我是卢明浩
【千万粉丝私域操盘手】
【深度私域陪跑服务企业超60+】
【私域三心力与三步曲首创】
这是我的第 776 篇原创文章
感谢您的悦读
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”卢老师，私域太难做了，而且工资又低，我打算放弃私域，转行到其它领域了。”
这是我这两年，听到的私域从业者说的最多的一句话之一。
作为一名做了七八年私域的运营老兵，我太能理解大家的感受了。
迷茫、焦虑、怀疑，这些负面情绪充斥着你的日常工作，无所适从，不知道应该怎么办？
如果你现在也处于这种困顿的状态，那你就耐心的把这篇文章看完，不敢保证能够解决你的困惑，但至少可以让你对私域有新的理解与思考。
01.
私域就业前景依然很大
一家企业或者个体，从商业最底层的逻辑思考，本质上就是在解决一件事情，交易。
那想要完成整条交易链路，需要具备哪几个因素呢？
1.商品或者服务（被交易的主体）
2.用户获取也叫流量（交易的对象）
3.如何把商品卖给用户（交易的链路）
那好，无论你是做抖音、小红书还是私域，本质上都需要完成整个交易闭环。
假设你只是在抖音或者小红书上输出内容，核心目的其实是为了曝光，链接更多的用户，也就是获客，即使用户知道你的商品或者服务，但还缺少一个环节，交易链路。
所以为了能够在体系里完成整个闭环，抖音就推出了抖店或者第三方合作平台，小红书就推出了薯店，用户感兴趣就可以直接进店下单。
那么问题来了，既然在抖音或者小红书上就可以完成交易闭环，那为什么还需要导流到私域呢？
这里就不得不提到私域的三大优势了：
1.高效快速的触达用户。
其实无论是抖音还是小红书都有搭建自己所谓的私域（一对一、社群也有），那为什么依然还是满足不了商家的需求呢？
因为社交。
你可以这么理解，私域一旦离开强社交属性，那就啥也不是，这也是为什么微信做私域可以做到一家独大，甚至是垄断的原因，因为在国内社交这块，微信遥遥领先。
2.提升用户粘性与信任度
其实你要是简单粗暴的划分公域用户与私域用户，那标准只有一个，粘性。公域用户的粘性普遍就是比私域低。
尤其是对于一些高客单价的产品或者依赖于强服务的产品，做私域是必经之路，因为没有人会在只看过你几条短视频的情况下，就直接在公域里下单几万块钱的产品，这是公域低粘性所导致的结果。
3.转介绍与分销体系搭建
无论你是做短视频还是直播，本质上都是属于直销的逻辑，想要在上面搭建分销体系很难，但是私域可以。
所以你会发现那些分销做得好的，基本上都是在私域里，尤其是早期做微商那一批人，分销可以说做得风生水起。
所以不管你承不承认，一家公司发展到一定程度，做私域是必经之路，而且这样的状态会持续很久。
只要你深耕私域，就不担心以后没有工作，至少在这五年的时间内。
02.
私域其实是一个工具
我发现，好多老板对于私域这块的认知都是缺失的，要么把私域定位的很高，要么就是把私域单独剥离出来。
实际上，私域只不过是一个工具罢了。既然是工具，那它就是给企业赋能的，需要依赖于别的产品才能够发挥出价值。
但是好多人一旦发现私域业绩不好，效果不好，最先归咎于私域本身，这其实是不对的。
你不应该先找工具的原因，而是要找到工具之外别的因素。
事实上，好多私域做不起来，确实是其它问题，尤其是以下几点：
1.老板认知的局限性
最突出的一点就是不重视，因为不重视，所以不想付出太多的时间与精力，不想花费太多的成本。
而且还会理所当然的觉得私域这件事情其实非常简单，压根不需要那么人来做，所以经常会出现一个人身兼多职，这也是为什么好多私域新人会觉得自己是个打杂的，啥都做。
2.团队能力不足
正是因为老板认知的局限性，往大的讲，就是老板格局太小，导致整个私域运营团队的能力不足，无法匹配到私域项目运营中。
既当又立，既想节约成本又想快速出结果，哪里有这么容易的事情啊。
3.产品力不行
私域做的是复购的生意，倘若你的产品不行，私域做得再好，又提升不了转化。
在这种产能过剩的情况下，产品达到60分其实是不够的，不具备太多竞争优势，至少要做到80分以上。
03.
企业的价值决定了你的价值
在咨询行业里有一句话非常经典，顾客的价值决定了你的价值。
我从2022年做私域陪跑，对这句话非常有感触。
在你付出同等时间与成本的基础上，所能够产生的价值与回报，除了你自身的能力之外，还有一个最大的因素，就是企业自身的价值。
打一个比方。
A公司每年销售额是一个亿，B公司每年销售额是一百万，你过去做一些相应的调整与优化后，都提升了10个百分点。
那么，
A公司就增长了一千万，你说他一年付我一百万陪跑费用是不是合情合理。但是B公司只增长了10万，你让他付我一百万，那他会不会破口大骂呢？
同理，我们去面试一家公司的时候，其实也是这么一个逻辑，就是你本身固有的能力值能够获得多少回报，跟你入职的这家公司或者行业关系很大。
老话说得好，男怕入错行，女怕嫁错郎。
前几年做房地产、白酒行业就是会比其它行业好得多，一个房地产老人这么说到，顾客都是追着我过来买房的，甩都甩不掉。
所以，你真正要迷茫、困惑的并不是选择私域这个领域，而是你现在选择的是不是你喜欢的行业，你喜欢的公司，你喜欢的品类。
你现在之所以会产生这样的负面情绪，不用怀疑，就是行业不对，产品不喜欢或者老板不行。
而不是整天想着要不要换个领域不做私域了。
私域无罪，你有罪，公司有罪，要么公司把你换了，要么你把公司换了，别乱给私域扣帽子了。
小到平台搭建、账号设置、导流设置，大到销售话术、供应链选品、团队架构、销售额目标等，写的非常齐全，做私域的看这套方案就够了。
还有35页，篇幅有限，这里就不一一截图了，想要源文件私信进群领取！
