，适合高性价比商品。

• Wayfair：美国最大的家居电商，专注家具和家居用品，非常适合长兴的家居产业带。

• 沃尔玛：美国第二大在线零售商，消费者画像为30-50岁家庭主妇，信任度高。

• 全球速卖通：阿里巴巴旗下，覆盖220个国家，巴西、俄罗斯为主要市场。

• TikTok Shop：兴趣电商，算法“货找人”，适合通过短视频和直播激发潜在需求。

针对企业最焦虑的“没人没钱怎么干”，谢老师给出了三种可落地的路径：

• 轻模式：先供货给大卖家，风险最低，适合试水。

• 中模式：自己开一个店铺，一个人+一个运营，启动成本可控。

• 重模式：品牌化运作，适合有雄心的企业长期布局。

他还详细拆解了跨境电商的利润计算公式：

并提醒企业一定要区分财务会计利润和管理会计利润，做好分平台、分产品的独立核算。

谢老师分享了他在操盘大件产品时的核心方法论——IPD（集成产品开发）流程。他强调：“大件产品的核心竞争力 = 差异化产品 + 极致供应链。”从市场洞察、竞品分析，到产品定位、研发、制造，每一步都要精准输入、精准策划、精准研发、精准制造。

在供应链管理上，他提出了“需求预测驱动”的核心逻辑：跨境电商供应链的本质是追求供需动态平衡，以需求预测拉动生产及发货。

沙龙最后，谢老师留给企业三个立即可以行动的事项：

• 选一款最适合跨境的现有产品——从现有产品线中挑出体积小、售后少、有差异化卖点的一款。

• 算一笔账：出厂价+头程物流+平台佣金+广告+尾程派送=最终成本，对比海外同类产品售价，看是否有利润空间。

• 找一个已经在做跨境的同行聊一次——了解真实运营中的细节和坑，比看书听课更直接。

在问答环节，企业代表围绕平台选择、团队搭建、物流仓储等实际问题与谢文杰进行了交流，谢老师逐一解答，许多企业表示意犹未尽。

长兴制造「卖向全球」

作为主办方，长兴颐高数字贸易产业园始终致力于为本地制造企业提供“政策+培训+资源+孵化”的一站式服务。后续我们将围绕选品工具、AI外贸应用、财税合规、物流优化等主题持续推出系列沙龙。错过了本次活动的朋友，可联系园区（电话：18606729556）获取嘉宾分享要点，或预约下一期席位。