周四，面试一位采购经理候选人。43岁，大学毕业后即干采购，总监title七年，换过5份工作，第6份工作刚入职2个月，目前在职，看机会原因是“降本太狠了，动到了上级利益”。
我们问了5个问题，聊了1个小时，结论不合适。分享出来，大家思考。
问题从他自述的“想离职，是因为一个供应商降本50%，动到了上级利益，上级是老板上门女婿，现在一直被针对。”展开。
所以，我们接着他的话，“你接手一个采购部门，会从哪几个方面开展工作？按重要排序。”
答：熟悉企业文化与组织架构 → 熟悉采购部制度流程及人员 → 熟悉采购品类 → 梳理供应商问题点 → 分析成本结构并制定目标 → 建立跨部门沟通机制 → 采购内部小改革。
第一个问题，你提到采购品类，你会如何进行采购品类管理？基于什么原则分类，不同类别怎么落地采购方式、策略和模式？
答：品类划分按物料特性划分为塑料、模具、电子产品、零配件、辅料、MRO等。
问：除了按特性维度，有其它维度吗？比如根据帕累托法则分类并制定采购策略？哪些采购策略？
答：有的，品类策略从供应商数量、金额、分布、成本结构、原材料走势、质量交付等维度分析，通过招投标、开发新供应商、库存管理等手段降本。
问：除了招投标，还会用到哪些采购方式？
答：采购方式采用集中化+分散式采购。
分析：通过对这个问题的回答，看出候选人品类管理认识不深，采购方式、策略、模式混淆，底层理论体系框架不健全。
采购品类管理中的五种分类方法：
ABC 分类法、卡拉杰克模型分类法、采购性质分类法、品类生命周期分类法、供应市场结构分类法。
供应链重构，公众号：供应链重构采购品类管理的五种方法
采购四方式、六策略、十模式
其中四类采购方式，又分为九种具体的采购方式。这些是法定的，不是瞎编的，需要掌握。请翻看往期具体文章。
供应链重构，公众号：供应链重构采购四方式、六策略、十模式
第二个问题，你提到梳理供应商问题，你是怎么进行供应商评价、分级的？分级结果怎么指导采购决策？
答：供应商管理：按战略、优秀、合格、淘汰四类分级，进行考核、帮扶、拜访、淘汰。评级后用于问题整改、预防管理、双赢合作及体系完善。
问：订单配额不跟供应商挂钩吗？
答：有挂钩。价格最优的战略供应商配额可达70%以上，优秀级约50%，按考核评分及招投标结果分配。
问：是按分级，还是按价格，分配订单比例？
答：按价格。
问：那评级结果用在哪里？
发现闭环不了了。
分析：供应商管理工作中，制度和实操两张皮的典型，大多数企业的现状。说到制度，都知道，但落到实操，都凭感觉。没有真正实现制度管理。
上面这套《供应商全生命周期管理体系》PPT共54页，专业讲解供应商管理，极具实操指导性，另附116个指标明细，如有需要，请联系小编。
第三个问题，你提到分析成本结构，你是怎么进行采购成本控制的？怎么验证采购价格是合理的？
答：需要首先说明的是，采购不可能买到最低价，市场永远有更低价格，质量差的还有质量更差的，折扣价还有促销价，促销价还有大促价，比如这瓶水……
我打断他：问的是怎么验证价格是合理的，不是最低的。
答：合理性，通过市场及原材料成本分析、结构化成本拆解、竞争对手价格了解、利用AI进行成本分析五个维度验证。降本手段包括招投标、价值工程、标准化、供应商早期参与、目标成本法、期货管理等。
问：这是四个。其中第一、二、四是同一个内容，都是成本分析。有给团队建过成本模型吗？实践中怎么实施这些降本举措？举几个具体的案例跟我们分享一下。
接下来的回答能看出来，要么是书上搬来的，要么没有躬身入局。
分析：候选人接受过培训，知道价值工程、标准化、模块化等概念，但从回答的条理性看，没有内化成自己的本领。
验证采购价格合理性，有个著名的模型——TPSM
包含6个价格维度：上次采购价格LP、商品成本分析价格CA、供应商报价SQ、竞争对手采购价格CP、供应商给其他客户报价或市场价格MP、替代品价格PS。
供应链重构，公众号：供应链重构《怎么证明你的采购价格是合理的》续：TPSM模型六维度权重设置，从经验判断到科学赋权
聊到这，基本确定了录不录用，但出于好奇，补充问了两个问题。
第四个问题，你从大学毕业到现在，一直从事采购，有丰富的业务经验，也有管理经验。你认为，自己更擅长走采购专家路线，还是采购管理路线？
答：我都擅长。
问：那是复合型人才。从采购管理角度，你认为各种采购组织架构设计分别有哪些利弊？
答：小型公司扁平化，集团化垂直化，按职能分设供应商管理部、采购执行部、综合管理部。
分析：从回答上看，理解很浅，干20多年采购，应该从人性和机制上考虑更底层的结构问题，但没有。
四种采购组织结构设计：
第一种，按职能分，是前后台模式。第二种，按品类分，是一杆子模式。第三种，分两个平行组，是赛马模式。第四种，分三个模块，是三支柱模式。
刘树霖，公众号：供应链重构第四种采购组织结构设计
第五个问题，你觉得，采购一号位要做的最重要的三件事是什么？
答：第一，要融入团队；第二，要熟悉并完善制度；第三，要达成公司KPI。我还可以延展？第四，要跨部门沟通；第五，要提高信息化。
分析：有思考，但高度不够。道法术器，采购一号位首先要考虑道的层面，这五个，哪个是道的层面？
首席采购官的三项重要工作：
第一，建立一套体系。第二，打造一支队伍。第三，设计一幅蓝图。
供应链重构，公众号：供应链重构首席采购官的三项重要工作
怎么在短时间内识别出一个人是不合适的，这个比较容易；但要识别出是合适的，那比较难。因为知识有时候可以伪装。
如果这位候选人只有五年工作经验，我们会考虑录用。但你干了21年了，停留在这样的思维，不被允许。
不要看简历上写了什么，要从候选人的交谈中，不断深入去追问，看看有没有沉淀思考，真正参与，实实在在锤炼过。