【翼锚·征程】30+精英齐聚静安中心：在行业变革中，我们选择用“专业+战略”持续进化

以下是本次活动的全程回顾。

5月30日-31日 · 与百分之一商学院合作
讲师：赵寅哲

🌟讲师背景：

赵寅哲老师是1%商业学堂创始人、1%顾问团创始人，同时担任中国交通运输协会航运物流分会执行副会长、ISEA百分之壹商学院创始院长。他拥有连续创业经历，曾获种子轮及天使轮融资，并打造创始人IP近4年，获视频号黄V认证。作为国际物流销售领域的实战派专家，他常年深耕于物流行业的销售赋能。

• 面对日益复杂的国际物流需求，真正优秀的销售不是“报价员”，而是提供客户综合物流解决方案的顾问。
  

本次销售集训中，赵寅哲老师为翼锚中国30多位业务骨干系统讲授了顾问式销售方法论，内容涵盖：

• 销售策略与销售漏斗管理

• 销售准备与客户分类

• 魔术棒提问、SPIN提问

• FABQ价值呈现与灵魂三问

两天的课程中，赵老师始终激情澎湃、语言生动形象，时而幽默犀利，时而循循善诱，将原本枯燥的方法论讲得引人入胜。大家通过真实案例推演、角色扮演、分组研讨等方式，将方法论逐步内化为实战能力。在“角色扮演”环节，平时在电话中侃侃而谈的销售精英们，面对赵老师设置的高难度沟通场景反复打磨话术，在复盘后频频发出“原来可以这样”的顿悟时刻。正如赵老师所说：“大家都在路上，与同行者共勉。”翼锚中国的销售团队，正在从“经验驱动”走向“方法驱动”——这对客户而言，意味着更专业的需求诊断、更精准的物流方案、更稳定的服务体验。

6月1日上午 · 讲师：王晟（索骥咨询）
主题：从经营业绩到组织能力成长

🎓讲师背景：

王晟老师拥有近18年组织与人力资源管理经验，曾深度参与业务团队及运营管理工作。他的职业背景横跨消费品与零售行业，曾服务于CFB餐饮集团（棒约翰与DQ的母公司）、宾堡曼可顿食品以及百事可乐等知名企业。近八年来，他专注于管理咨询与培训领域，曾为益海嘉里、李锦记、蒙牛、新城地产、利丰供应链等多家行业领军企业提供定制化项目服务。

优秀的客户服务，离不开高效的管理体系。

早在2025年底，翼锚中国执行董事孙祖民先生便特邀管理顾问王晟老师，开展了为期一个月的组织能力调研。6月1日上午，这场沉淀半年的管理大课正式落地。

王晟老师围绕以下模块进行了深度分享：

• 经理胜任力评估与成长方向

• 人才的选用育留汰

• 岗位功能优化与团队人效提升

• 跨部门协同机制

• 向上汇报与全局思维

其中，“坚决淘汰是对组织最大的仁慈”“从思考事到思考业务到思考经营”等观点，引发了在场经理们的强烈共鸣。管理者的成长，最终会转化为客户所感知到的：响应速度、问题解决能力和服务稳定性。

6月1日下午 · 全员战略对齐

战略不是挂在墙上的口号，而是每一个岗位、每一条产品线、每一个区域市场上的具体行动。

6月1日下午，各业务及职能负责人依次登台，围绕公司核心战略方向，进行了系统的工作进展汇报与未来行动计划展示。

• Grace与Veronica 分享了油气行业的综述，包括行业简介、机遇、挑战及下一步行动计划，清晰勾勒出翼锚在油气赛道上的深化路径。
  

• Julia与Yilia 围绕非洲市场的推进工作，介绍了当前格局、推进现状及未来行动计划，展现了新市场的开拓节奏。
  

• Godfrey与Rita 带来了欧洲行程综述，深度剖析欧洲市场的机遇与核心问题，并提出了针对性的行动方案。
  

• Ronnie 从HRBP视角，汇报了人力资源工作的进展、核心问题及行动计划，成为组织与人效的重要护航者。
  

• Tracy Lin 聚焦华南区销售突破方向，分享了区域破局思路及垂直领域的深耕思考，带来一线最真实的炮火声。
  

• Alex Xia 围绕铁路拼箱产品，系统介绍了产品推进现状及未来行动计划，展现多式联运的新增长可能。
  

本次培训的特别环节——赵寅哲老师再次返场，围绕销售运营主题进行了深度分享。赵老师从岗位综述出发，系统阐述了如何从运营视角驱动销售效率，将前两天的销售方法论进一步落到日常管理动作中，为销售团队的持续进化提供了可落地的运营抓手。每一场汇报都经历了30分钟演讲 + 10分钟深度Q&A。台下伙伴从不同视角提问、补充、共建，没有客套，只有真问题。

这正是翼锚中国对客户的潜在承诺：一个内部高度对齐的团队，才有能力在复杂多变的物流环境中，为客户提供稳定、高效、可靠的解决方案。

从销售方法到管理能力，再到战略对齐——这紧密相连的三天，浓缩了翼锚中国对 “专业”二字的执着。

我们相信：只有团队持续进化，客户才能长期受益。感谢所有参训伙伴的全情投入，感谢赵寅哲老师与王晟老师的精彩授课，感谢每一位汇报者的充分准备。行业的变革仍在继续，但翼锚人的进化，永不止步。

翼起向上，锚定未来。
2026，我们继续为客户，做得更好。

供稿：翼锚中国 人力资源及培训部